Grant Cardoneは、国際セールスのトップエキスパート、不動産王、起業家で、彼の5社すべてから1億ドル以上の年間収益があります。 グラント・カードンのこれまでの成功の概要を紹介します。

• 8億ドルの不動産王
• 顧客はフォーチュン500社
• Forbes「2017年に注目すべきマーケティングインフルエンサー25人」第1位
• ニューヨークタイムズのベストセラー作家
• グラント・カードン オンラインセールス研修大学でユーザーログイン2千万人
• 慈善事業に2億ドル調達
• グラント・カードン純財産。 3億ドル
• Top social media influencer

Grant CardoneはCardone Enterprisesの創設者兼CEOである。 また、「Cardone Training Technologies」は、企業がより効果的に営業プロセスをカスタマイズすることで、売上を伸ばすことを支援することを主な事業としています。 また、Cardone University、Cardone Acquisitions、Cardone Capital、Grant Cardone TV Networkを所有・運営しています。

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1. Grant Cardone – Early Life
2. Grant Cardone Businesses
3. The Secret to Grant Cardone’s Success
4. Grant Cardone on the Best Works
5. Grant Cardone on the Best Works
6. Grant Cardone on the Best Works メンターシップ
7. Grant Cardoneの営業のコツ
8. Top Grant Cardone Quotes
9. Recommended Grant Cardone Books

Grant Cardone – Early Life

A at 25, あなたは薬物中毒でリハビリ中で、仕事もない状態でした。 30歳までに、あなたはすでに最初の100万ドルを稼ぎ出していました。

要するに、あの話は迷子の話なんです。 病気を抱え、実生活が送れないまま治療施設を出た「はず」の私は、25歳でした。 リハビリ施設は、人々が中毒を処理するのを助けることになっています。 彼らの唯一の目標は、28日間、薬物を断つことです。 しかし、ほとんど成功はしていません。

症状を治療する一方で、治療センターは根本的な原因を簡単に見落としてしまいます。 私にとっての問題は、薬ではありません。 問題は、私のような人々が、そもそもこのような薬物に手を出すようになった原因です。 そしてそれは、私がリハビリ施設にいる間、決して対処されませんでした。

しかし、私は強く生き続け、たった24時間でも薬物を使わずに過ごせたという思いで、感謝の気持ちを持って帰りました。 それ以来、どんな薬物も、使っていません。
成功するためには、薬を使わないこと、それしかなかったのです。 私はそこを出て、自分の問題が何であるかを考えました。 一番の問題は、退屈だったということです。 私には方向性も目的もありませんでした。 仕事もゲームもありませんでした。

10歳のときに父が亡くなり、大きな空白が生まれました。 彼は本当に成功していて、毎日尊敬していました。

誰の人生にも、尊敬している人、見下している人、横目で見ている人がいるはずです。 – グラント・カードン.

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私にはもう尊敬する人がいなかった。 周りを見渡しても、自分と同等か、自分より劣る人たちばかりだった。 侮蔑的な意味で言ってるんじゃないよ。 ただ、彼らはあまり知識がなかったり、楽観的でなかっただけなのです。
それが私の周囲にいた人たちです。 世界中のほとんどの人が、そういう人たちに囲まれていると思います。 教育を受けていない人、悪い情報を持っている人、誤った教育を受けている人、ネガティブな人、あきらめている人。 私のように、お金や成功、知られること、夢を叶えることをあきらめている人たちに囲まれていると、何か悪いことが起こりそうな気がするんです。

結局、回り道だったけれども、ドラッグのほうに行ってしまった。

長くなりましたが、治療院を出て、もう薬は使わないと決めて、何か1つ集中できるものを探しました。 私の人生で何かひとつに集中していたときはいつでも、トラブルに巻き込まれることはありませんでした。 10歳から25歳までは、そんなことはなかったんです。 だから、破壊的なことはしないと誓って、自分のエネルギーをすべて建設的なことに注ぎ込みました。 私はそれに興奮することもなく、約束することもありませんでした。 私は営業の仕事に就き、それに身を投じることにしました。 ちなみに、営業は大嫌いでした。

