Eine Frage, die ich manchmal von Inhabern kleiner und mittlerer Unternehmen höre, lautet: „Reicht es aus, die richtigen Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren, um die Vertriebsorganisation eines kleinen oder mittleren Unternehmens zum Erfolg zu führen?“

Viele Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen müssen die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern verbessern, was wir auch für unsere Sales Xceleration-Kunden tun. Was viele Unternehmer jedoch nicht wissen, ist, dass die Einstellung großartiger Vertriebsmitarbeiter nicht die einzige Lösung ist, um ein großartiges Vertriebsteam aufzubauen, das die Umsatzziele des Unternehmers übertreffen kann. Damit der Vertrieb erfolgreich ist, braucht das Unternehmen auch:

• Einen dokumentierten Vertriebsprozess, der zeigt, wie andere im Unternehmen die Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützen, Geschäfte zum Abschluss zu bringen
• Vertriebssysteme, die auf das Unternehmen zugeschnitten sind, so dass ein Vertriebsleiter die Vertriebsmitarbeiter steuern kann
• Vertriebskennzahlen und Leistungsindikatoren,
• Best-Practice-Vergütungspläne, die starke Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg motivieren
• Schließlich ein fähiges und erfahrenes Vertriebsmanagement, um neue Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und zu halten. Weitere wichtige Aufgaben, die das Vertriebsmanagement erfüllen muss: (1) Sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter den Großteil ihrer Zeit auf die Interaktion mit den Kunden verwenden (2) Sicherstellen, dass andere Abteilungen und der Geschäftsinhaber das Vertriebsteam so unterstützen, wie es im Vertriebsprozess dokumentiert ist.

Es ist kein Zufall, dass die oben aufgeführten Punkte genau das sind, was Sales Xceleration tut, wenn es ein kleines und mittleres Unternehmen beim Aufbau seines Vertriebsteams unterstützt. Als Teil unserer integrierten Dienstleistungen rekrutieren wir auch die großartigen Vertriebsmitarbeiter, die ein Unternehmen durch Umsatzsteigerung verändern können. Ohne alle drei Komponenten – Vertriebssysteme, hervorragende Vertriebsmitarbeiter und ein starkes Vertriebsmanagement – sind die Chancen für den Auf- und Ausbau eines erfolgreichen Außendienstes gering.

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