Como nós, você provavelmente não tem um extra de 4,5 milhões de dólares para gastar em um anúncio do Super Bowl este ano, e provavelmente isso não foi nem um objetivo. Mas para alguns dos maiores nomes do negócio, criar um comercial para um público de mais de 100 milhões de pessoas é o auge de seu ano, e eles têm as estratégias para igualar.

Embora você possa não estar jogando seu chapéu no ringue por nenhum patrocínio do Super Bowl tão cedo, há algumas coisas que qualquer negócio pode aprender com um gasto tão grande em publicidade.

Conteúdo em uma Estratégia de Marketing do Superbowl

Primeiro, alguns anunciantes do Super Bowl se tornaram sábios em construir conteúdo e emoção antes do dia do jogo. Doritos é um exemplo famoso disso, convidando os fãs a criarem seus próprios vídeos e votarem nos quais devem ser mostrados durante seu horário de jogo. (Você pode ver os finalistas desta campanha “Crash the Super Bowl” aqui.)

Budweiser tem construído sua história de amor de cachorro e Clydesdale por três anos ao longo de uma sucessão de anúncios do Super Bowl. Eles mantêm a história com uma página dinâmica em seu site, puxando posts nas mídias sociais relacionados à linha da história, “melhores amigos”
Embora estes sejam grandes exemplos de conteúdo de crowd sourcing para construir excitação em torno de uma história ou marca, há outra estratégia que não é tão comumente examinada, e que é da PepsiCo e da NFL.

O Business Insider acaba de lançar um artigo que fala sobre o seu relacionamento, e trouxe à tona uma qualidade única e benéfica muitas vezes negligenciada:

“Basicamente, sobre e em torno do grande jogo, o programa de marketing maciço da PepsiCo conduz o tráfego para as lojas. Os varejistas adoram isso e oferecem mais espaço nas prateleiras e cobiçados slots de fim de corredor. A PepsiCo vende mais produtos. É um círculo perfeito. Mas é algo que só pode sair das já fortes associações de sua marca com a NFL – algo que muitos anunciantes da marca simplesmente não fazem e provavelmente nunca terão enquanto a PepsiCo continuar sua relação com a liga.

Lowden acrescenta: ‘A NFL diria que seu melhor parceiro, sem dúvida, é a PepsiCo. Estamos a três anos de um negócio de 10 anos. Com isso vem uma enorme confiança e planejamento: Começámos a planear o Super Bowl 50 em São Francisco há um ano. Planejamos juntos e nos tornamos parte da equipe da marca”. Leia o artigo completo: Pepsi nos diz por que um anúncio do Super Bowl nunca deveria ser apenas um anúncio.

PepsiCo não seguiu o modelo de comprar um espaço publicitário de 30 segundos, então trabalhe para criar excitação em torno do anúncio que iria mostrar lá. Em vez disso, eles criaram uma aliança estreita que beneficiou o fornecedor de demanda primária (Super Bowl), o anunciante (PepsiCo) e o fornecedor de demanda secundária (mercearias e lojas de conveniência).

(Saiba mais sobre o desenvolvimento de uma estratégia de marca digital)

Marketing de Superbowl &Atenção do público

O elemento crítico é a relação da PepsiCo com a NFL. Como se observa no artigo, a NFL e a PepsiCo planejam a estratégia publicitária em conjunto. Eles compartilham informações sobre o público-alvo, como o que motiva as pessoas a pegar o jogo, ou o que as leva a comprar certos petiscos e bebidas. Eles criam um ambiente no qual ambas as marcas têm algo a ganhar com o sucesso da outra.

Esta é a relação publicitária ideal, e com o poder da tecnologia digital, este tipo de relação está se tornando mais fácil para os editores e gerentes de marca iniciarem. Para editores digitais especificamente, você tem mais percepção do comportamento do leitor do que nunca com as métricas anexadas a cada edição digital. Você pode ver tendências nas escolhas de leitura, tempo gasto por artigo, afinidade com determinadas peças de mídia, e muito mais. Você pode usar essas informações para começar a ajudar os anunciantes a elaborar mensagens que terão ressonância com seus leitores particulares. Os anunciantes inteligentes apreciarão a oportunidade de atender a um público alvo em vez de lançar uma rede ampla e esperando interessar alguém. Da mesma forma, à medida que os leitores obtêm mais valor da sua publicação, incluindo os anúncios, eles começarão a aumentar o seu envolvimento e entusiasmo pela sua publicação.

Reunir do que vender espaço publicitário, comece a procurar formas de prolongar os seus contratos através da promoção de parcerias e tornar-se parte de uma equipa de marca com os seus anunciantes. Ao formar uma parceria estreita e simbiótica com os seus anunciantes, você