営業が好きではなかったのに、営業を続けようと思った動機は何ですか？

まあ、営業も嫌いですが、自分の人生も嫌いでした。 特に、お金がないこと、行き詰まった仕事、そして家賃を払えないことが嫌でした。 また、二度とドラッグを使わないようにしたかった。 その気持ちを何かに向ける必要がありました。 私は仕事、つまり誰にも好かれないようなつまらない営業の仕事を利用しました。 考えてみれば、たとえ清掃員であったとしても、それに身を投じていたのだから、一流になれたはずだ。 実際、もし私がタクシー業をやっていたら、Uberを作ることになったかもしれません。 他の仕事でも同じでしょう。

何かをマスターしようと思ったら、その中で壊れているものから始めるのです。 – Grant Cardone.

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そしてそれは、営業で私に起こったことです。
私は営業において、自分にとっても、他の人にとっても、そして特に顧客にとっても、壊れているものをすべて見つけました。 私は次の5年間で、それを変えました。 29歳のときに最初のビジネスを始めましたが、これが今日私が知られているものです。

私は、人々がものを売る方法を変えました。 これはすべて、インターネットや購入サービス、レビュー以前のことで、人の販売プロセスを評価するようなものが存在する以前のことです。 私は、「長すぎる」「覚えられない」「顧客に嫌われる」「うまくいかない」と言った最初の人間でした。
そして、この30年間で、私たちは、人々がものを売る方法のプロセスを本当に変えました。

あなたが今インターネット上で一般的に見るであろうすべてのものは、私は30年前にそれらについて話していた。

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Grant Cardone Businesses

その後のビジネスについて教えてください。 どのような経緯でそうなったのでしょうか？

私の最初のビジネスは、注目を集めるビジネスでした。

それは自動車業界のコンサルティング会社でした。 私は基本的に、この数十億ドル規模の自動車産業に出向いて、「いいですか、あなたのビジネスのやり方は時代遅れです」と言ったのです。

私はアメリカとカナダのメーカーと自動車ディーラーに、どうすれば消費者にやさしく、迅速で、収益性が高く、顧客とディーラーの両方に対して効果的なプロセスに変更できるかについてコンサルティングを開始したのです。 現在もその会社を経営しています。 私はそのビジネスをたった5万円で始めました。 もう30年も前のことですが、それ以来、おそらく毎年1,000万ドルを稼ぎ出していることでしょう。

私には、自動車業界を変えるという考えがありました。 そして、みんなもこのことから学べると思います。 私は自動車業界に乗り込み、彼らにお金を払ってもらってこのアイデアを学びました。

コンサルティングビジネスについて私の話を聞いてもらう代わりに、私は彼らに製品やサービスを売りました。 私は、物事を行うための新しい方法について、彼らを教育していたのです。

そして、そのうちの何人かが、私のサービスをもっと受けたいと言ってくるのです。
私は30分間の無料セッションを行いましたが、人々は2日間の契約全体を見るためにお金を払いたがりました。 ある時期から、200 人以上の人が私の講演を見るためにお金を払ってくれるようになりました。 私は全国を飛び回り、年間 250 回の講演をこなしていました。 当時は、コンサルティング業を売っていたんです。

それが最初の2つのビジネスで、現在も機能しています。 ただ、個人的には、今は自動車には力を入れていません。 現在では、家具会社から金融機関まで、ビジネスは劇的に拡大しています。

私は、お金をもらって話をしたり、直接仕事をしたりして、ほとんどすべてのフォーチュン200企業と仕事をしてきました。 また、多くのネットワークマーケティング企業とも仕事をし、チーム作りとその成長を支援してきました。

3つ目のビジネスは、本やプログラムを書くことでした。

これまでに、13のベストセラー・オンライン・ビジネス・プログラムとともに、7冊の本を書きました。 オンライン教育で何億円ものお金を生み出し、それは本が生み出した金額の何千倍にもなります。

4番目のビジネスは、私たちのオンライン教育プラットフォームであるCardone UniversityとCardone on demandでした。

私は17年間学校に通い、そのうち5年間は大学で会計の学位取得に費やしました。 そのため、このようなことが起こるのです。

アメリカでは、大学ローンで1兆3千億ドルもの消費者負債を抱えており、人々は大学を卒業することすらできないのです。 平均して、今日大学にいる人の50％は、4年ではなく6年かかって卒業していると思います。 高く、面倒で、とても時間がかかります。

