Podobnie jak my, prawdopodobnie nie masz dodatkowych 4,5 miliona dolarów na reklamę na Super Bowl w tym roku, i prawdopodobnie nie było to nawet celem. Ale dla niektórych z największych nazwisk w branży, tworząc reklamę dla publiczności ponad 100 milionów ludzi jest szczytem ich roku, a oni mają strategie, aby dopasować.

While może nie być rzucając swój kapelusz w ringu dla każdego Super Bowl sponsoringu w najbliższym czasie, istnieje kilka rzeczy, każda firma może nauczyć się od takiego dużego wydatku reklamowego.

Content w Superbowl Marketing Strategy

Pierwszy, niektóre Super Bowl reklamodawcy dostali mądry do budowania treści i podniecenie przed dniem gry. Doritos jest tego słynnym przykładem, zapraszając fanów do tworzenia własnych filmów i głosowania na te, które powinny być wyświetlane w ich przedziale czasowym. (Możesz zobaczyć finalistów tej kampanii „Crash the Super Bowl” tutaj.)

Budweiser buduje swoją historię szczeniaka i miłości Clydesdale przez trzy lata przez sukcesję reklam Super Bowl. Utrzymują tę historię dzięki dynamicznej stronie na swojej stronie internetowej, przyciągając posty z mediów społecznościowych związane z linią fabularną, „najlepsi kumple”.
Choć są to świetne przykłady pozyskiwania treści przez tłum w celu zbudowania emocji wokół historii lub marki, istnieje inna strategia, która nie jest tak powszechnie badana, a jest nią PepsiCo i NFL.

The Business Insider właśnie opublikował artykuł mówiący o ich relacji i wydobył z niej wyjątkowo korzystną jakość, która często jest pomijana:

„Zasadniczo, podczas i wokół wielkiego meczu, ogromny program marketingowy PepsiCo napędza ruch w sklepach. Detaliści uwielbiają to i oferują więcej miejsca na półkach oraz upragnione miejsca na końcu korytarzy. PepsiCo sprzedaje więcej produktów. To idealne koło. Ale jest to coś, co może wyniknąć tylko z już silnych związków marki z NFL – coś, czego wielu reklamodawców markowych po prostu nie ma i prawdopodobnie nigdy nie będzie miało, tak długo jak PepsiCo będzie kontynuować swoje związki z ligą.

Lowden dodaje: 'NFL powiedziałoby, że ich najlepszym partnerem, bez wątpienia, jest PepsiCo. Jesteśmy już trzy lata po zawarciu 10-letniej umowy. Z tym wiąże się ogromne zaufanie i planowanie: Już rok temu zaczęliśmy planować Super Bowl 50 w San Francisco. Planujemy razem i stajemy się częścią zespołu marki”. Przeczytaj cały artykuł: Pepsi Tells Us Why A Super Bowl Ad Should Never Be Just A One-Off.

PepsiCo nie podąża za modelem kupowania 30-sekundowej przestrzeni reklamowej, a następnie pracować, aby zbudować emocje wokół reklamy, która pokaże tam. Zamiast tego stworzyła ścisły sojusz, który przyniósł korzyści głównemu dostawcy popytu (Super Bowl), reklamodawcy (PepsiCo) oraz drugorzędnemu dostawcy popytu (sklepy spożywcze i ogólnospożywcze).

(Learn More About Developing a Digital Brand Strategy)

Superbowl Marketing & Audience Targeting

Krytycznym elementem jest związek PepsiCo z NFL. Jak wspomniano w artykule, NFL i PepsiCo wspólnie planują strategię reklamową. Dzielą się informacjami na temat grupy docelowej, np. co motywuje ludzi do oglądania meczu lub co skłania ich do zakupu określonych przekąsek i napojów. Tworzą środowisko, w którym obie marki mają coś do zyskania z drugiej sukces.

To jest optymalny związek reklamowy, a z mocą technologii cyfrowej, tego rodzaju relacji staje się łatwiejsze dla wydawców i menedżerów marki do zainicjowania. Dla wydawców cyfrowych szczególnie, masz większy wgląd w zachowanie czytelnika niż kiedykolwiek wcześniej z metrykami dołączonymi do każdego wydania cyfrowego. Można zaobserwować trendy w wyborach czytelniczych, czas spędzony na jednym artykule, sympatię do poszczególnych mediów i wiele innych. Możesz wykorzystać te informacje, aby pomóc reklamodawcom w tworzeniu wiadomości, które będą rezonować z Twoimi czytelnikami. Mądrzy reklamodawcy docenią możliwość dostosowania się do grupy docelowej, zamiast zarzucać szeroką sieć i mieć nadzieję na zainteresowanie kogoś. Podobnie, jak czytelnicy uzyskać większą wartość z publikacji, w tym reklam, zaczną zwiększać swoje zaangażowanie i entuzjazm dla swojej publikacji.

Raczej niż sprzedaży powierzchni reklamowej, zacznij szukać sposobów można rozszerzyć swoje umowy poprzez promowanie partnerstwa i stając się częścią zespołu marki z reklamodawcami. Tworząc ścisłe, symbiotyczne partnerstwo z reklamodawcami, ty

.