Manage your Insurance Sales & Operations Digitally
ハーバード大学のマーケティング教授セオドア・レビットは、非常によくそれを表現した言葉を持っています。 このような場合、”li “は “li “であり、”li “は “li “ではないのです。 彼らは1/4インチの穴が欲しいのだ」。 だから健康保険のリードを生成するための中核物質を掘り下げる前に、私はあなたに簡単な質問をさせてください。
あなたの究極の動機は何ですか？ あなたはより多くのポリシーを販売できるように、より多くのリードを生成したい。
しかし、パズルがあります。 それは、どれだけ多くのリードを生み出せるかではなく、どのようにしてより質の高いリードを生み出せるかです。
Valuable Tips for Generating Quality Health Insurance Leads
健康保険では、従来のマーケティングとリードデータの購入が、販売リスト構築の主要ソースとして継続されています。
しかし、実を言うと、もっと良いアプローチがあるのです。 この記事では、医療保険分野における非常に効果的なリード生成戦略の概要を説明します。
IoT によるリード生成 – モノのインターネット
IoT または「モノのインターネット」は、データを収集および交換することができる、インターネットを介して接続しているオブジェクトのネットワークというだけのことです。 これらのオブジェクトには、フィットネス・トラッカーやスマートウォッチなどのウェアラブルが含まれます。 Cisco によると、モノのインターネット（IoT）に接続されているデバイスの数は、2020 年までに 500 億に増加するとのことです。
ウェアラブルの普及が進めば、より多くのデータが利用できるようになるでしょう。 このデータを使って、カスタマイズしたり、関連情報を収集したりすることができます。 あまり汗をかかずに、見込み客のニーズに対応しながら、保険を売り込むことができるようになります」
一方、アレックス（25歳）とエイドリアン（40歳）という2人のリードがいたとします。 保険代理店は、アレックスと比較して、エイドリアンのほうが健康リスクにさらされやすいと考えるのはごく普通のことです。
しかし、アレックスが座りっぱなしの生活を送り、不健康な食事に偏食する可能性もあります。 一方、エイドリアンは自分の健康を最優先し、健康にとても気を使っています。 ここで、アレックスは不当な利益を得ており、エイドリアンは一般化の犠牲者です。
さて、このような状況において、IoT 対応デバイスから得られるデータはユニークなものになるでしょう。 健康保険会社は、実際のリスクに基づいて、より正確に保険を見積もることができます。
アウトソーシング
リード生成プロセスをアウトソーシングすると、より高い転換率でオーガニック データを取得することができます。 これは、最小限のコストで高品質のリードを持つことを保証します。
リード生成プロセスが良い手にあることを知ることで、これらのリードを従事し、育成することにもっと注意を払うことができます。 このような代理店と販売転換
紹介とスキーム
紹介を導入することは、リード生成の別の重要な戦略である。 ここでは、他の人や会社を通じて、あなたの製品やサービスを紹介します。 それはあなたがマーケティングのすべての時間の効果的な方法を組み込むことができます – 口コミ。
双方がgain.Soでいるように、それはあなたとあなたの顧客のためのwin-winの状況です、常に紹介をお願いします。 そのリードに接触している間、彼らの名前を使うことができるかどうか、それらを書き留めて、紹介者に尋ねてください。
一方、リードがシステムに到着したら、それからどうするのでしょうか。
適切なリード管理戦略がない限り、リードを蓄積することに意味はありません。 効果的なアプローチ
これらのすべてのメソッドを使用してリード生成は、あなたがリードを管理する方法を知らない場合は無駄に行くでしょう。 手動でリードを管理するか、技術的ソリューションを導入するかの 2 つの選択肢があります。
手動でリードを管理する場合、すべてのチャネルからのリードを追跡し、フォローアップなどのより有益なタスクに使用できたはずの労働時間を大幅に割いて、リストに追加しなければならないでしょう。
LeadSquared CRM は顧客関係管理ソフトウェアで、競合他社に差をつけることができます。
LeadSquared は、堅牢なリード管理プロセスの作成を可能にします。
リードの管理にどのように役立つか
