Správné nastavení marketingového mixu pro váš produkt nebo službu znamená, že ve své marketingové kampani pokryjete všechny důležité aspekty. Zde je definice marketingového mixu a popis jeho hlavních složek.
Termín marketingový mix označuje primární prvky, kterým je třeba věnovat pozornost, aby byl produkt správně uveden na trh. Marketingový mix, známý také jako 4 P marketingu, je velmi užitečným, i když trochu obecným vodítkem pro pochopení základů toho, co tvoří dobrou marketingovou kampaň. Zde je stručný popis jednotlivých složek 4 P marketingového mixu.
Produkt: Koncepce marketingového mixu má své kořeny v americkém podnikovém marketingu 50. let 20. století a marketingová praxe se od doby, kdy byl tento pojem vynalezen, samozřejmě velmi vyvinula. Jednou ze změn je, že v dnešní době je k dispozici mnohem více služeb, například těch, které jsou dostupné online. Také rozdíl mezi produktem a službou se stal nejasnějším (např. je webová softwarová aplikace produktem, nebo službou?). Ať tak či onak, produkt zde označuje výrobky nebo služby. Produkt, který nabízíte, musí být schopen uspokojit konkrétní, existující poptávku na trhu. Nebo musíte být schopni vytvořit tržní niku prostřednictvím vybudování silné značky.
Cena: Cena, kterou stanovíte pro svou nabídku, hraje velkou roli v její prodejnosti. Ceny nabídek, které jsou na trhu běžněji dostupné, jsou pružnější, což znamená, že jednotkové prodeje budou v reakci na změny cen rychleji stoupat nebo klesat. Naopak produkty, které jsou na trhu obecně omezeněji dostupné (ale je po nich silná poptávka), jsou neelastičtější, což znamená, že změny ceny nebudou mít na jednotkové prodeje příliš velký vliv. Cenovou elasticitu vaší nabídky lze určit pomocí různých technik testování trhu.
Místo: Tento pojem ve skutečnosti označuje jakýkoli způsob, jakým může zákazník produkt získat. Poskytování produktu může probíhat prostřednictvím libovolného počtu distribučních kanálů, například v maloobchodě, poštou, prostřednictvím souborů ke stažení, na výletní lodi, v kadeřnictví atd. Snadnost a možnosti, kterými můžete svůj výrobek zákazníkům zpřístupnit, budou mít vliv na objem prodeje.
Propagace: Propagace se týká všech prostředků, které používáte k tomu, aby se lidé o vaší nabídce dozvěděli více. Tradičními způsoby propagace jsou reklama, vztahy s veřejností, vystavení v místě prodeje a ústní propagace. Propagaci lze chápat jako způsob překlenutí informační mezery mezi potenciálními prodejci a potenciálními kupujícími. Volba propagační strategie bude záviset na vašem rozpočtu, typu nabídky, kterou prodáváte, a dostupnosti uvedeného propagačního prostředku.
Marketing ušel dlouhou cestu od 4 P minulých let, a přesto je pochopení tohoto marketingového mixu pro váš produkt i dnes velmi důležité. Marketingový mix slouží jako výborný prubířský kámen pro neustálou kontrolu, zda ve své marketingové kampani pokrýváte všechny základy.