Při zvažování způsobů zpeněžení webového provozu mnoho majitelů stránek přehlíží význam a možnosti e-mailových adres. Pokud máte dobrý obsah, bude získání e-mailových adres poměrně snadné; návštěvníci se přihlásí k odběru vašich elektronických zpravodajů nebo předají své kontaktní údaje výměnou za přístup k nějakému jedinečnému obsahu nebo nástroji. A mnoho webů skutečně shromažďuje obrovské seznamy e-mailových adres. Často však chybí provedení, které by tyto e-mailové adresy proměnilo v příjmy. Jak legálně prodat e-mailové adresy?“
Jako vždy, přesný vzorec se bude lišit v závislosti na webu a publiku. Můžeme však poskytnout určité vodítko těm, kteří chtějí své e-mailové seznamy využít ve svůj prospěch. (Mimochodem, pokud se vám tento článek líbí, můžete se přihlásit k odběru našeho bezplatného newsletteru; každý týden vám budeme posílat tipy pro monetizaci přímo do schránky.)
Monetizační metoda č. 1: generování pageviews
Přeměna e-mailových adres na pageviews je docela základní koncept: strukturovat svůj e-newsletter (nebo jinou pravidelnou e-mailovou korespondenci) tak, aby se příjemci museli dostat na váš web, aby mohli konzumovat obsah. Například uvedení náhledu obsahu v e-mailu a odkazu na jeho zbytek přivede odběratele newsletteru na váš web a zvýší počet zobrazení stránek.
Emailový newsletter KISSmetrics skvěle funguje tak, že přiměje odběratele přejít na web:
Pro: Snadná implementace a generování pravidelných příjmů.
Pro: Potenciální frustrace uživatelů. (Tj. uživatel si nemůže přečíst celý váš obsah ve svém e-mailu.)
Dobře se hodí, pokud:
Darren Rowse z ProBloggeru má dobrý článek (trochu zastaralý, ale stále použitelný) o výhodách získávání odběratelů newsletteru na vašem webu.
Monetizační metoda č. 2: Společná registrace
Existuje další příležitost generovat příjmy v místě získání e-mailu tím, že uživatelům dáte možnost přihlásit se také do jiných e-mailových seznamů. Pokud například provozujete blog o cestování, můžete vyzvat nové odběratele, aby se přihlásili také do e-mailového seznamu společnosti, která rozesílá upozornění na zlevněné letenky.
Podle takové dohody o „společné registraci“ můžete dostat zaplaceno za každý odběr vytvořený na vašich stránkách. V ideálním případě hledáte partnery, se kterými byste takovou kampaň přímo realizovali. Případně existuje řada sítí (například DigiPath Media a CoregMedia), které vám mohou zprostředkovat kontakt s partnery, kteří chtějí na vašich stránkách inzerovat své zpravodaje (samozřejmě za poplatek).
Pro:
Pro: Opakované, předvídatelné příjmy:
Dobře se hodí, pokud: Pokud váš e-mailový seznam rychle roste a máte přímé vztahy s třetími stranami, které by s vámi spolupracovaly na realizaci kampaně. (Tj. můžete se vyhnout síti, která si vezme 50 % příjmů.)
Janine Popick má na blogu VerticalResponse Marketing Blog krátké, ale milé shrnutí co-reg a Jonathan Volk má také dobrý článek o výhodách co-reg.
Monetizační metoda č. 3: Prodej bannerů
Pokud máte e-mailový newsletter, máte prvotřídní reklamní nemovitosti, které lze prodat. Najděte partnera, který je ochoten zaplatit za to, že jeho reklamní banner bude součástí vašich e-mailů určených vašemu publiku, a můžete vydělávat peníze při každém rozesílání pravidelné korespondence. Pokud to uděláte správně, můžete zde inzerentovi poskytnout velkou hodnotu. Má možnost objevit se v co-brandovaném newsletteru, čímž využije vaši pověst kvalitního obsahu a bude prezentován jako sponzor obsahu, který poskytujete publiku.
Tento typ sponzoringu by se obecně prodával za paušální poplatek; čím větší je vaše publikum, tím více budete moci inzerentům účtovat za to, že se jejich banner objeví ve vašem e-mailu.
Tady je investiční zpravodaj od TheStreet.com; všimněte si v něm obsažených reklam:
Pro: Přírůstek příjmů s malým dopadem na uživatelský komfort.
Proti: Může být obtížné prodávat přímo.
Vhodný, pokud:
Monetizační metoda č. 4: Pronájem vašeho seznamu
Můžete vydělávat peníze tím, že v podstatě pronajmete svůj e-mailový seznam společnostem, které chtějí propagovat své produkty vašemu publiku. „Vyhrazené e-maily“ zahrnují obsah vytvořený inzerentem a zaslaný vašemu publiku jeho jménem. Opět je ideální navázat vztahy přímo s třetími stranami, které chtějí oslovit vaše publikum, ale možností jsou i sítě.
Pro: Příležitost k atraktivním cenám.
Proti: Může vést k odhlášení odběru a stížnostem.
Vhodné, pokud:
Scott Hardigree má na webu indiemark.com skvělý přehled o pronájmu e-mailových seznamů.
Monetizační metoda č. 5: Prodej vlastních produktů
Pro weby, které mají prémiový obsah nebo předplatné na prodej, jsou shromážděné e-maily často nejcennějšími potenciálními zákazníky. Pokud nepropagujete své placené produkty svému bezplatnému publiku, je to chyba, která se rovná ponechání peněz na stole. Pokud máte sbírku „bezplatných e-mailů“, měli byste jim pravidelně propagovat své produkty. Pomocí automatizovaných sérií odkapávacích e-mailů zahřívejte své potenciální zákazníky, dokud nebudou připraveni ke konverzi.
Pro:
Proti: Může vést k odhlášení odběratelů.
Vhodné, pokud:
Don Nicholas ze společnosti Mequoda má několik dobrých postřehů o implementaci plánu rozvoje publika.
Bottom Line
Seznam e-mailových adres je pro mnoho vydavatelů jedním z nejvíce přehlížených zdrojů příjmů; každá adresa, kterou shromáždíte, představuje příležitost generovat příjmy několika způsoby. Pokud sedíte na hoře e-mailových adres, možná byste se měli zamyslet nad jejich přeměnou na peníze pomocí výše uvedených metod. Pokud ještě e-maily nesbíráte, tyto metody zpeněžení jsou snad motivací, kterou potřebujete k tomu, abyste s tím začali!