私たちのように、おそらく今年のスーパーボウル広告に450万ドルもつぎ込む余力がない、そしておそらくそれは目標ですらない、という方もいらっしゃるでしょう。 しかし、ビジネス界の大物たちにとって、1億人以上の観客に向けたコマーシャルを作ることは、彼らの1年の頂点であり、それに見合った戦略を持っているのです。

すぐにスーパーボウルのスポンサーになることはないかもしれませんが、どんなビジネスでも、このような大きな広告費から学べることがいくつかあります。

スーパーボウルのマーケティング戦略におけるコンテンツ

まず、一部のスーパーボウル広告主は、試合の前にコンテンツと興奮を盛り上げることに知恵をつけてきました。 ドリトスはその有名な例で、ファンに独自のビデオを作成してもらい、どのビデオをその時間帯に放映するか投票してもらっています。 (この「クラッシュ・ザ・スーパーボウル」キャンペーンの最終選考作品は、こちらで見ることができます）

バドワイザーは、子犬とクライスデールの愛の物語を、3年間にわたり、スーパーボウル広告で次々と作り上げてきました。 これらは、ストーリーやブランドの周りに興奮を構築するためのクラウドソーシングコンテンツの素晴らしい例ですが、あまり検討されていないもう1つの戦略があります。

Business Insider は、彼らの関係についての記事を発表し、見過ごされがちなユニークな有益性を浮き彫りにしました。 小売業者はこれを歓迎し、より多くの棚スペースと通路の端の切望された場所を提供します。 ペプシコはより多くの製品を販売する。 これは完璧な循環である。 しかし、これは、そのブランドがすでにNFLと強い結びつきがあるからこそ生まれるものです。多くのブランド広告主は、ペプシコがリーグとの関係を続ける限り、単に持っていないだけで、おそらく今後も持つことはないでしょう」

Lowden は、「NFL は、間違いなく、彼らの最高のパートナーがペプシコであると言うだろう。 私たちは、10年契約を結んで3年目になります。 それに伴い、大きな信頼と計画が生まれます。 1年前からサンフランシスコで開催されるスーパーボウル50の企画を始めました。 私たちは一緒に計画を立て、ブランドチームの一員となっています」。 記事の全文を読む

ペプシコは、30秒の広告スペースを購入し、そこで表示される広告の周りに興奮を構築するために働くというモデルには従いませんでした。

（デジタルブランド戦略の詳細）

スーパーボウルマーケティング&オーディエンスターゲティング

重要な要素は、ペプシコとNFLの関係です。 記事にもあるように、NFLとペプシコは共同で広告戦略を立案しています。 NFLとペプシコが共同で広告戦略を立案し、ターゲットオーディエンスの情報を共有します。例えば、人々が試合を観戦する動機は何か、特定のスナックやドリンクを購入するきっかけは何か、などです。 これは最適な広告関係であり、デジタル技術の力で、この種の関係は、出版社やブランドマネージャーが容易に始められるようになってきています。 特にデジタル出版社にとっては、すべてのデジタル版に添付されている測定基準により、読者の行動をこれまで以上に把握することができます。 読者の選択、記事ごとの滞在時間、特定のメディアへの親和性などの傾向を見ることができます。 この情報を利用して、広告主が特定の読者の共感を得られるようなメッセージを作成できるようになります。 賢い広告主は、広く網を張って誰かの興味を引こうとするよりも、ターゲットとする読者に応える機会を与えられることを高く評価するはずです。 同様に、読者は広告を含むあなたの出版物からより多くの価値を得るように、彼らはあなたの出版物のための彼らの関与と熱意を高め始めるでしょう。

むしろ広告スペースを販売するよりも、パートナーシップを促進し、広告主とのブランドチームの一員となることによって、契約を拡張することができる方法を探し始める。 広告主との緊密な、共生パートナーシップを形成することによって、あなたは

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