A kérdés, amit néha hallok kis- és középvállalkozóktól, a következő: “
Sok kis- és középvállalkozás-tulajdonosnak valóban szüksége van az értékesítési toborzás javítására, amit a Sales Xceleration ügyfeleink számára végzünk. Amit azonban sok tulajdonos nem ismer fel, az az, hogy a nagyszerű értékesítési képviselők felvétele nem a teljes válasz egy nagyszerű értékesítési csapat felépítésére, amely képes túllépni a vállalkozás tulajdonosának bevételi céljait. Az értékesítés sikeréhez a vállalkozásnak is szüksége van:
- Dokumentált értékesítési folyamat, amely bemutatja, hogy a vállalkozáson belül mások hogyan támogatják az értékesítőket az ügyletek lezárás felé történő elmozdításában
- A vállalkozásra szabott értékesítési rendszerek, hogy az értékesítési vezető irányítani tudja az értékesítőket
- Eladási mérőszámok és kulcsfontosságú teljesítménymutatók, ismét, hogy segítsék az értékesítési vezető irányítását
- A legjobb gyakorlatnak megfelelő kompenzációs tervek, amelyek sikerre motiválják az erős értékesítési képviselőket
- Végezetül, alkalmas és tapasztalt értékesítési vezetés az új értékesítési képviselők motiválására és megtartására. Egyéb kulcsfontosságú feladatok az értékesítési menedzsment számára: (1) annak biztosítása, hogy az értékesítési képviselők idejük nagy részét az ügyfélkapcsolatokra fordítsák (2) annak biztosítása, hogy más részlegek és a vállalkozás tulajdonosa az értékesítési folyamatban dokumentáltan segítse az értékesítési csapatot.
Nem véletlen, hogy a fent felsorolt pontok pontosan azt jelentik, amit a Sales Xceleration csinál, amikor megbízzák, hogy segítsen egy kis- és középvállalkozásnak felépíteni az értékesítési csapatát. Integrált szolgáltatásaink részeként toborozzuk azokat a nagyszerű értékesítési munkatársakat is, akik a bevételek növelésével képesek megváltoztatni egy vállalkozást. Mindhárom összetevő – értékesítési rendszerek, nagyszerű értékesítési képviselők és erős értékesítési menedzsment – nélkül a sikeres külső értékesítési tevékenység kiépítésének és növelésének esélye alacsony.
- Author
- Recent Posts
Találjon értékesítési tanácsadót az Ön körzetében, hogy megtudja, hogyan segíthet egy tanácsadó a több értékesítéshez vezető út kiépítésében.
- Mi a jobb értékesítési folyamatok titkos mártása? – Március 2, 2021
- A csővezetéktől az alsó vonalig: Hogyan növelheti értékesítési csapatának hatékonyságát – Január 28, 2021
- Felkészült arra, hogy idén vezesse értékesítési csapatát? Így győződjön meg róla! – 2021. január 7.