「シャークタンク」に登場する富裕層の投資家に自分のビジネスアイデアを売り込む準備はできていますか？ あなたの向かいに座っている5人の成功したサメ (イギリスではドラゴン、フィンランドではライオン、日本では初代タイガー) は、かつてあなたのような立場であり、起業のアイデアに資金を得るために、どこを見て、どうピッチすればいいかを学んできたことを思い出してください。 彼は成功した起業家でもあり、起業家精神を専門とする世界的なシンクタンク、ワールド・アントレプレナーシップ・フォーラムの大使として、「プラネット・アントレプレナー」という本に1章を寄稿し、投資家候補をどこで見つけ、彼らにどうアピールするかというアドバイスをしています。 多くの起業家がそうであるように、学習曲線は険しく、彼には刺激的で面白いエピソードがたくさんあります。 例えば、インターネットが普及する前の時代、彼はトルコでのビジネスを希望するフランチャイズ企業のリストを作成しようとしました。 グーグルがなかった時代、そのような情報は本に頼らざるを得なかった。 そこで彼は、古書店で見つけた本を使ったのですが、後で猛烈な読者の反応を見て、それが1922年に書かれたもので、フランチャイズはすべてとっくに倒産していることがわかりました！

しかしデジタル時代には、もう国境はないと、彼はこれから起業する人に思い起こさせてくれます。 5人のサメと何百万人ものテレビ視聴者の前でも、5分と1人のエンジェル投資家の前でも、彼らの決断の大部分は、あなたのプレゼンテーションの質と関係者に基づいているのです。 ここでは、たくさんのピッチを聞いてきた起業家のドラゴンからのアドバイスです。

1. Prepare yourself, not just your idea. エンジェル投資家は、ビジネスプランではなく、まず起業家に投資します。 投資家と起業家が仲良くなれるかどうかが重要なのです。 投資家は、あなたが迅速かつ思慮深く効率的で、構想から成長までプロジェクトを維持できることを見たいと思うでしょう。
2. 要点を押さえる。 エンジェルはビジネスプランよりもプレゼンテーションを重視する。 5分以内で、プロジェクト、投資収益率、成長戦略を説明できますか？
3. 初日から計画を立てる。 エンジェルはあなたの出口戦略に非常に興味があります。 多くの投資家は、1つの企業で7年ほど働くと疲れてしまい、新しい機会を求めて動き回ります。 では、あなたの出口戦略はどうなっているのでしょうか？ 全株式を新しい起業家に売却するのでしょうか？ 株式を公開するのでしょうか？ ベンチャーキャピタルに売却するのか？ フランチャイズ？
4. 投資家調査をする。 エンジェル投資家について、できるだけ多くのことを調べる必要があります。 彼または彼女は以前に誰に投資したことがありますか？ 彼らは成功したことがありますか？ また、その投資家はあなたの業界をどの程度知っているのでしょうか？
5. デューデリジェンスを前もって行うこと。 ほとんどの投資家は、あなたのアイデアのデューデリジェンスを行うのに3ヶ月かかります。
6. タームシート・オファーを交渉する。 経験不足で、これはプロジェクト全体の非常に苦痛な部分となる可能性があります。
7. Learn the vocabulary-all there is on the Internet.

Altunas は、潜在的投資家のために4種類のプレゼンテーションを準備することを提案している。

• 50ページ以下のビジネスプラン
• 20スライド以下のパワーポイントに凝縮されたビジネスプラン
• このパワーポイントは2ページの概要に凝縮されるべきである
• 5分間のエレベーターピッチ

プラネット起業家では、以下の4種類のプレゼンテーションを準備することを提案しています。 そして、投資家を失望させる8つのリストを挙げ、最初の段階を通過するのは25％または提案だけだと指摘しています。 しかし、最後に「アメリカ、ヨーロッパ、アジア、アフリカの出身であるかどうかは関係なく、世界はあなたの良いアイデアを待っている」と希望的観測を述べています

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