接近-回避の葛藤定義

接近とは何かに向かって進むことを意味します。 回避とは、それから遠ざかることを意味します。 明らかに、あなたは同じものに向かって動き、同時に同じものから遠ざかることはできません。 接近・回避の葛藤は、目標が肯定的な面と否定的な面の両方を持つために、接近反応と回避反応を同時に引き起こす場合に生じます。 Kurt Lewinはこの概念を導入し、正と負の価 値を持つ2つの競合する力が並行して個人に作用することを指 している。 例えば、ケーキを食べたい（正の価値）と思いながら、太るのを避けたいと思う（負の価値）場合、これは解決しなければならない接近-回避の葛藤を構成する。 また、接近-接近葛藤（2つの正の力が働く：例えば、2つの映画を見る価値があると考える場合）、回避-回避葛藤（2つの負の力が働く：例えば、歯医者に行くか、嫌な宿題を終わらせるか決めなければならない場合）、二重接近-回避葛藤（二つの選択肢に正と負の両方の側面がある：例えば、二つの映画の間に好きと嫌いの役者がいるので決めるのが複雑な場合）などが発生する可能性があります。

Factors for Strength of Conflict and Conflict Resolution

接近-回避の葛藤の強さと解決について、ルインは次の3つの要素を提案しました。 例えば、お腹が空いている対痩せたい）、価値の大きさ（例えば、ケーキがとても好き対太り過ぎは嫌だ）、心理的距離（例えば、ケーキは簡単に手に入る対160ポンドの目標を得るのは難しい）です。 緊張、価数、距離が同じぐらい強いと、葛藤は簡単に解決できないので、そのような葛藤は長期にわたって比較的安定していることがあります。 心理学的に、1つの可能な解決策は、目標の側面の価 値を変更することである。 例えば、ケーキの否定的な側面を積極的に探すことによってケーキの価値を下げたり、ケーキの肯定的な側面をさらに集めることによってスリムでいることの重要性を高めたりすることができる。 接近-回避の葛藤では、距離が重要な要素になるようだ。 ルインは、遠くから見ると正の価値が大きく見えるのに対し、葛藤する目標に近づけば近づくほど負の価値が大きく見えると推論している。

Further Qualifications and Findings

Neal Millerはこのアプローチを進め、Clark Hullの目標勾配の概念と組み合わせ、距離を動機づけの重要な変数と定義した。 目標に近いほど動機づけは強くなり（すなわち、目標がより大きな効果をもって迫ってくる）、この勾配は接近目標より回避目標の方が急である。 つまり、欲しいものに近づくと、それに近づきたいという欲求が少しずつ強くなり、逆に嫌いなもの、避けたいものに近づくと、それを避けたいという欲求が急激に強くなるのです。 葛藤の場面では通常、より強い反応が勝つため、回避反応は接近反応よりもインスタンス化するのに若干有利である。 接近勾配と回避勾配の違いに対する第一の支持は、ジャドソン・ブラウンによる研究から得られた。ハーネスをつけたラットを餌に接近させたりショックを避けたりする様々な段階で中断させたところ、ラットが餌に接近しているときよりもショックに近づいているときの方が回避反応が強くなることが示されたのである。 Seymour Epsteinは、最初のジャンプをする前のアマチュアパラシュート選手に同様の結果を見出すことができ、個人が目標に近づくほど恐怖反応が増加することを説明した。 一方、ジャンプの直前には接近反応が劇的に増加し、恐怖にかなり効率的に対処できるようになったことが推定される。

しかし、長年にわたり、ヒトや動物に関する研究の結果は、個人によっては接近勾配がより急であるため、この理論とはかなり矛盾することもあり、修飾が必要であった。 彼らは、目標に向かっている間、目標達成の可能性を高める各ステップが成功であると推論している。 成功の価値は、目標達成への貢献度が高いほど高くなる。 成功の目標達成への寄与は、その成功によって減少する目標との差の大きさによって決まる。 目標達成のためのステップが同じであれば、各ステップは残りの不一致をより多く削減する。 例えば、10個のアナグラムを解くことを目標とした場合、最初の1個を解くと残りの矛盾の10%が減り、最後の1個を解くと残りの矛盾の100%が減る。 このように、成功の価値はゴールに近づくにつれ高くなる。 成功することの価値が大きければ大きいほど、成功しようという動機が強くなる。 そして、成功への動機が強ければ強いほど、成功をもたらす戦略的動機も強くなる。

さらに、目標が大きく迫ってくる効果は、その人の慢性的または状況的規制焦点によって異なる場合がある。 トリー・ヒギンズによる規制焦点理論によれば、目標指向の行動は2つの異なる動機づけシステムによって規制されている。 この2つのシステムは、促進および予防と呼ばれ、それぞれ生存に関連した異なる関心事に対応している。 促進システムは、個人を養育の獲得に向かわせるものとして考えられ、達成や成果に対するより高いレベルの関心事を支えていると考えられている。 一方、予防システムは、安全性の獲得を志向し、自己防衛や責任遂行といった高次の関心事を支えていると考えられている。 重要なことは、これらの動機づけシステムの活性化が、異なる戦略的傾向を生み出すことである。昇進は、利益を最大化するための接近動機を高め、予防は、損失を最小化するための回避動機を高めると仮定されていることである。 フォースターらは、急峻な回避勾配は慢性的あるいは状況的に予防動機を持つ個人にのみ見られること、一方、慢性的あるいは状況的に促進動機を持つ個人では、特定の目標に近づくほど接近動機は増加するが回避動機は増加しないことを一貫して示した

。