Při vytváření nových kreativ je snadné přehlédnout reklamní text. Někdy jsme tak zažraní do procesu návrhu, že si nevšímáme samotného sdělení.

Co je to reklamní kopie? Zatímco design je důležitý, kopie přivádí návštěvníky na váš web. Ať už jde o titulek nebo výzvu k akci (CTA), reklamní kopie musí být přesvědčivá, stručná a jasná.

Níže uvádíme pět doporučení, jak zlepšit reklamní kopii a vytvořit sdělení, které z prohlížečů udělá kupující.

Udělejte titulek smysluplný

Jako značka máte jen několik sekund na to, abyste udělali dojem. Smysluplný titulek je jedním z nejdůležitějších prvků úspěšné reklamy.

Při tvorbě titulků zvažte tyto tipy:

• Položte otázku, která okamžitě zaujme vaše publikum. Upoutejte spotřebitele otázkou, která ho přiměje k zamyšlení a bude chtít číst dál.
• Vyřešte v titulku problém. Spotřebitelé nakupují, aby vyřešili své problémy. Inzerujte řešení problému, který se týká vašeho produktu a vašeho publika.
• Použijte klíčová slova. Buďte přímí v tom, co inzerujete. Spojte slova ve vyhledávacím dotazu spotřebitele se slovy ve vašem titulku.
• Udělejte to vtipně. Když někdo slyší vtipný vtip, má tendenci si ho zapamatovat. Využijte v titulku humor, který pomůže oddělit vaši značku od ostatních.

>> Související čtení: Jak psát titulky, které upoutají pozornost a konvertují <<

2. Používejte klíčová slova

Klíčová slova byste měli používat i v těle inzerátu. Zamyslete se: Jaká slova by hledala moje ideální persona?

Vytváření kopie inzerátu pomocí klíčových slov je věda. Chcete vyvážit konkrétní a obecná klíčová slova a zároveň znít přirozeně. Konkrétní klíčová slova cílí na vaši personu, zatímco obecná klíčová slova na širší publikum. Ujistěte se, že máte kombinaci obou.

Ale – především se zaměřte na srozumitelnost. Nesnažte se vnutit klíčová slova do hlavní části textu. Nacpání klíčových slov do nosné části textu může způsobit, že vaše sdělení bude nejasné. Máte jen malé okno pro sdělení svého sdělení; příliš mnoho slov způsobí, že publikum ztratí zájem.

Musíme si také uvědomit všechny změny kolem vlivu klíčových slov. Jde méně o to, co a více o to, proč. Záleží na záměru klíčových slov. Proč spotřebitel hledá informace? Chce provést nákup? Hledá konkrétní webové stránky? Zamyslete se nad tím, proč někdo hledá vaši značku, a vytvořte klíčová slova na základě jeho záměrů.

3. Vždy přidávejte hodnotu

Pište reklamní texty, které osloví cílového spotřebitele. Neplýtvejte jejich časem nesouvisejícími nabídkami. Kliknutí jsou skvělá, ale kvalifikovaná kliknutí jsou ještě lepší.

Definice cílové skupiny před psaním kopie. Profilujte svou personu na základě poznatků od svého publika. Zeptejte se sami sebe:

• Jaké otázky kladou?
• Jaké jsou jejich běžné bolestivé body?
• Jaké jsou jejich osobní demografické údaje?
• Jaký obsah konzumují?
• Jakým způsobem můj produkt nebo služba zlepšují jeho/její život?

Toto vám pomůže dobře pochopit, kdo je váš čtenář, a umožní vám lépe mluvit jeho jazykem.

4. Pamatujte na svou výzvu k akci

Pamatujte na svou výzvu k akci.

Nepředpokládejte, že lidé vědí, co po nich chcete. Vysvětlete další kroky pomocí jednoduchého a přímočarého jazyka.

Při sestavování CTA zvažte svůj cíl. Chcete zvýšit návštěvnost? Shromažďovat potenciální zákazníky? Pokud chcete, aby si vaše publikum stáhlo obsah, uveďte do CTA slovo „stáhnout“. Pokud chcete, aby navštívili váš web, použijte slovo „navštívit“. Nejlepší CTA používají silná akční slovesa, jako je připojit se, přihlásit se k odběru a spustit.

5. Pokud se chcete připojit k webu, použijte silná akční slovesa. A/B testování reklamní kopie

A/B testování reklamní kopie je skvělý způsob, jak zůstat agilní a zjistit, které prvky fungují nejlépe. Pokud nejste obeznámeni, A/B testování je způsob, jak porovnat dvě věci a zjistit, která funguje lépe. Zvažte použití různých kombinací slov v samostatných reklamách, abyste zjistili, která kopie je přesvědčivější (použijte dva různé titulky nebo různé kopie reklam). V jednom inzerátu se zaměřte na výhody vaší nabídky a v jiném na nabídku hodnoty. Spusťte obě reklamy a zjistěte, který reklamní text je účinnější.

Dolní řádek: Kopie inzerátu je složitější, než se zdá. Je to víc než jen slova. Je to věda. Dbejte na to, aby byl jasný, stručný a přesvědčivý, a budete mít úspěšný inzerát.