Pokud musíte prodat obsah domácnosti z důvodu zmenšení, rozvodu nebo úmrtí blízké osoby, je obvykle nejefektivnější možností uspořádat prodej pozůstalosti.
Přestože můžete prodej pozůstalosti uspořádat sami, najmutí společnosti na prodej pozůstalosti (nebo likvidátora pozůstalosti) vám ušetří čas a stres. Může vám dokonce přinést větší zisk – a to i po zaplacení poplatků likvidátorovi. Nenechte se však unést k podpisu smlouvy. Zde jsou důležité otázky, které byste si měli položit, než si najmete profesionála na prodej pozůstalosti:
Jaké služby poskytujete?
Odpověď na tuto otázku není tak zřejmá, jak si myslíte, proto si ji rozeberte a položte konkrétní otázky:
- Třídí, uklízí, oceňuje a aranžuje zboží? Poskytují stoly a vitríny?
- Postarají se o reklamu a případná potřebná povolení? Kolik zajišťují zaměstnanců a co tito zaměstnanci dělají? Pokud místní zákony vyžadují daň z prodeje, sledují ji a zajišťují, aby byla zaplacena?
- Uklízejí a vyklízejí nemovitost po skončení prodeje nemovitostí?
Co a jak účtujete?
Nespokojte se s žádnou společností zabývající se prodejem nemovitostí, aniž byste věděli, co a jak si účtuje. Mezi běžné metody patří:
- Procento z hrubého prodeje
- Platná sazba
- Platná sazba plus procento z prodeje
- Minimum nebo procento z prodeje, podle toho, co je vyšší
Jak si účtují, zahrnuje tato metoda vše? Zahrnuje povolení, náklady na reklamu a poplatky za zpracování kreditní karty? Účtují si příplatek za nepovinné služby, jako je vyklizení neprodaného zboží? Nakonec se zeptejte, zda je nutné zaplatit zálohu.
Jak určujete ceny zboží?
Vhodné stanovení ceny zboží je jednou z nejdůležitějších služeb, které by měl profesionál v oblasti prodeje nemovitostí poskytovat.
- Poptejte se, zda je někdo z firmy profesionálním odhadcem. Ať už je odpověď ano, nebo ne, zeptejte se na případné oblasti odborných znalostí v oblasti oceňování.
- Jak likvidátor stanovuje ceny a zkoumá položky mimo svou odbornost? Spoléhají se na cenové průvodce? Dokončené vyhledávání položek na eBay nebo jiných internetových prodejních stránkách? Najímají si odhadce pro neznámé položky, které jsou potenciálně cenné?
Jste pojištěni? Na co se pojištění vztahuje?
Potřebujete vědět, zda má likvidátor pozůstalosti pojištění, které se vztahuje na váš prodej. Pokud ano, jste kryti, pokud:
- Dům je vykraden v době, kdy je pod kontrolou společnosti
- Zboží je během prodeje odcizeno
- Zákazník během prodeje uklouzne a spadne
- Zákazník se zraní. vadným zbožím poté, co si ho odnesl domů
- Zaměstnanec se zraní při nakládání zboží do auta nakupujícího
- Zaměstnanec poškodí auto nakupujícího při nakládání zboží
Jste vázáni?
Zakoupí si ručitelský závazek, aby ochránil vaše ztráty v případě, že společnost nebude plnit, jak bylo dohodnuto
Jak zajistíte bezpečnost majetku?
- Jaká opatření přijímá společnost zabývající se prodejem nemovitostí k ochraně prostor a zboží?
- Najímá pracovníky ostrahy, kteří hlídají zadní prostory, přístavby a výstupní dveře? Jak řeší kontrolu davu? Omezují počet nakupujících, kteří mohou v daném okamžiku vstoupit dovnitř? Zakazují nakupujícím vstup s velkými taškami a batohy, aby omezili rabování?
Kdy a jak zlevňujete zboží?
