Hasonlóan hozzánk, valószínűleg neked sincs plusz 4,5 millió dollárod, hogy idén Super Bowl reklámra költsd, és valószínűleg nem is ez volt a cél. De a szakma néhány legnagyobb nevének a több mint 100 milliós közönségnek szóló reklámfilm készítése az évük csúcspontja, és ehhez megvan a megfelelő stratégiájuk.

Ha Ön talán nem is dobja be a kalapját a Super Bowl-szponzorációért a közeljövőben, van néhány dolog, amit minden vállalkozás tanulhat egy ilyen nagy reklámköltésből.

A tartalom a Superbowl marketingstratégiájában

Először is, néhány Super Bowl-hirdető már a játéknap előtt bölcsen felépítette a tartalmat és az izgalmat. A Doritos híres példa erre, amely felkérte a rajongókat, hogy készítsenek saját videókat, és szavazzanak arról, hogy melyiket mutassák be az adott idősávban. (A “Crash the Super Bowl” kampány döntőseit itt tekintheti meg.)

A Budweiser három éve építi a kiskutya- és Clydesdale-szerelem történetét a Super Bowl-reklámok sorában. A történetet egy dinamikus oldallal tartják fenn a weboldalukon, amely a “legjobb haverok” történetszálhoz kapcsolódó közösségi média posztokat vonzza.”
Míg ezek nagyszerű példák a tömeges tartalomszerzésre, hogy egy történet vagy márka köré izgalmat építsenek, van egy másik stratégia, amelyet nem vizsgálnak ennyire gyakran, ez pedig a PepsiCo és az NFL stratégiája.

A Business Insider most jelentetett meg egy cikket, amely a kapcsolatukról szólt, és egy egyedülállóan előnyös, gyakran figyelmen kívül hagyott tulajdonságot emelt ki:

“Alapvetően a nagy meccsen és annak környékén a PepsiCo masszív marketingprogramja az üzletekbe tereli a forgalmat. A kiskereskedők ezt szeretik, és több polcfelületet és az áhított folyosó végi helyeket kínálják fel. A PepsiCo több terméket ad el. Ez egy tökéletes körforgás. De ez olyasmi, ami csak a márkának az NFL-hez fűződő, már most is erős kapcsolatai révén jöhet létre – olyasmi, ami sok márkahirdetőnek egyszerűen nincs, és valószínűleg soha nem is lesz, amíg a PepsiCo folytatja kapcsolatát a ligával.”

Lowden hozzáteszi: “Az NFL szerint a legjobb partnerük kétségkívül a PepsiCo. Három éve vagyunk benne egy 10 éves szerződésben. Ez óriási bizalommal és tervezéssel jár: Egy évvel ezelőtt kezdtük el tervezni a Super Bowl 50-et San Franciscóban. Együtt tervezünk, és a márkacsapat részévé válunk.”” Olvassa el a teljes cikket: Pepsi Tells Us Why A Super Bowl Ad Should Never Be Just Be Just A One-Off.

A PepsiCo nem azt a modellt követte, hogy megvesz egy 30 másodperces reklámfelületet, majd azon dolgozik, hogy izgalmat építsen az ott látható reklám köré. Ehelyett egy szoros szövetséget hoztak létre, amely az elsődleges keresletszállító (Super Bowl), a hirdető (PepsiCo) és a másodlagos keresletszállító (élelmiszer- és vegyesboltok) számára egyaránt előnyös volt.

(Tudjon meg többet a digitális márkastratégia kidolgozásáról)

Superbowl marketing & Közönségcélzás

A kritikus elem a PepsiCo és az NFL kapcsolata. Ahogy a cikkben is szerepel, az NFL és a PepsiCo közösen tervezi meg a reklámstratégiát. Megosztják egymással a célközönségre vonatkozó információkat, például azt, hogy mi motiválja az embereket a meccsnézésre, vagy mi készteti őket bizonyos rágcsálnivalók és italok megvásárlására. Olyan környezetet teremtenek, amelyben mindkét márka nyerhet valamit a másik sikeréből.

Ez az optimális reklámkapcsolat, és a digitális technológia erejével ez a fajta kapcsolat egyre könnyebben kezdeményezhető a kiadók és a márkavezetők számára. Kifejezetten a digitális kiadók számára minden eddiginél nagyobb rálátásuk van az olvasói viselkedésre a minden digitális kiadáshoz csatolt mérőszámokkal. Láthatja az olvasási választások trendjeit, a cikkenként eltöltött időt, az egyes médiadarabok iránti affinitást és még sok mást. Ezeket az információkat felhasználhatja arra, hogy elkezdje segíteni a hirdetőket olyan üzenetek kialakításában, amelyek rezonálnak az adott olvasókra. Az okos hirdetők értékelni fogják, hogy lehetőséget kapnak arra, hogy egy célközönségnek szóljanak, ahelyett, hogy széles hálót vetnének ki, és abban reménykednének, hogy valakit érdekel. Hasonlóképpen, ahogy az olvasók több értéket kapnak a kiadványodtól, beleértve a hirdetéseket is, elkezdik növelni elkötelezettségüket és lelkesedésüket a kiadványod iránt.

Ahelyett, hogy hirdetési felületet árulnál, kezdd el keresni, hogyan tudod meghosszabbítani a szerződéseidet a partnerség előmozdítása és a hirdetőkkel való márkacsapat részévé válás révén. Azzal, hogy szoros, szimbiotikus partnerséget alakít ki a hirdetőivel, Ön