En fråga som jag ibland får från små och medelstora företagare är: ”

Många ägare av små och medelstora företag behöver förbättra rekryteringen av säljare, vilket är något vi gör för våra Sales Xceleration-kunder. Men vad många ägare inte inser är att rekrytering av bra säljare inte är hela svaret på att bygga ett bra säljteam som kan överträffa företagsägarens intäktsmål. För att försäljningen ska lyckas behöver företaget också:

• En dokumenterad försäljningsprocess som illustrerar hur andra i företaget stödjer säljarna i att föra affärerna vidare mot avslut
• Säljsystem som är anpassade för företaget, så att en försäljningschef kan hantera säljarna
• Säljmätningar och nyckeltal för prestationer, återigen för att hjälpa försäljningschefen att hantera
• Bästa praxis för kompensationsplaner som motiverar starka säljare att lyckas
• Slutligt, en kompetent och erfaren försäljningsledning för att motivera och behålla de nya säljarna. Andra viktiga uppgifter som säljledningen måste utföra: (1) se till att säljarna fokuserar huvuddelen av sin tid på kundinteraktion (2) se till att andra avdelningar och företagsägaren hjälper säljteamet som dokumenterat i försäljningsprocessen.

Det är ingen tillfällighet att de punkter som listas ovan är exakt vad Sales Xceleration gör när de engageras för att hjälpa ett litet och medelstort företag att bygga sitt säljteam. Som en del av våra integrerade tjänster rekryterar vi också de fantastiska säljare som kan förändra ett företag genom att öka intäkterna. Utan alla tre komponenterna – försäljningssystem, bra säljare och stark säljledning – är chanserna att bygga upp och utveckla en framgångsrik extern försäljningsverksamhet små.

• Författare
• Recent Posts

Sales Xceleration, Inc. tillhandahåller outsourcade konsulter för säljledarskap till små och medelstora företag som vill lansera eller utöka sin försäljningsverksamhet och driva på intäktsökningen.
Finn en försäljningskonsult i ditt område för att lära dig hur man kan hjälpa dig att bygga en väg till mer försäljning.

Senaste inlägg av Sales Xceleration Team (se alla)

• What’s the Secret Sauce for Better Sales Processes? – 2 mars 2021
• Från pipeline till bottenlinje: Hur du ökar effektiviteten i ditt säljteam – 28 januari 2021
• Förberedd att leda ditt säljteam i år? Så här kan du vara säker – 7 januari 2021