Marketéři věnují uvedení produktu na trh v průměru jen 40 % svého času a obvykle je považují za běžnou činnost. Ale vzhledem k tomu, že 40 % uvedení na trh selže v prvním roce* a až 65 % selže ve druhém roce, je čas přehodnotit uvedení na trh a způsob jejich plánování.

V krátkosti, co je plán uvedení produktu na trh? Je to plán událostí a činností zahrnující přípravu, realizaci a následné kroky při uvádění nového produktu, značky nebo společnosti na trh.

Největším prvkem této definice a částí, na kterou tolik marketérů pravidelně zapomíná, je to, že plán uvedení produktu na trh by se neměl týkat pouze příprav na velké datum uvedení na trh, ale měl by pokračovat i v období po uvedení produktu na trh. Pokud něco, pak je to nejdůležitější část uvedení produktu na trh, část, kdy ještě můžete kampaň uskutečnit nebo zničit.

Plán by měl začít, jakmile se objeví nový nápad.

Délka fáze uvedení produktu na trh se v konečném důsledku liší případ od případu v závislosti na tom, zda se jedná o uvedení na trh na místní, národní nebo mezinárodní úrovni. Jak určíte, v jaké fázi již nepovažujete svůj produkt za produkt ve fázi uvedení na trh a přecházíte do běžného provozu? Obvykle tehdy, když jej média i spotřebitelé přestanou označovat za nový produkt a spotřebitelé jej pravidelně nakupují (pokud prodáváte rychloobrátkové nebo spotřební zboží) nebo když se váš produkt dostal do „masové“ části alternativního grafu Setha Godina, kdy je produkt již akceptován většinou populace.

Časové rozvržení.

Dali jste si dostatek času na realizaci plánu uvedení produktu na trh a jsou si všichni zúčastnění vědomi tohoto časového rozvržení? Je lepší uvedení produktu na trh odložit a ujistit se, že je vše a všichni, kdo se na uvedení produktu na trh podílejí, sladěno, než jej uvést na trh jen s polovinou týmu po boku. Získejte více času, pokud produkt není dokončen na přijatelné úrovni nebo, jak popsala Maria Loyez, Society One, účastnice panelu Launch Marketing Council, do fáze „minimálního oblíbeného produktu“ (pouze zpětná vazba od uživatelů vám může říci, zda je tomu tak). Často se setkáváme s tím, že společnosti uspěchají počáteční fázi, aby mohly věnovat čas fázi dodání. Podle našich zkušeností je důležitější správně nastavit strategii – publikum a positioning.

Lidé.

Jedním z největších důvodů, proč tolik uvedení na trh selhává, je nedostatečné vnitřní sladění. Kdo musí o uvedení na trh vědět a jaký to na něj bude mít dopad? V jaké fázi procesu spouštění je třeba je zapojit? Mějte na paměti, že je třeba, aby všichni zúčastnění byli sladěni. To bude zahrnovat všechny, od týmu na dílně, který musí znát vnitřnosti produktu, až po finanční tým, který potřebuje pochopit výdaje a očekávané příjmy. Jedna z bílých knih britské rady Launch Marketing Council se zabývá tím, proč tolika společnostem chybí interní sladění potřebné pro úspěšné uvedení produktu na trh, a stanovuje několik klíčových bodů, jak to lze překonat.

Testování.

Kolik času jste vyčlenili na testování? Jaké metody používáte? Vyčlenili jste dostatečný rozpočet, abyste dosáhli požadovaných výsledků? Jaké časové období bude na základě zpětné vazby z testování zapotřebí ke změně případných potřebných změn? V konečném důsledku jde o ověření, že produkt, který vy a váš tým považujete za skvělý, je skutečně považován za skvělý i vašimi spotřebiteli. Rezonují také vaše marketingová sdělení s cílovou skupinou? Ačkoli testování vašich hlavních sdělení a kreativního provedení by mělo být důsledně provedeno před uvedením na trh, je naprosto klíčové, aby tento proces pokračoval i daleko po dni uvedení na trh na frontě kreativního provedení, aby se zajistilo, že bude neustále dobře fungovat. Pokud vůbec něco, pak je to počáteční období po uvedení na trh, které je rozhodující. Nikdy byste neměli přestat testovat.

Zjednodušte a soustřeďte se.

To by mělo být samozřejmé, pokud jde o komunikaci. Čím více se soustředíte a čím jednodušší je sdělení, tím větší je šance na úspěch.

Čím však můžeme tuto šanci ještě zvýšit, je ujistit se, že širší podnik chápe, na koho se zaměřujete a jaká sdělení/sdělení kdy rozesíláte. Musí pochopit, proč budou tato sdělení u publika rezonovat, a zejména v maloobchodě vědět, jak stejná sdělení předat na prodejně, aby byl každý kontaktní bod konzistentní.

Čím cílenější bude váš plán marketingové komunikace při uvedení na trh a čím jednodušší věci budete mít, tím větší je šance, že ho zákazníci a vaši kolegové pochopí.

Plány uvedení produktu na trh mohou být někdy příliš složité a neproniknutelně rozvláčné. Najděte způsob, jak svůj plán zjednodušit a shrnout tak, aby jej bylo možné sdělit na jediném slajdu. Plánování uvedení produktu na trh znamená, že potřebujete znát kontext a přehled stejně jako detaily. Spuštění často probíhá v prostředí více iniciativ. Dobrý plán spuštění pomůže vedení organizace identifikovat konflikty a problémy, které ovlivní faktory, jako je načasování, a může také vytvořit příležitosti k zefektivnění.

Obrázky Credits

• https://medium.com/the-political-informer/the-rogers-adoption-curve-how-you-spread-new-ideas-throughout-culture-d848462fcd24

.