Ca și noi, probabil că nu aveți 4,5 milioane de dolari în plus pentru o reclamă la Super Bowl în acest an, și probabil că nici măcar nu a fost un obiectiv. Dar pentru unele dintre cele mai mari nume din domeniu, crearea unei reclame pentru o audiență de peste 100 de milioane de oameni reprezintă apogeul anului lor, iar acestea au strategii pe măsură.
În timp ce s-ar putea să nu vă aruncați pălăria în ring pentru vreo sponsorizare pentru Super Bowl prea curând, există câteva lucruri pe care orice afacere le poate învăța de la o astfel de cheltuială publicitară atât de mare.
Conținutul într-o strategie de marketing pentru Superbowl
În primul rând, unii agenți de publicitate pentru Super Bowl au devenit înțelepți să creeze conținut și entuziasm înainte de ziua meciului. Doritos este un exemplu celebru în acest sens, invitându-i pe fani să își creeze propriile videoclipuri și să voteze care ar trebui să fie difuzat în intervalul lor orar. (Puteți vedea finaliștii acestei campanii „Crash the Super Bowl” aici.)
Budweiser și-a construit povestea de iubire între cățeluș și Clydesdale timp de trei ani printr-o succesiune de reclame pentru Super Bowl. Ei continuă povestea cu o pagină dinamică pe site-ul lor web, atrăgând postările din social media legate de linia poveștii, „cei mai buni prieteni.”
În timp ce acestea sunt exemple excelente de conținut de tip crowd sourcing pentru a crea entuziasm în jurul unei povești sau a unui brand, există o altă strategie care nu este la fel de des examinată, și anume cea a PepsiCo și a NFL.
The Business Insider tocmai a publicat un articol care vorbește despre relația lor și a scos în evidență o calitate benefică unică, adesea trecută cu vederea:
„Practic, în timpul și în jurul marelui meci, programul masiv de marketing al PepsiCo conduce traficul în magazine. Retailerii adoră acest lucru și oferă mai mult spațiu pe rafturi și locuri râvnite la capătul culoarului. PepsiCo vinde mai multe produse. Este un cerc perfect. Dar este ceva ce nu poate ieși decât din asocierile deja puternice ale mărcii sale cu NFL – ceva ce mulți advertiseri de marcă pur și simplu nu au și probabil nu vor avea niciodată atâta timp cât PepsiCo își continuă relația cu liga.
Lowden adaugă: „NFL ar spune că cel mai bun partener al lor, fără îndoială, este PepsiCo. Suntem la trei ani după un contract pe 10 ani. Odată cu asta vine o încredere și o planificare enormă: Am început să planificăm Super Bowl 50 în San Francisco cu un an în urmă. Planificăm împreună și devenim parte din echipa mărcii.”””. Citiți articolul complet: Pepsi ne spune de ce o reclamă la Super Bowl nu ar trebui să fie niciodată doar o reclamă unică.
PepsiCo nu a urmat modelul de a cumpăra un spațiu publicitar de 30 de secunde, apoi să lucreze pentru a crea entuziasm în jurul reclamei care va apărea acolo. În schimb, a creat o alianță strânsă de care au beneficiat furnizorul cererii primare (Super Bowl), advertiserul (PepsiCo) și furnizorul cererii secundare (magazinele alimentare și de proximitate).
(Learn More About Developing a Digital Brand Strategy)
Superbowl Marketing & Audience Targeting
Elementul critic este relația PepsiCo cu NFL. După cum se menționează în articol, NFL și PepsiCo planifică împreună strategia publicitară. Ei împărtășesc informații despre publicul țintă, cum ar fi ce îi motivează pe oameni să urmărească meciul sau ce îi determină să cumpere anumite gustări și băuturi. Ei creează un mediu în care ambele mărci au ceva de câștigat de pe urma succesului celeilalte.
Aceasta este relația publicitară optimă, iar cu puterea tehnologiei digitale, acest tip de relație devine mai ușor de inițiat de către editori și managerii de marcă. Pentru editorii digitali, în mod specific, aveți mai multe informații despre comportamentul cititorilor decât oricând înainte, cu ajutorul măsurătorilor atașate fiecărei ediții digitale. Puteți vedea tendințele în ceea ce privește alegerile de lectură, timpul petrecut per articol, afinitatea pentru anumite piese media și multe altele. Puteți utiliza aceste informații pentru a începe să ajutați agenții de publicitate să elaboreze mesaje care să rezoneze cu cititorii dvs. specifici. Agenții de publicitate inteligenți vor aprecia faptul că li se oferă posibilitatea de a se adresa unui public țintă, mai degrabă decât de a arunca o plasă largă și de a spera să intereseze pe cineva. În mod similar, pe măsură ce cititorii obțin mai multă valoare din publicația dvs., inclusiv din reclame, vor începe să își sporească angajamentul și entuziasmul față de publicația dvs.
În loc să vindeți spațiu publicitar, începeți să căutați modalități prin care vă puteți extinde contractele prin promovarea parteneriatului și devenind parte a unei echipe de brand cu advertiserii dvs. Prin formarea unui parteneriat strâns, simbiotic cu agenții dvs. de publicitate, vă
.