Una domanda che a volte sento da proprietari di piccole e medie imprese è: “Il reclutamento dei giusti rappresentanti di vendita è tutto ciò che serve per il successo dell’organizzazione di vendita di una piccola o media impresa?”

Molti proprietari di piccole e medie imprese hanno bisogno di migliorare il reclutamento delle vendite, che è qualcosa che facciamo per i nostri clienti Sales Xceleration. Tuttavia, ciò che molti proprietari non capiscono è che l’assunzione di grandi rappresentanti di vendita non è l’intera risposta alla costruzione di un grande team di vendita che può superare gli obiettivi di reddito del proprietario dell’azienda. Affinché le vendite abbiano successo, l’azienda ha anche bisogno di:

• Un processo di vendita documentato che illustra come gli altri nel business supportano i rappresentanti di vendita che si muovono verso la chiusura
• Sistemi di vendita personalizzati per il business, in modo che un manager di vendita possa gestire i rappresentanti
• Metriche di vendita e indicatori di performance chiave, di nuovo per aiutare un manager delle vendite a gestire
• Piani di compensazione che motivano i rappresentanti forti ad avere successo
• Infine, un management delle vendite capace ed esperto per motivare e mantenere i nuovi rappresentanti. Altri compiti chiave per la gestione delle vendite da realizzare: (1) assicurarsi che i rappresentanti di vendita concentrino la maggior parte del loro tempo sull’interazione con il cliente (2) assicurarsi che gli altri dipartimenti e il proprietario dell’azienda aiutino il team di vendita come documentato nel processo di vendita.

Non è un caso che i punti elencati sopra siano esattamente ciò che Sales Xceleration fa quando si impegna ad aiutare una piccola e media impresa a costruire il suo team di vendita. Come parte dei nostri servizi integrati, reclutiamo anche i grandi rappresentanti di vendita che possono cambiare un business aumentando le entrate. Senza tutti e 3 i componenti – sistemi di vendita, grandi rappresentanti e una forte gestione delle vendite – le possibilità di costruire e far crescere un’operazione di vendita esterna di successo sono basse.

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