- Dovoluje společnost nakupujícím od začátku smlouvat o nižší ceny? Nebo vůbec někdy? Pokud ano, strhávají až určité procento z ceny na visačce? Nebo vám, majiteli, volají s nabídkami?
- Pokud společnost zabývající se prodejem nemovitostí neumožňuje smlouvání, nabízí plánované slevy? Například při dvoudenním prodeji mohou říci, že první den nebudou žádné slevy, druhý den od 9:00 do 12:00 sleva 25 procent a pak od 12:00 do ukončení prodeje sleva 50 procent.
- Plánované slevy mají obvykle největší smysl u výprodejů nemovitostí. Nesnižujete ceny v okamžiku zahájení prodeje – a nezatěžujete zaměstnance neustálým vyjednáváním. Navíc nabídka největších slev v posledních hodinách prodeje povzbuzuje nakupující, aby se vrátili.
Dovolíte sobě nebo svým zaměstnancům nakupovat?
- Je střetem zájmů nakupovat zboží, které jste si najali, abyste určovali jeho cenu a prodávali ho. I když je firma svědomitě poctivá, dává vám to důvod k pochybnostem – zejména pokud nakupuje za účelem dalšího prodeje na internetu nebo na bleším trhu či ve starožitnictví.
- Jak víte, že nenastavují příliš nízké ceny u věcí, které chtějí? Jak víte, že si věci neschovávají až do velkých slev na konci prodeje? Pokud navíc vyklízejí zbytky po vašem výprodeji pozůstalosti, jak si můžete být jisti, že tyto věci během výprodeje vůbec vystaví?“
Dovolíte někomu nakupovat před zahájením výprodeje pozůstalosti?
- Pokud společnost nakupuje ze svého prodeje pozůstalosti, smí nakupovat před zahájením prodeje?
- A co prodejci? Mají možnost se podívat jako první? Pokud ano, jak si můžete být jisti, že nejsou partnery likvidátora pozůstalosti na stánku ve starožitnictví?“
- Co když potenciální zákaznice propadne něčemu, co uvidí na jedné z vašich reklamních fotografií? Může si to koupit hned, aby se k tomu nikdo jiný nedostal dřív?“
- A co váš přítel nebo příbuzný? Řekněme, že se váš bratranec rozhodne, že by chtěl váš jídelní stůl? Může si ho koupit dříve, pokud zaplatí plnou cenu?
Kdy naplánujete prodej mé pozůstalosti?
Některé firmy zabývající se prodejem pozůstalostí jsou obsazené měsíce dopředu. Pokud se k vám společnost nemůže dostat tři měsíce a vy máte mít nemovitost prázdnou za jeden, přejděte k dalšímu likvidátorovi na seznamu.
Co se děje před prodejem a jak dlouho to trvá?
Prodej pozůstalosti vyžaduje spoustu příprav, včetně času na třídění, stanovení ceny a inscenaci. Kolik času bude firma na to všechno potřebovat? Co dalšího budou muset udělat? Budou potřebovat přístup do domu, ale vyžadují výhradní přístup? To pravděpodobně není problém, pokud likvidujete pozůstalost po zesnulé osobě, ale co když je to váš prodej a vy tam stále bydlíte? Budete se muset vystěhovat? Kdy?
Co po mně požadujete?
- Požaduje po vás společnost zabývající se prodejem pozůstalosti, abyste před první prohlídkou vystěhovali z domu veškeré zboží, které neprodáváte? Nebo je v pořádku, když na vyloučené zboží upozorníte? A co když vše přemístíte do jedné místnosti a tuto místnost během prodeje označíte za zakázanou?“
- Jste zodpovědní za přemístění zboží z půd, sklepů a přístavků do hlavní části domu před přípravou? Musíte nechat dům nebo zboží uklidit?
- Očekává společnost, že budete během přípravy na telefonu a budete odpovídat na dotazy? Budou vám během prodeje volat ohledně nabídek?
- Co dalšího od vás očekávají?
Jak budete propagovat můj prodej nemovitostí?
