本当に欲しい商品には、もっと安い値段で買いたいものです。

ほぼすべての商品について、より良い価格を得るために使える一連の価格交渉戦術があります。

これらのテクニックは、毎年、また同じ相手と仕事をすることになる、長期のビジネス協定でも有効です。

These are 5 negotiation skills that you should be prepared to use in any selling situation.

1) How to Negotiate Price Using “The Flinch”

No matter what price the other person offers, as you just heard very disappointing something you have flinch. 悲しそうな顔をする。 5391>

Say like “Wow! That’s an awful lot of money!”

Surprising, sometimes just flinching causes the other person will drop or increase the price immediately.

2) 交渉術としての質問

「それがあなたのベストですか」と聞いてみる。 これ以上は無理ですか？”

値段を聞いて、相手が値段を告げたら、間を置いて、驚いた顔、あるいはショックを受けた顔をして、 “Is that the best you can do?”

そして完全に黙っている。 もし値段に柔軟性があれば、非常に多くの場合、相手はすぐに値段を下げるか、すぐに提示額を上げるでしょう。

もし相手が「それがベストですか」に対して値段を下げたら、あなたは「それがあなたのできるベストですか」と言うのです。”

“Couldn’t you do any better than that?”

“What is the best you can do if I make a decision today?” とも聞けばいい。”

これは緊急性の要素を追加し、ベンダーの心の中で販売を失うことの恐怖をトリガーします。

3) アサーションを使用して価格を交渉する方法

特定のアイテムに対して相手がどんな価格を提示しても、すぐに「これは他の場所で安く手に入ります」と返事をするのです。”

その品物がどこか他の競争相手からもっと安く手に入ることを伝えると、相手はすぐに軟化して値段を下げ始める。

「他のところでもっと安く手に入りますよ」という主張が、価格に対する抵抗を打ち消すことがよくあります。 敵対的、対立的であってはならない。 親切な人であれ。 気持ちよくお願いすると、真剣だったり攻撃的だったりするよりも、相手が譲歩しやすくなります。

4) Lowballing in Negotiations

相手が100ドルを要求したら、答えを低くして “I’ll give you $50 cash right now” と言ってみるのです。

すぐに現金を提示すると、相手の価格抵抗は激減する。 全額現金で取引することで、相手が取引に応じるようになるのには理由がある。 最も明白なのは、在庫コストの削減、クレジットカードのマーチャント手数料がかからないこと、そして「即時の満足感」の3つです。

時には、100ドルの商品に対して50ドルを提示すると、相手は60ドルの提示をしてくることがあります。 5391>

5) 「ニブル」交渉術を使う

ニブルはアドオンです。

あなたは次のように言います。

相手が取引に何かを追加することを躊躇したら、

「無料配送を付けてくれないなら、取引は全くしたくない」と気持ちよく言えばいいのです。”

相手が取引に何か補足を加える気がないのであれば、自分は立ち去るつもりであることを明確にしましょう。

ここで、つまみ食い交渉の方法のポイントです。 メインアイテムの購入に合意する。 価格や条件について合意する。 あたかも取引が成立したかのように見せる。 相手は、家でも車でも船でも、その品物を自分が納得する値段で売ったつもりでいる。 そして、追加の要求を加えるのです。

これらの交渉術を使って、ビジネス販売や人生において、自分にとって最良の価格を確保するようにしましょう。 より良い価格を求めることを恐れてはいけません。価格は、販売員があなたが支払うことを望んでいると思う最も多くの任意の数字であることを忘れないでください。 あなたはほとんど常により良いprice.

を得ることができます。