Meidän laillamme sinulla ei luultavasti ole 4,5 miljoonaa dollaria ylimääräistä rahaa, jonka voisit tuhlata Super Bowl -mainokseen tänä vuonna, eikä se luultavasti ollut edes tavoitteena. Mutta joillekin alan suurimmille nimille yli 100 miljoonan ihmisen yleisölle suunnatun mainoksen luominen on vuoden huipennus, ja heillä on siihen sopivat strategiat.

Vaikka et ehkä olekaan heittämässä hattuasi kehään Super Bowl -sponsoroinnin puolesta lähiaikoina, on muutamia asioita, joita mikä tahansa yritys voi oppia näin suuresta mainoskulutuksesta.

Sisältö Superbowl-markkinointistrategiassa

Ensiksikin jotkin Super Bowl -mainostajat ovat viisastuneet rakentamaan sisältöä ja jännitystä ennen pelipäivää. Doritos on tästä kuuluisa esimerkki, sillä se kutsuu faneja luomaan omia videoita ja äänestämään siitä, mitkä videot näytettäisiin heidän aikansa aikana. (Voit katsoa tämän ”Crash the Super Bowl” -kampanjan finalistit täältä.)

Budweiser on rakentanut tarinaansa koiranpennun ja Clydesdalen rakkaudesta kolmen vuoden ajan useiden Super Bowl -mainosten avulla. He pitävät tarinaa yllä verkkosivustonsa dynaamisella sivulla, joka kerää sosiaalisen median viestejä, jotka liittyvät tarinalinjaan ”parhaat kaverit”.
Vaikka nämä ovatkin hienoja esimerkkejä siitä, miten joukkorahoitussisältöä käytetään tarinan tai brändin ympärille, on olemassa toinenkin strategia, jota ei ole tutkittu yhtä yleisesti, ja se on PepsiCon ja NFL:n strategia.

Business Insider julkaisi juuri artikkelin, jossa puhutaan heidän suhteestaan, ja se toi esiin ainutlaatuisen hyödyllisen ominaisuuden, joka usein jätetään huomiotta:

”Pohjimmiltaan PepsiCo:n massiivinen markkinointiohjelma ohjaa liikennettä kauppoihin suurten pelien aikaan ja niiden ympärillä. Vähittäiskauppiaat rakastavat tätä ja tarjoavat lisää hyllytilaa ja haluttuja paikkoja käytävän päässä. PepsiCo myy enemmän tuotteita. Se on täydellinen ympyrä. Mutta se on jotakin, joka voi syntyä vain sen tuotemerkin ja NFL:n jo ennestään vahvojen yhteyksien ansiosta – jotakin, mitä monilla tuotemerkkien mainostajilla ei yksinkertaisesti ole eikä todennäköisesti koskaan tule olemaan niin kauan kuin PepsiCo jatkaa suhdettaan liigaan.

Lowden lisää: ”NFL sanoisi, että heidän paras yhteistyökumppaninsa on epäilemättä NFL:n paras yhteistyökumppani PepsiCo”. Olemme kolme vuotta tehneet 10-vuotisen sopimuksen. Siihen liittyy valtava luottamus ja suunnittelu: Aloitimme Super Bowl 50:n suunnittelun San Franciscossa vuosi sitten. Suunnittelemme yhdessä ja meistä tulee osa bränditiimiä.”” Lue koko artikkeli:

PepsiCo ei noudattanut mallia, jossa ostetaan 30 sekunnin mainostilaa ja yritetään sitten rakentaa jännitystä mainoksen ympärille. Sen sijaan he loivat tiiviin liiton, joka hyödytti ensisijaista kysyntätoimittajaa (Super Bowl), mainostajaa (PepsiCo) ja toissijaista kysyntätoimittajaa (päivittäistavarakaupat ja päivittäistavaramyymälät).

(Lue lisää digitaalisen brändistrategian kehittämisestä)

Superbowl-markkinointi & Yleisökohderyhmien kohdentaminen

Kriittinen elementti on PepsiCon suhde NFL:n kanssa. Kuten artikkelissa todetaan, NFL ja PepsiCo suunnittelevat mainosstrategian yhdessä. Ne jakavat kohdeyleisöä koskevia tietoja, kuten mikä motivoi ihmisiä katsomaan peliä tai mikä saa heidät ostamaan tiettyjä välipaloja ja juomia. Ne luovat ympäristön, jossa molemmilla tuotemerkeillä on jotain voitettavaa toistensa menestyksestä.

Tämä on optimaalinen mainossuhde, ja digitaalitekniikan voiman myötä kustantajien ja tuotemerkkijohtajien on yhä helpompi aloittaa tällainen suhde. Erityisesti digitaalisten julkaisujen julkaisijoilla on enemmän tietoa lukijoiden käyttäytymisestä kuin koskaan ennen, kun jokaiseen digitaaliseen painokseen liitetään mittareita. Voit nähdä suuntauksia lukuvalinnoissa, artikkeliin käytetyssä ajassa, mieltymyksessä tiettyihin mediakappaleisiin ja paljon muuta. Näiden tietojen avulla voit alkaa auttaa mainostajia laatimaan viestejä, jotka vetoavat juuri sinun lukijoihisi. Älykkäät mainostajat arvostavat sitä, että heille annetaan mahdollisuus palvella kohdeyleisöä sen sijaan, että heittäisivät laajaa verkkoa ja toivoisivat kiinnostavansa jotakuta. Vastaavasti, kun lukijat saavat enemmän arvoa julkaisustasi, mainokset mukaan lukien, he alkavat lisätä sitoutumistaan ja innostustaan julkaisuasi kohtaan.

Mainostilan myymisen sijaan ala etsiä tapoja, joilla voit laajentaa sopimuksiasi edistämällä kumppanuutta ja tulemalla osaksi bränditiimiä mainostajiesi kanssa. Muodostamalla tiiviin, symbioottisen kumppanuuden mainostajiesi kanssa voit