Een vraag die ik soms hoor van eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven is: “Is het werven van de juiste verkopers alles wat nodig is om de verkooporganisatie van kleine of middelgrote bedrijven te laten slagen?”

Veel eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven moeten inderdaad de werving van verkopers verbeteren, iets wat we doen voor onze Sales Xceleration-klanten. Wat veel eigenaren zich echter niet realiseren, is dat het inhuren van geweldige verkopers niet het hele antwoord is op het bouwen van een geweldig verkoopteam dat de omzetdoelstellingen van de bedrijfseigenaar kan overtreffen. Om de verkoop te laten slagen, heeft het bedrijf ook nodig:

• Een gedocumenteerd verkoopproces dat illustreert hoe anderen in het bedrijf de verkopers ondersteunen om deals af te sluiten
• Verkoopsystemen op maat van het bedrijf, zodat een verkoopmanager de verkopers kan beheren
• Verkoopmetriek en belangrijke prestatie-indicatoren, opnieuw om een sales manager te helpen managen
• Best-practice compensatieplannen die sterke verkopers motiveren om te slagen
• Tot slot, bekwaam en ervaren sales management om de nieuwe verkopers te motiveren en te behouden. Andere belangrijke taken voor sales management om te volbrengen: (1) ervoor zorgen dat verkopers het grootste deel van hun tijd richten op klantinteractie (2) ervoor zorgen dat andere afdelingen en de bedrijfseigenaar het verkoopteam helpen zoals gedocumenteerd in het verkoopproces.

Het is geen toeval dat de bovenstaande bullet points precies zijn wat Sales Xceleration doet wanneer het wordt ingeschakeld om een klein en middelgroot bedrijf te helpen zijn verkoopteam op te bouwen. Als onderdeel van onze geïntegreerde diensten werven we ook de geweldige verkopers die een bedrijf kunnen veranderen door de omzet te verhogen. Zonder alle 3 componenten – verkoopsystemen, goede verkopers en sterk verkoopmanagement – is de kans klein dat u een succesvolle externe verkoopoperatie opbouwt en laat groeien.

• Auteur
• Recent Posts

Sales Xceleration, Inc. biedt uitbestede sales leadership-consultants aan kleine en middelgrote bedrijven die hun verkoopactiviteiten willen starten of uitbreiden en de omzetgroei willen stimuleren.
Zoek een verkoopadviseur bij u in de buurt om te weten te komen hoe een van hen u kan helpen de weg naar meer verkoop in te slaan.

Laatste berichten door Sales Xceleration Team (zie alle)

• Wat is het geheime sausje voor betere verkoopprocessen? – 2 maart 2021
• From Pipeline to Bottom Line: How to Boost Your Sales Team Effectiveness – 28 januari 2021
• Bereid om uw verkoopteam dit jaar te leiden? Zo weet u het zeker – 7 januari 2021