アリババ対JD.com。中国のアマゾンはどっち？ - デジタルクルー

アリババとJD.comは中国が誇るEコマースの巨人ですが、どちらがより優れているのでしょうか？

アリババとJDを比較するのは、AmazonとeBayを比較するようなものです。この2つの大企業はそれぞれ独自の顧客層を持っているため、中国の小売市場で一定の地位を占めており、また指数関数的なスピードで世界的に拡大しているのです。 2つのEコマース・プラットフォームは、中国の「新しい小売」戦略を後押しするオフラインの小売店、すなわちHemaと7Freshを交互に立ち上げています。

両社は全く異なるビジネスモデルを採用していますが、最終的には、消費者用語でいう「ショッピング」、小売用語でいう「小売供給」という同じ目的を担っています。 JDの目的はEコマースのB2Cサイドに向けられており、これはアリババではなくAmazon.comと比較されるものです。なぜなら、アリババは人々が販売する力を与え、それによって買い手と売り手のエコシステムを作り出すというビジネス戦略に焦点を当てているためです。

JD.comとは

JD.com は、中国のインターネット起業家Liu Qiandongによって設立されたオンラインマーケットプレイスです。同社は北京に本社を置き、現在では中国の50以上の都市で事業を展開しています。中国の消費者のためのオンラインショッピングを拡大するため、JD.comは消費者が国際的なブランドを購入できるよう、オンライン小売サイトにセクションを追加し続けています。

アリババとは

アリババは、中国最大のオンラインマーケットプレイスです。それはすなわち 3 つの主要なサイトを持っています – 淘宝網、Tmall および Alibaba.com とこれらのサイトは、商人とビジネスの数百万をホストすると一緒に平均で 5 億の顧客を持っています。アリババは、中国の元英語教師であるジャック・マー氏によって設立されました。彼は、ワールドワイドウェブが中小企業の事業範囲を拡大するための強力な手段であると考えたのです。 1999年、彼は他の17人と共同でアリババを設立し、中国の小規模な企業が海外のバイヤーに商品やサービスを販売できるようにするウェブサイトを立ち上げました。

JD Customer Segment

B2C (Direct Consumers) – 同社は、そのオンラインretailplatformを通じて10以上の製品カテゴリにofconsumer製品の配列を抱いています。提供される消費者製品のカテゴリのいくつかは、コンピュータ、家電製品、家具や家庭用品です。

B2B (マーチャント) – このセグメントは、サードパーティのベンダーに商品の販売を含み、それらを消費者を従事するためのプラットフォームを提供します。同社はまた、これらのベンダーに広告や決済支援などの物流サービスを提供している。

アリババの顧客セグメント

アリババは多面的なビジネスモデルを持っており、運営にはバイヤーとセラーという2つの相互依存の顧客層が必要である。これらのグループは、さまざまな組み合わせで消費者と企業を含んでいます。

B2B (商人) – アリババは、彼らが他の商人にtheirproductsを販売し、売り手がプラットフォームを介して彼らのbuyerssthroughに従事することができます商人にプラットフォームを提供します

B2C (DirectConsumer) – ちょうど他のeコマースサイトallows商人が消費者に自社の製品やサービスを販売して、またプラットフォームを介して彼らとエンゲージにeコマースのプラットフォームです。

C2C (Consumer to Consumer) – このバージョンの電子商取引は、消費者が他の消費者に製品を販売できるebayのようなものです。

JD チャネル

JD.com は、オンラインマーケットプレイスを利用するマーチャントを募集するために直販チームを使用しています。また、伝統的なメディアやインターネット広告を利用して、オンライン小売プラットフォームとサードパーティベンダーのためのオンラインマーケットプレイスの両方についての認知度を高めている。また、フィールドセールスや電話セールスからなる営業チームを活用し、卸売市場の登録会員にメンバーシップパッケージを販売している。

JD’s Product offering

JD.com は、電子機器、家電、書籍などの一般商品を、メインのオンラインポータルで販売している。

Alibaba’s Product offering

Alibabaのビジネスモデルは、製品/サービスの買い手と売り手の2者間の堅牢な共通プラットフォームを維持することである。

JD パートナーシップ

テンセントはJDの主要投資家の1つであり、他のパートナーにはウォルマート中国、eベイ、金融サービスプロバイダーのZestFinanceなどが含まれる。

アリババのパートナーシップ

インテルはアリババの戦略的パートナーの1つで、アリババの取締役会は、日本のソフトバンクグループ株式会社とアルタバ株式会社（旧ヤフー株式会社）がそれぞれ28.8％と14.8％を保有していても、経営トップとパートナーの組み合わせでコントロールされています（7月にアリババ証券取引所が提出した資料による。また、馬英九氏は6.4％、ジョセフ・ツァイ氏は2.3％を保有している。

JDの収益源

JD.com の主要収益源はオンライン小売事業である。

アリババの収益源

アリババの収益源は、販売取引ごとに販売者に請求される手数料から規制される手数料、広告収入はオンラインマーケティングサービスに対して広告主に請求される手数料から、サービス収入は各種オンラインサービスに対する手数料から発生する。

では、競争上、中国のアマゾンと呼ばれる可能性があるのは誰か？

JD の成長は、テンセントのサポートと小規模な B2C マーケットプレイスの崩壊によって促進された。さらに、JDはアリババの成功を妨げようとするあらゆる企業にとって理想的なパートナーとなりました。たとえば、JDとユーザーデータを共有し、そのマーケットプレイスをアプリに統合するバイドゥや、食品配送、注文処理、オンライン決済でJDと提携するウォルマートなどがあります。

結論

アリババはこの物語の大きな悪狼だが、テンセント、バイドゥ、ウォルマート、その他の企業の鉄柱で補強されているJDのレンガの家は吹き飛ばされないと信じている

そのため、ウォール街はJDの収益と利益はそれぞれ30%と50%の増加を予想している。アリババではなくJDが実際に「中国のアマゾン」であることを市場が理解すれば、株価は今後数年で急騰する可能性があります。

中国のアマゾンになる可能性が高いのは誰だと思いますか？