そこで私たちは、販売組織や起業家のためのオンラインプラットフォームを作りました。 そして、パソコンだけでなく、スマホやタブレットでも営業教育に簡単にアクセスできるようにしたのです。 これは私にとって大きなビジネスとなり、世界的なものになると期待しています。

次に、グラント・カルドンの不動産事業であるCardone Capitalが登場しましたが、これは、私たちのすべての事業の母体となっています。

これまでに10億ドル以上のグラント・カルドンの不動産を売買してきました。 私の最新のベストセラー『10Xルール』の成功を受けて、10Xメディアプロダクション事業を始めているのです。 この本は、「自分が何をやりたいかを考え、それにかかると思われる労力と時間を10倍にしてみよう」という考えに基づいています。
書き終えたとき、これでいいのだと思いました。 今、グラント・カードン10Xルールは、それ自体が人気ブランドになっています。 飛行機や帽子に書かれているほどです。 それくらい、人々は拡大のアイデアを愛しているのです。

あなたがこれを出版するころには、私はおそらく7つか8つのビジネスをしているでしょう。

グラント・カードンの成功の秘訣

あなたは自力で大富豪になっていますね。 成功のきっかけは何だったのでしょうか。 また、これから大成功を収めようとする人たちに、どのようなことを勧めたいですか？

私はリスク回避型の人間です。 リスクをとるのが嫌いです。 だから、損をしないように気をつけています。 また、私は仕事をするために会社に行っているのではありません。 給料をもらいたいから働きに出るのです。 そうはいっても、8割はお金をもらっていないんですけどね。 でも、私は自分の経済状況を改善するために、仕事に来ているのです。

“キャッシュフローに近づけることができれば、より有利になる” – Grant Cardone

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これは私がお金に関する本を読んでいるときから知っていることです。 私はいつもお金を欲しがっていました。なぜなら、お金を持っている人が支配権を握っていたからです。 私の父はお金を持っていました。 彼はお金を作り、管理し、使い、投資し、それについて何でも知っていました。

彼が死んだとき、私の母はお金について何も知らず、家庭は大混乱に陥りました。 常にお金がないんじゃないかという不安の中で生活していた。

「お金を手に入れ、失わないように」。

私はこれを非常に早い段階で学びました。 そしてウォーレン・バフェットもこのことを語っています。 だから私は自分のお金を、まず自分自身のために使います。
また、グラント・カードンにも多額の投資をしています。 私は、絶対に損をしないとわかっている投資をします。 損をしない投資とは？ 人は、すべての投資には何らかのリスクがあると考えたがります。 そんなことはない。 自分を大切にし、自分に投資することです。

リスクがゼロで、毎回リターンを保証できる投資もあるのです。 自分への投資は常に成果を上げてきた。

私が成功した第三の理由は、うまくいきそうなことに投資していることである。

それは、キャッシュフローに戻ります。 私はアイデアがあっても、それを売りません。 そのアイデアをキャッシュフローするのです。 キャッシュフローは金融の聖杯です。 ほとんどの起業家やビジネスがうまくいかないのは、現金がないからです。 製品を十分に速く、十分に高い利幅で売ることができないのです。 会社が儲かっていないのではなく、ほとんど何も残っていないのです。

毎日、私はCardone Enterprisesの全事業の財務諸表を受け取っています。 私はすべてのお金がどこにあるか正確に知っており、物事がうまくいっているときとそうでないときを把握しています。 たとえば、広告にお金をかけたいと思ったとき、予算についての打ち合わせをすることはないんです。 広告を出すのに十分な資金があることは分かっているのです。 ただ、止めないだけです。

スピードは、今日、あなたが最大化したい通貨です。 ほとんどの人は遅すぎるのです。 そして、そのような人たちは、決して行動を起こそうとしない。 – グラント・カードン

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私がうまくやってきたことの3つ目は、すぐにプラスのキャッシュフローを生み出すものに投資することです。

