Jste připraveni představit svůj podnikatelský nápad bohatým investorům v pořadu Shark Tank? Stačí si uvědomit, že pět úspěšných žraloků, kteří sedí naproti vám (nebo Draků ve Velké Británii, Lvů ve Finsku či původních Tygrů v Japonsku), bylo kdysi ve vaší kůži a všichni se naučili, kde hledat a jak se prezentovat, aby získali finanční prostředky pro své podnikatelské nápady.
Baybars Altuntas je žralok, nebo spíše drak v turecké verzi této televizní reality show. Je také úspěšným podnikatelem a jako velvyslanec Světového podnikatelského fóra, globálního think tanku věnujícího se podnikání, přispěl do knihy Planeta podnikatelů kapitolou s radami, kde hledat potenciální investory a jak se jim představit.
Ne že by sám vždy postupoval správně. Stejně jako u mnoha jiných podnikatelů může být křivka učení strmá a i on má svůj podíl na inspirativních a zábavných příhodách. V dobách před internetem se například snažil sestavit seznam franšízových společností, které chtěly podnikat v Turecku. Vzpomeňte si, že v době před Googlem jste takové informace museli hledat v knihách. Použil tedy knihu, kterou našel v jednom starém knihkupectví, a později, když na ni reagovali rozzuření čtenáři, zjistil, že byla napsána v roce 1922 a všechny franšízy už dávno zkrachovaly!“
V digitálním věku však budoucím podnikatelům připomíná, že hranice už neexistují. Ať už se tedy ocitnete před pěti žraloky a milionovým televizním publikem, nebo před pěti minutami a publikem jednoho andělského investora, velká část jejich rozhodnutí bude záviset na kvalitě vaší prezentace a na lidech, kteří se na ní podílejí. Zde je rada od podnikatelského draka, který si vyslechl spoustu prezentací.
- Připravte si sebe, nejen svůj nápad. Andělští investoři investují především do podnikatele, ne do podnikatelského plánu. Je důležité, aby si investor a podnikatel rozuměli. Budou chtít vidět, že jste rychlí, promyšlení a efektivní a že dokážete projekt udržet během jeho koncipování a růstu.
- Zachyťte to podstatné. Anděly zajímá více prezentace než podnikatelský plán. Dokážete v méně než pěti minutách vysvětlit projekt, návratnost investice a strategii růstu?
- Mějte plán od prvního dne. Anděly velmi zajímá vaše strategie odchodu. Mnoho investorů se zhruba po sedmi letech spolupráce s firmou unaví a poohlédnou se po nových příležitostech. Jaká je tedy vaše strategie odchodu? Prodáte všechny své akcie novému podnikateli? Půjdete se společností na burzu? Prodáte ji investorům rizikového kapitálu? Franšízovat?
- Provádějte průzkum mezi investory. Měli byste si o svém andělském investorovi zjistit co nejvíce informací. Do koho již dříve investoval? Byli úspěšní? Jak dobře znají váš obor? Kolik času mohou věnovat vám a vašemu nápadu?
- Předem se postarejte o due diligence. Většině investorů trvá 3 měsíce, než provedou due diligence vašeho nápadu. Ujistěte se, že to není ztráta jejich času.
- Projednejte nabídku term sheet. Nedostatek zkušeností může způsobit, že tato část celého projektu bude velmi bolestivá. O tomto kroku se můžete dozvědět více na webových stránkách Angel Capital Association (ACA) nebo European Business Angels Network (EBAN).
- Učte se slovíčkaření – vše je na internetu.
„Nezáleží na tom, jestli jste z Ameriky, Evropy, Asie nebo Afriky; svět čeká na… vaše dobré nápady.“
„Nezáleží na tom, jestli jste z Ameriky, Evropy, Asie nebo Afriky; svět čeká na… vaše dobré nápady“. Baybars Altuntaş, podnikatelský drak a spoluautor knihy Planeta podnikatelů
Altunas navrhuje připravit si pro potenciálního investora čtyři různé prezentace:
- Podnikatelský plán v rozsahu maximálně 50 stran
- Podnikatelský plán zhuštěný do prezentace v PowerPointu o maximálně 20 snímcích
- Tento Powerpoint by měl být zhuštěn do dvoustránkové zkratky
- Pětiminutový elevator pitch
V knize Planeta podnikatel, pak uvádí seznam 8 věcí, které vašeho investora odradí, a upozorňuje, že pouze 25 % nebo nabídek se dostane přes první fázi. Na závěr však dodává naději: „Nezáleží na tom, zda jste z Ameriky, Evropy, Asie nebo Afriky; svět čeká na vaše dobré nápady.“
.