Otázka, kterou občas slýchám od majitelů malých a středních firem, zní: „

Mnoho majitelů malých a středních firem skutečně potřebuje zlepšit nábor obchodních zástupců, což je něco, co děláme pro naše klienty Sales Xceleration. Mnoho majitelů si však neuvědomuje, že najímání skvělých obchodních zástupců není úplnou odpovědí na vybudování skvělého prodejního týmu, který dokáže překonat cíle majitele firmy v oblasti příjmů. Aby byl prodej úspěšný, potřebuje firma také:

• Dokumentovaný prodejní proces, který znázorňuje, jak ostatní ve firmě podporují obchodní zástupce při posouvání obchodů směrem k uzavření
• Prodejní systémy přizpůsobené pro firmu, aby mohl obchodní manažer řídit obchodní zástupce
• Prodejní metriky a klíčové ukazatele výkonnosti, opět na pomoc manažerovi prodeje při řízení
• Nejlepší plány odměňování, které motivují silné obchodní zástupce k úspěchu
• Nakonec schopný a zkušený management prodeje, který motivuje a udrží nové obchodní zástupce. Další klíčové úkoly, které musí management prodeje splnit: (1) zajistit, aby se obchodní zástupci soustředili většinu svého času na interakci se zákazníky (2) zajistit, aby ostatní oddělení a majitel firmy pomáhali prodejnímu týmu, jak je zdokumentováno v prodejním procesu.

Není náhodou, že výše uvedené odrážky jsou přesně to, co dělá společnost Sales Xceleration, když se angažuje, aby pomohla malým a středním firmám vybudovat jejich prodejní tým. Součástí našich integrovaných služeb je také nábor skvělých obchodních zástupců, kteří mohou změnit firmu tím, že zvýší její příjmy. Bez všech tří složek – prodejních systémů, skvělých obchodních zástupců a silného vedení prodeje – je šance na vybudování a rozvoj úspěšného vnějšího prodeje nízká.

• Autor
• Nejnovější příspěvky

Společnost Sales Xceleration, Inc. poskytuje outsourcované poradce pro vedení prodeje malým a středním firmám, které chtějí zahájit nebo rozšířit své prodejní operace a dosáhnout růstu příjmů.
Najděte si prodejního konzultanta ve svém okolí a zjistěte, jak vám může pomoci vybudovat cestu k vyšším prodejům.

Nejnovější příspěvky od Sales Xceleration Team (zobrazit všechny)

• Jaká je tajná omáčka pro lepší prodejní procesy? – 2. března 2021
• Od potrubí ke spodní hranici: Jak zvýšit efektivitu vašeho prodejního týmu – 28. ledna 2021
• Připraveni vést svůj prodejní tým v tomto roce? Tady je návod, jak se o tom přesvědčit! – 7. ledna 2021