私は株式や債券に投資することはしていない。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。 このような場合、そのようなことはありません。 そのため、このような弊害が発生するのです。 それらは紙切れです。 何の価値もない紙を手に入れ、何の価値もない紙をさらに買う、それはカジノでのギャンブルのようなものです。
私が行った4つ目のことは、ハードアセットへの投資です。 私は、お金もローンもコネもないところから始めました。 私にとってはキャッシュフローがすべてです。

現在、私のお金と私たちの収入の3分の1は、インターネットを通じてもたらされています。 Cardoneキャピタルで集めた資金、14ヶ月で1億ドルは、100％インターネット経由でした。

私は昨年、インターネットを介したクラウドソーシングでより多くの資金を調達し、ソーシャルメディアを使ったクラウドファンディングで行った調達では、おそらく上位20人に入るでしょう。 自慢するために言っているのではありません。

私の年齢のステレオタイプからすると、私はインターネットについて何も知らないはずなのですが、45歳まではインターネットが普及していなかったのですからね。 最近の子どもたちは何も知らないんです。 私の8歳の子どものInstagramのアカウントには、私の1年目のアカウントよりも多くのフォロワーがいます。
ほら、ゲームは変わってきているので、私たちもゲームに合わせて変わらなければならないのです。 あなたの祖父母や、ミレニアル世代を嘲笑うあの老人のようにならないように。 年齢や当てはまる、当てはまらないに関わらず、常に変化し、サイクルを先取りしていこうとする姿勢を持っています。 興味と好奇心が旺盛なんです。

もうひとつ、私が成功した決定的な理由は、人助けにあります。 もし誰かが、私のキャリアの中で本当に報われたことを尋ねたら、それは人々を助けることでしょう。

私が会社で行っていることの80%は無料で行っています。

私は毎週5つのショーを行い、人々に無料でヘルプを提供しています。 もちろん、そのうちの何人かが顧客になってくれて、将来的に何かをしてくれることを期待しています。 でも一番大事なのは、俺のおかげで勝てる人が出てきてほしいんだ。
そして、あの治療院を出てから、ずっとそうしてきました。

Grant Cardone on Mentorship

メンターについてお話ししましょう。 あなたにはいたのでしょうか？

私にとってのメンターとは、2冊以上の本を書いている人です。 私は、誰かに指導を求めたり、一緒に時間を過ごしたりしたことはありません。 25歳のときから、会議、イベントに参加したり、本を読んだりするたびに、その良し悪しにかかわらず、それぞれから何かを学んできたのです。

私は、良い指導者よりも悪い指導者から学んだことのほうが多かった。 – グラント・カードン

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メンターはそこらじゅうにたくさんいて、悪いアドバイスには料金も請求しないでしょう。 タダで教えてくれる。 俺がやってるのは、勉強になる人を見つけることだ。 彼らと一緒に朝食をとる必要はないのです。
かつて私は、自分の会社を40億ドルで売却した人物と、3ヶ月間毎日一緒に過ごすことになりました。 これは別格でしたね。 私はその人を研究し、彼の人生にも付加価値を与えることができたのです。 その時点で交換してるんだよ。
人が誰かにメンターになってほしいと言うとき、私はそれが正しいとは思いません。 彼らがすべきことは、何冊か本を書いている人を見つけて、その一冊一冊を読むことだ。 もし私がメンターを探しているなら、その人の本を全部読み、その人が行ったウェビナーを全部勉強し、その人のイベントに行くだろうね。

私は、書かれたコンテンツのライブラリを持っている人を探します。 その人たちは死んでいるかもしれません。 私が言いたいのは、モハメド・アリが言ったように、20歳のときと50歳のときで世界を同じように見ている人は、人生の30年を無駄にしたことになるということです。 そして、指導者はおろか、貢献することもないのです。

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25人以上のトップセールスリーダー、起業家、著者からの戦略。

あなたの考える成功とは何ですか？

私は、成功とは自分の潜在能力をフルに発揮することだと定義しています。 – グラント・カードン

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お金や飛行機や車や有名人の地位は、実は関係ないのです。 本当に成功した人やお金持ちの人を研究すると、なぜその人がまだやっていることをやっているのか、不思議に思う傾向があるのです。

