中小企業の経営者から時々聞く質問です。 「営業組織を成功させるためには、適切な営業担当者を採用すればよいのでしょうか」

多くの中小企業経営者は、営業担当者の採用を改善する必要があると考えますが、これは私たちがセールスエクセレレーションのクライアントに対して行っていることでもあります。 しかし、多くのオーナーが気づいていないのは、優れた営業担当者を雇用することが、経営者の収益目標を上回る優れた営業チームを構築するためのすべての答えではないということです。 営業が成功するためには、ビジネスもまた必要なのです。

• 営業担当者が案件を成約に向けて進めるのを、社内の他のメンバーがどのようにサポートしているかを示す文書化された営業プロセス
• 営業担当者が営業担当者を管理できるように、ビジネス向けにカスタマイズした営業システム
• 営業指標と重要業績評価指標

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• 優秀なセールスレップが成功するためのベストプラクティスの報酬プラン
• 最後に、新しいセールスレップのモチベーションを上げ、維持するための有能で経験豊富なセールスマネージメントです。 セールスマネジメントが達成すべきその他の重要な課題 (1) 営業担当者が顧客との対話に時間の大半を費やすようにする (2) 他の部署や経営者が、営業プロセスの文書どおりに営業チームを支援するようにする

上記の箇条書きは、中小企業の営業チーム構築支援に携わる際にセールス エクセレレーションが行うこととまったく同じであることは偶然ではないでしょう。 また、総合的なサービスの一環として、収益を上げることでビジネスを変えることができる優秀なセールスレップをリクルートしています。 セールスシステム、優秀なセールスレップ、強力なセールスマネジメントの3つが揃わないと、アウトサイドセールスを成功させる可能性は低くなります。

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