- Jak plánuje společnost zabývající se prodejem nemovitostí propagovat vaši akci? Pořídí spoustu fotografií a zveřejní vaši akci na hlavních webových stránkách s katalogy výprodejů nemovitostí?
- Využije e-mailový seznam a sociální sítě?
- Vloží inzeráty do místních novin a na Craigslist? Umístí do novin i větší inzeráty?
Hrozí za stažení předmětu z prodeje nějaká sankce?
Co se stane, když si prodej jedné nebo dvou položek rozmyslíte? Jsou to vaše věci, takže si můžete dělat, co chcete, ne? Možná ne. Některé společnosti zabývající se prodejem nemovitostí vás nutí zaplatit pokutu za stažení položky po úvodní prohlídce. Koneckonců, pokud jsou placeni procenty, znamená stažení zboží minimalizaci zisku společnosti.
Jak zaúčtujete zboží a peníze po prodeji?
Některé společnosti zabývající se prodejem nemovitostí provádějí písemný soupis a odškrtávají položky při prodeji spolu s prodejní cenou. Některé úspěšné a renomované společnosti nic takového nedělají, protože by musely zaměstnat více pokladních a účtovat vám více peněz.
Potřebujete pro svůj klid tento doklad o poctivém jednání? Nebo, pokud likvidujete pozůstalost po někom jiném, potřebujete tuto informaci kvůli pozůstalostní dani?
Kdy a jak mi společnost zabývající se prodejem pozůstalosti zaplatí?
- Kdy dostanete svůj podíl z výtěžku prodeje pozůstalosti? Na konci každého prodejního dne? Jakmile prodej pozůstalosti oficiálně skončí? Do 30 dnů od konečného data prodeje?
- Plánují vám také výplatu šekem nebo v hotovosti?
Smím se zúčastnit prodeje pozůstalosti?
Emocionálně vázaní prodejci jsou zřídkakdy efektivními prodejci. Stejně jako realitní makléři i likvidátoři pozůstalostí obvykle preferují, aby se majitelé během prodeje drželi stranou. Někteří to dokonce zapisují do smlouvy.
Co se stane po prodeji?
- Co se děje po skončení prodeje?“
- Pokládají vaše věci na podlahu, když balí vitríny a stoly? Zamknou a nechají vás tu s nepořádkem? Nebo vyklidí neprodané věci a uklidí dům? Vezmou si zbytky věcí, které si nechají, nebo je darují? Nebo je dají do zásilkového obchodu?
To vše může záviset na volitelných službách, které jste si vybrali v první a druhé otázce.
Můžete poskytnout reference?
Požádejte firmy, s nimiž jste se dotazovali, o reference od předchozích klientů z oblasti prodeje nemovitostí.
- Mohou poskytnout kontaktní údaje, abyste si je mohli ověřit? Nebo vám stačí jen referenční dopisy?
Kdy a kde se chystáte prodávat nemovitosti?
Zežeňte si seznam nadcházejících výprodejů nemovitostí pořádaných jednotlivými společnostmi, s nimiž vedete rozhovory, a zúčastněte se jich. Na prodeje se dostavte o něco dříve, než začnou. Buďte rádi, když budete muset čekat ve frontě. Znamená to, že společnost odvedla svou práci při propagaci akce – a že to s bezpečností během zahajovacího shonu myslí vážně. Během návštěvy každého výprodeje si dělejte poznámky:
- Je po ruce dostatek zaměstnanců?
- Je zboží uspořádané a atraktivně vystavené?
- Vidíte, že ochranka kontroluje ložnice, koupelny a další prostory, které nejsou vidět od pokladního stolu?“
Při návštěvě prodeje nemovitostí zjistíte, jak si která společnost vede.
Bude smlouva obsahovat vše, co jsem požadoval?
Jakmile najdete společnost, jejíž odpovědi se vám líbí, ujistěte se, že ve smlouvě podrobně popisuje to, o čem jste hovořili. Pokud společnost nevytváří písemné smlouvy, najděte si někoho jiného. Seriózní společnost chce mít smlouvu, aby se ochránila i před vámi.
.