それは、その瞬間には到達できないものに手を伸ばしているからです。 私もそこに興味があるんです。 自分がもっと何ができるのか、どれだけの人を助けられるのか。
また、成功とは、本当の友人を何人持っているかということでもあると思います。 数人ではありません。

私が死んで100年後、人々は私のことを良く思い、私がどのように彼らを助け、あるいは直接または間接的に彼らの人生を良い方向に変えたかを話すべきです。

もし私がただ金持ちになって、人々の人生に何の影響も与えなければ、私は金持ちではなく、貧しい人間のように感じるでしょう。

自己研鑽、可能性、能力などが私の原動力となっています。 地球を変えたい。 銀行口座や飛行機では満足できない。 それはただの物だ。

確かに、それには利点があります。 私は高級車に乗り、大きな飛行機を手に入れ、何千人もの人々に話すときに写真を撮り、それを見せびらかします。 もともと目立ちたがり屋で、自分の人生を楽しみたい。 自分の人生を記録したいのなら、誰かが映画を作るのを待つ必要はない。 自分で映画を作ることができる。 プロデューサーも、ディレクターも、編集者も、広告マンも、全部私がやるんです。

あと、仕事をしているときに笑っていてほしい。 ほとんどの人は、仕事が嫌で嫌で仕方がないんです。たとえ成功していても。 私と付き合えば、楽しくて仕方がない。 どんな状況でも、数秒のうちに真剣な顔から楽しい顔へと変わるんです。

1日の始まりは？

毎日、朝一番にワークアウトをするようにしています。 そして、その日一日を自分のものにすることを誓うのです。 文句を言わない。 辞めない。
天気や交通事情など、あらゆることに文句を言いながら一日を過ごす人がいる。 そういう人たちは、渋滞に巻き込まれる車を持っているだけでもラッキーだと思うんです。 感謝すべきです。
でも、愚痴や噂話、批判をしていたら、感謝なんてできませんよ。 私は毎日職場に来て、自分のスペースで最も前向きな人間になろうと努めています。 たいていの場合、私はそれを成功させることさえできません。
一度職場に入ると、そのことで頭がいっぱいになってしまうんです。 自分のプレートにあるものは何でも処理し、それにコミットし、さらにそれを過剰に提供しようとする。

Grant Cardone’s Tips for Sales

あなたの意見では、セールスにおいて最も誤った習慣は何だと思いますか？

たくさんありすぎて、これについては何日もかけて話すことができますね。 今、私が注目するのは、製品の価格の問題です。 人々は、製品を売り込んだ後に、価格の話を持ち出す傾向があります。

例えば、私が飛行機を買おうとしているとき、それがいくらで売れるのかずっとわからないとしたら、売りようがないでしょう。 だって、ずっと値段が気になるんだもの。 人は、その製品やサービスが何であれ、その詳細に触れる前に、価格がいくらなのかを知っておくべきです。

価格を取引の最後に残すというのは、古くて間抜けな話だ。

多くの取引が、おそらく他のどんなことよりも、費用がいくらかかるかという謎のために吹き飛んでいるのです。 – Grant Cardone.

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その結果、ほとんどの営業担当者は取引を成立させることができない。 適格な買い手がいるかどうかさえわからないのです。

あなたが出会ったバイヤーの種類は？

バイヤーには5種類のタイプがあります。 フォローアップをする際には、常に相手のバイヤーのタイプを把握しておく必要があります。 しかも、性格的なタイプの話ではありません。

ニーズバイヤー – 彼らは、解決すべき問題をすぐに持っています。 私はこれが、人が何かを買う最大の理由だと考えています。 人は問題を解決するために物を買うのです。
バーゲンハンター – 彼らは常に取引を探し、それが特別で、掘り出し物で、安くなければならない。
衝動買い-あなたには衝動的に見えるかもしれませんが、他の人から見れば、非常に気難しく、興味がなく、手に入れるのが難しいように見えるかもしれません。 何かを見て、すぐに欲しくなることもある。
放浪者-ただぶらぶらしてそこに何があるか見て時間をつぶしている。
習慣的または季節的バイヤー – 販売サイクルに縛られ、特定の時期に物を手に入れる必要がある。

