Don’t look now, you are about start first quarter of new year. このような状況において、「マーケティング」とは、どのようなものなのでしょうか。
多くの企業は、前年度とマーケティングに費やす意思のある金額に基づいて、マーケティング予算を計画しています。 これは、売上目標の達成を妨げたり、無駄な努力に多くの時間を費やすことになる素晴らしい方法です。
あなたのお金で最大の利益を得たいですか？ そのため、このような「忖度」は、「忖度」ではなく「忖度」なのです。
経営陣、営業チーム、マーケティングチームが賛同するマーケティング戦略書を作成することが重要です。
ヒント: デジタル マーケティング戦略に必要なものの詳細については、「製造業向けデジタル マーケティングの究極のガイド」を参照してください。
2) マーケティング予算の設定
会社の目標とマーケティングの目標が一致したら、戦略を支える詳細なマーケティング計画を策定できるように、マーケティング予算を特定する必要があります。 基本的には3つの選択肢から選ぶことになります。
Lean Plan: トップラインの売上の1～2％。 基本的には、シンプルなツールと戦略で現在の顧客を魅了し、維持することにコミットしています。 市場ポジションを維持し、野心的な成長目標を持たない企業にとって理想的です。 トップラインの売上の3～4％。 ここでの目標は、高度なツールと戦略で新規見込み客を引き付け、既存顧客を維持することです。 市場シェアを拡大し、中程度の成長目標（年間10～15％成長）をお持ちの企業に最適です。
Stretch Plan: トップラインの売上の5%以上。 リード、コンバージョン、セールスを促進することに焦点を当てたより多くのリソースを適用することで、成果を加速させることが目標です。 これを実現するために、複雑なマーケティング戦略と最先端のツールを使用します。 このオプションは、市場シェアを拡大する野心的な計画（年間成長率20％以上）をお持ちの企業に最適なオプションです。
3) マーケティング予算の配分
目標と予算を手に入れたら、次はマーケティングの夢を実現するための戦術プランの策定に取りかかりましょう！ 3) マーケティング予算の配分 4) マーケティング予算の配分 5) マーケティング予算の配分 5) マーケティング予算の配分3047 計画の複雑さは、特定したマーケティング予算によって異なりますが、以下に関連する戦術的な計画も含めることを検討する必要があります。
- SEO と有料広告
- ソーシャルメディア
- コンテンツ提供、ブログ、メールマーケティング
- リード変換と育成
- 従来の広告
それぞれの側面にマーケティング予算のどのくらいを割り当てるべきかを決定してください。 以下のチャートは、フォレスター・リサーチの最近の調査に基づいています。 これは、B2B企業のマーケティング予算のうち、マーケティング計画の各分野に割り当てられた割合を表示しています。 このような場合、「このような場合は、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、その結果を出すのか？ そして、成功する実装を保証するために、修飾されたマーケティング担当者、デザイナー、および技術専門家のチームが必要です。
自社マーケティングチーム
複雑なマーケティング計画を実行するには、コピーライティング、コーディング、デザイン、ソーシャルメディア、検索連動、SEOのスキルを持つ人材で構成されたチームが必要です。 残念ながら、これらすべての活動を効果的に行える人は一人もいません。
大企業はしばしば社内チームを雇いますが、専門家は高くつきます。 ほとんどの中小企業にとって、これはoption.
Freelance Team
Freelance 社員は個々のプロジェクトにとって良い選択となりえます。 熟練したマーケティングのフリーランサーは、マーケティングディレクターが供給できない隙間を埋めることができ、ピンチの時の救世主となります。
しかし、長期的で複雑なマーケティングプランを完成させようとすると、プロジェクトにストップとスタートを繰り返し経験する可能性が高くなります。 彼らは一度に複数のクライアントのためにオンデマンドで働くので、あなたが必要とするほどには利用できないかもしれません。 計画を実行するために、すべての役割をカバーするために余分な人を雇う必要があるかもしれません。 さらに、すべてのフリーランサーを管理するために必要な調整とコミュニケーションの時間もあります。 そして、フリーランサーが移動するとき、彼らは彼らとあなたのプロジェクトに関するすべての知識を取る、あなたはゼロからやり直すことを余儀なくされる。
マーケティング会社と契約することには、いくつかの利点があります。
- 一流のマーケティング専門家のサービスを、雇用やトレーニングのコストをかけずに受けられる。 このような状況下、「マーケティング・サービス」の価値を証明し、成功したいと願うチームによる説明責任
- マーケティング費用は毎月のリテイナーフィーに基づくため、予測可能なコスト
バーチャルマーケティングチームの雇用には通常年間6万ドルから15万ドルの投資が必要で、これは社内マーケティング部門のコストより大幅に低くなっています。 しかし、あなたのチームはオフサイトであるため、コミュニケーションは少し遅くなることがあり、電話会議での作業が必要になることもあります。 また、マーケティングチームには複数のクライアントがいるため、営業日の毎分、彼らの時間を奪うことはできません。
ハイブリッドチーム
最善の解決策は、1つか2つの主要タスクに専念する小さな社内マーケティングチームと、マーケティング活動を完成させる代理店チームのハイブリッドかもしれません。 そして、代理店は通常、あなたのスタッフにトレーニングとベストプラクティスのガイダンスを提供することができるので、あなたはこの責任から解放されるのです。 全員がそれぞれの役割と責任を明確にし、測定基準に同意し、成功のための共有ビジョンにコミットしていることを確認すること。 これは、堅実なマーケティングプランを実施する上で非常に効果的なアプローチとなります！
