Pytanie, które czasami słyszę od właścicieli małych i średnich firm, brzmi: „Czy rekrutacja odpowiednich przedstawicieli handlowych to wszystko, czego potrzeba, aby organizacja sprzedaży w małej lub średniej firmie odniosła sukces?”

Wielu właścicieli małych i średnich firm rzeczywiście musi poprawić rekrutację handlową, co jest czymś, co robimy dla naszych klientów Sales Xceleration. Jednak wielu właścicieli nie zdaje sobie sprawy z tego, że zatrudnianie świetnych przedstawicieli handlowych nie jest jedyną odpowiedzią na zbudowanie doskonałego zespołu sprzedaży, który będzie w stanie przekroczyć założone przez właściciela cele dotyczące przychodów. Aby sprzedaż odniosła sukces, firma potrzebuje również:

• Dokumentowanego procesu sprzedaży, który ilustruje, jak inni w firmie wspierają przedstawicieli handlowych przesuwających transakcje w kierunku zamknięcia
• Systemów sprzedaży dostosowanych do potrzeb firmy, aby menedżer sprzedaży mógł zarządzać przedstawicielami
• Metryk sprzedażowych i kluczowych wskaźników wydajności, ponownie, aby pomóc menedżerowi sprzedaży w zarządzaniu
• Plany wynagrodzeń oparte na najlepszych praktykach, które motywują silnych przedstawicieli handlowych do osiągania sukcesów
• Wreszcie, zdolne i doświadczone kierownictwo sprzedaży w celu motywowania i zatrzymywania nowych przedstawicieli handlowych. Inne kluczowe zadania do wykonania przez kierownictwo sprzedaży: (1) zapewnienie, że przedstawiciele handlowi skupią większość swojego czasu na interakcji z klientem (2) zapewnienie, że inne działy i właściciel firmy pomogą zespołowi handlowemu w sposób udokumentowany w procesie sprzedaży.

Nie przez przypadek wymienione powyżej punkty to dokładnie to, co robi Sales Xceleration, gdy jest zaangażowane w pomoc małym i średnim firmom w budowaniu ich zespołów handlowych. Jako część naszych zintegrowanych usług, rekrutujemy również wspaniałych przedstawicieli handlowych, którzy mogą zmienić firmę poprzez zwiększenie przychodów. Bez wszystkich 3 komponentów – systemów sprzedaży, świetnych przedstawicieli handlowych i silnego zarządzania sprzedażą – szanse na zbudowanie i rozwój udanej operacji sprzedaży zewnętrznej są niewielkie.

• Autor
• Recent Posts

Sales Xceleration, Inc. zapewnia zewnętrznych konsultantów przywództwa sprzedaży dla małych i średnich firm, które chcą uruchomić lub rozszerzyć swoje operacje sprzedaży i napędzać wzrost przychodów.
Znajdź Konsultanta ds. Sprzedaży w Twojej okolicy, aby dowiedzieć się, jak jeden z nich może pomóc Ci zbudować drogę do większej sprzedaży.

Najnowsze posty zespołu Sales Xceleration (zobacz wszystkie)

• Jaki jest sekretny sos do lepszych procesów sprzedaży? – 2 marca, 2021
• Od linii produkcyjnej do linii końcowej: jak zwiększyć efektywność zespołu sprzedaży – 28 stycznia, 2021
• Przygotowany do kierowania zespołem sprzedaży w tym roku? Oto, jak się upewnić! – 7 stycznia 2021

.