あなたの経験上、販売現場で変わったこと、変わらないことは何だと思いますか？

人々は常に前向きな姿勢、過剰なサービス、フォローアップ、そして個人的な配慮を大切にします。 何かを購入するときだけでなく、あなたと顧客・販売関係を築いた後でもです。 テクノロジーが進化すればするほど、人々はよりパーソナルな接触を求めるようになる。 これらのことは、今後も変わることはないでしょう。

あなたがスピードを破壊する場所には、これからも破壊が起こるでしょう。 – グラント・カードン

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長年にわたって進化してきたのは、時間だけです。 人々は昔と同じことに時間を費やすことはない。 市場のあらゆる混乱は、時間に焦点を当てている。

映画館に並ぶのもそうですが、スマートフォンや自宅に自分専用の映画館を持つようになりました。 これらは、私もグラント・カードン不動産に投資している間、心に留めていることです。

トップリーダーから営業を学ぶ
25+ トップ営業リーダー、起業家、著者の戦略。

Top Grant Cardone Quotes

Grant Cardoneは、世界中の企業、中小企業、起業家にとって大きなインスピレーションとなっています-単独で100万ドルの不動産帝国を築き、世界で最も影響力のあるセールストレーナーやマーケターの一人として注目されているのです。

“No one is really served until you close the deal.” (取引を成立させるまで、誰も本当のサービスを受けていない)。 – グラント・カードン

“80% of success is showing up.”（成功の80%は、現れることである）。 – グラント・カードン

“文句を言っていても、席は取れない”。 – グラント・カードン

“Raise your profile & brand by developing yourself as an authority.”（自分を権威として発展させることで、プロファイル&ブランドを高める。 – グラント・カードン

“Getting rich is mostly a game of offense, not defense.”（金持ちになることは、ほとんどがディフェンスではなくオフェンスのゲームである。 – グラント・カードン

“大きく考えることは、小さく考えることと同じだけの努力を要する。” – グラント・カードン

“優れたセールスパーソンは価値を築く。” – グラント・カードン

“人生が簡単だと夢見るのはやめよう。 出て行って、それを稼げ。” – グラント・カードン

“Successful entrepreneurs are givers and not takers of positive energy.”（成功する起業家は、ポジティブなエネルギーを与える者であり、奪う者ではない）。 – グラント・カードン

“考えてみてください。 あなたが完全にそれに行くだけで、あなたに起こる可能性がある最悪の事態は何ですか？” – グラント・カードン

“より多くのお金を稼ぐために働くことは、欲張りではなく、あなたの義務です。” – グラント・カードン

おすすめグラント・カードン本

10Xの法則。 成功か失敗かの唯一の違い

10Xルールは、「大量行動」の原則を明らかにし、ビジネスにありがちなリスク回避を突破し、夢に向かって具体的なステップを踏むことができるようにするものです。

売るか売られるか：ビジネスと人生で自分の道を切り開く方法

売る能力は、食べ物、水、酸素と同じくらい、あなたの成功に欠かせないものです。 もしあなたが本気で売りたいのなら、Sell Or Be Soldはセールスのバイブルです! この本は、あなたが自分の分野を支配するのに役立ちます。

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If You’re Not First, You’re Last

誰もがセールスを獲得し、ゲームに勝ち、市場をリードできるわけではないのです。 グラント・カードン氏の著書「If You’re Not First, You’re Last」は、ニューヨークタイムズのベストセラーとなり、売上を伸ばし、利益を上げ、景気に左右されない新しい機会を作り出すためのプレイブックとして知られています。 また、「Freshworks CRM」は、複数のツールを使い分ける必要がないように設計されています。

営業で成功するための特効薬はありませんが、試行錯誤を重ねた営業戦略があるので、車輪の再発明をする必要はありません。 フレッシュワークスCRMのSecret Sauce to Salesは、業界を超えたトップセールスリーダーを特集し、彼らのセールス手法にアクセスできるようにします。 ご意見、ご感想はコメント欄、または [email protected] までお寄せください。