Uma pergunta que às vezes ouço dos proprietários de pequenas e médias empresas é: “O recrutamento dos representantes de vendas certos é tudo o que é preciso para que uma organização de vendas de pequenas e médias empresas tenha sucesso?”

Muitos proprietários de pequenas e médias empresas precisam melhorar o recrutamento de vendas, o que é algo que fazemos para os nossos clientes da Xceleration Sales Xceleration. No entanto, o que muitos proprietários não percebem é que contratar grandes representantes de vendas não é a resposta completa para construir uma grande equipe de vendas que pode exceder os objetivos de receita do proprietário do negócio. Para que as vendas tenham sucesso, o negócio também precisa:

• Um processo de vendas documentado que ilustre como outros no negócio apoiam os representantes de vendas movendo negócios em direção ao fechamento
• Sistemas de vendas personalizados para o negócio, de modo que um gerente de vendas possa gerenciar os representantes
• Métricas de vendas e indicadores-chave de desempenho, novamente para ajudar um gerente de vendas a gerir
• Planos de compensação de melhores práticas que motivam fortes representantes de vendas a ter sucesso
• Finalmente, uma gestão de vendas capaz e experiente para motivar e manter os novos representantes de vendas. Outras tarefas-chave para a gestão de vendas a realizar: (1) assegurar que os representantes de vendas concentrem a maior parte do seu tempo na interação com os clientes (2) assegurar que outros departamentos e o proprietário do negócio ajudem a equipe de vendas, conforme documentado no processo de vendas.

Não é por acaso que os pontos listados acima são exatamente o que a Xceleração de Vendas faz quando contratada para ajudar uma pequena e média empresa a construir sua equipe de vendas. Como parte dos nossos serviços integrados, também recrutamos os grandes representantes de vendas que podem mudar um negócio aumentando a receita. Sem todos os 3 componentes – sistemas de vendas, grandes representantes de vendas e forte gestão de vendas – as chances de construir e crescer uma operação de vendas externa bem sucedida é baixa.

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Sales Xceleration, Inc. fornece consultores de liderança de vendas terceirizados para pequenas e médias empresas que querem lançar ou expandir suas operações de vendas e impulsionar o crescimento da receita.
Procure um Consultor de Vendas na sua área para aprender como se pode ajudá-lo a construir um caminho para mais vendas.

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