競争の激化により、顧客関係を管理する新しいテクニックが求められています。 LeadSquared CRMは、競争で一歩先を行き、リードの誤操作で顧客を失わないための技術的なソリューションを提供します。
Capture Every Health Insurance Lead
リード企業は現代のマーケターに知られているほぼすべてのチャネルから流入しています。 これらには、Web サイト、ソーシャルメディア、PPC キャンペーン、リード アグリゲーター、イベントなどがあります。 これらのリードはすべて、LeadSquared CRM に自動的に取り込まれます。
このソフトウェアにより、以前は異なるサイロに集まっていたリードを自動的にまとめることができます。 これらのリードはすべて統一されたインターフェイスで閲覧、追跡できるため、フォローアップのプロセスから混乱がなくなります。
Segment Your Leads and Distribute them effectively
一旦リードがシステムに取り込まれると、ソフトウェアは興味、場所、その他の定義済みの基準に基づいてそれらをセグメント化します。
自動通知とリマインダー
リードを営業担当者に割り当てると、自動通知、メール、またはSMSが送信されます。 リマインダーは、自分のタスクに追加された新しいリードについて通知します。
これにより、これらのリードをいち早くフォローアップすることができます。 そして、真実は、より速く、あなたの見通しを呼び出すと、より高いsale.588>
Prioritize Follow up calls
販売を成功させるには、より可能性とリードをフォローアップにあなたの時間を割く必要があります。 それは間違いなくあなたのチームの効率を向上させ、それによって販売目標を上回るための道を開くでしょう。
しかし、どのリードが大きな可能性を持っているか、どうやって知ることができるのでしょうか？
LeadSquared CRM は、このような状況において、実用的な洞察を提供します。 このソフトウェアは見込み客の旅を追跡し、彼らが行ったすべての対話を記録します。
たとえば、見込み客がさまざまな医療保険ポリシーの価格を表示すると、そのリード スコアは増加します。
同様に、医療保険の選び方を説明した電子メールを開いた場合、リードスコアはさらに上昇します。
そして、ソフトウェアが計算し、リードに優先順位をつけてくれるので、高い可能性を秘めたリードを最大限に活用することが可能になります。
Automate Engagement Campaigns
どのリードも最初のフォローアップコールで購入する可能性は非常に低いのですが、このキャンペーンを利用することで、リードが購入する可能性が高くなります。 このような状況下、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。
あなたは彼らの全体の旅に存在する必要があります。 健康保険の種類を説明する電子メール – まず、意識の段階では、次のような有益なコンテンツであなたの見通しに従事する必要があります。 CRMソフトウェアは、関連するトリガーを識別した後、電子メールやテキストを自動化します。
同様に、検討段階と決定段階でも、いくつかの入力を自動化し、より多くのリードを売上につなげることができます。
モバイル CRM で生産性を向上
LeadSquared モバイル CRM は、オフィス外での顧客とのミーティングでの生産性を向上させます。 このモバイル・アプリケーションでは、見込み客の詳細を追加し、リアルタイムで検証チームに送信することができます。
これにより、検証および引受プロセスの遅延を減らすことができ、効率が向上します。
長期的な顧客関係の維持
販売を行った後、貴社は顧客の維持に注力する必要があります。 これは、さまざまなアップセルやクロスセルの機会を開くことになります。
ある顧客があなたから医療保険に加入したとします。 何年か経った今、彼らは家族全員を対象とした保険が欲しいと思うでしょう。 ここで、もしあなたが顧客との関係をしっかり保っていれば、彼らがあなたのところに来る可能性は高くなります。
同じように、医療保険に興味を示した顧客に対して、生命保険を売り込むこともできます。
こちらもお読みください。 保険のリードジェネレーションのベストプラクティス
LeadSquaredでより多くのリードを獲得し、より多くの契約を結ぶ
優れたリード生成プロセスは、堅牢なリード管理システムと結合すると、高効率の営業プロセスのための完璧なセットアップが作成されます。 LeadSquared CRMは、リード管理プロセスにおけるあらゆるギャップを埋め、セールスサイクルをターゲットアプローチに変えます。