Newspaper advertising has been around longer than any other formof advertising we see today and is still the first kind ofadvertising that businesses think about doing. Tyto inzeráty dokážou mnohem víc než jen inzerovat jedno zboží nebo jeden prodej – každý z nich dokáže opravdu tvrdě pracovat na tom, aby přivedl zákazníky, a pak je přivádět znovu a znovu. Jsou dobrým způsobem, jak oslovit velké množstvílidí, zejména ve věku nad 45 let, kteří mají tendenci číst noviny častěji než mladší demografické skupiny, které mají tendenci získávatzprávy z televize, rádia nebo internetu. Své inzeráty můžete zacílit na příslušné trhy tím, že požádáte o jejich zveřejnění v rubrice (rubrikách), která (které) se nejvíce blíží vaší cílové skupině, ať už se jedná o sport, životní styl nebo obchod.

Stejně jako u všech forem reklamy budou vaše náklady na inzerci v tisku záviset na mnoha věcech: na velikosti inzerátu (inzerátů), na tom, jakou (jaké) publikaci (publikace) používáte, v jakých rubrikách novin chcete inzeráty zveřejnit, na četnosti zveřejňování inzerátů a na tom, zda v inzerátech používáte barvy. Pokud jde o spolupráci s publikací, budete mít v každých novinách jiného obchodního zástupce, který vám nejen nabídne ceny a termíny, ale také vám pomůže s návrhem inzerátu.

Pokud jde o cenu, jsou deníky nejdražší z vašich možností a nejlépe je řešit ročními smlouvami, protože pro tyto publikace je zavázání se k jednomu inzerátu najednou nákladově neúnosné – sazby dramaticky klesají i u nejmenšíchsmluv ve srovnání s jednorázovou sazbou.

Pokud se vám zdají deníky příliš drahé, můžete ušetřit tím, že budete inzerovat pouze v místních rubrikách, které všechny deníky poskytují svým předplatitelům. Jedná se o rubriky podobné bulváru, které obvykle vycházejí jen jeden den v týdnu a přinášejí zprávy týkající se malých geografických oblastí nebo čtvrtí. Například deník Post Standard v Syrakusách ve státě New York přináší svou místní publikaci nazvanou „Sousedé“ ve čtvrtek. Tato místní rubrika se vkládá do příslušných deníků a distribuuje se na různá předměstí Syrakus, nikoli do celé oblasti pokrytí novin. Pokud by vaše firma sídlila v oblasti Syrakus, mohli byste se rozhodnout pro inzerci pouze v „Neighbors East“ nebo „Neighbors West“, abyste se zaměřili na okolí vaší firmy. Jakmile se rozrostete, pravděpodobně budete chtít zvážit zakoupení reklamního prostoru v místní sekci zaměřené na jinou oblast spolu s vaší původní oblastí pokrytí, nikoli místo ní.

Když se podíváte na noviny, uvidíte, že jsou rozděleny do sloupců.Velikost inzerátů v novinách se určuje podle přesně stanoveného vzorce: určitý počet sloupců na šířku a určitý počet palců na délku.Vynásobením těchto dvou čísel získáte počet „sloupcových palců“ vašeho inzerátu, který určuje cenu inzerátu. Pokud váš inzerát pokrývá tři sloupce na šířku a je pět palců dlouhý (15 palců sloupce) a platíte 30 USD za palec sloupce, bude vás tento inzerát stát 450,00 USD (15 palců sloupce X 30,00 USD). To platí pro tištěnou inzerci v jakýchkoli novinách, ať už jsou denní nebo týdenní.

Pokud si vůbec nemůžete dovolit inzerci v denním tisku, začněte s předplatným v sousedských týdenících. Opět si můžete zakoupit jednu oblast, dvě oblasti nebo všechny, které jsou k dispozici. Na tyto noviny nepotřebujete smlouvu – jsou docela rozumné a čtou se důkladněji než bezplatné místní noviny nebo „obchoďáky“, protože lidé za jejich odběr skutečně platí.

Denní i týdenní noviny budou mít v průběhu roku speciální rubriky (dovolená, domácí úpravy, terénní úpravy apod.) a vy byste se měli zeptat, kdy je naplánováno něco vhodného pro vaši firmu. Vaši obchodní zástupci by vás také měli kontaktovat, aby vás informovali o tom, co se chystá. Je dobré umístit inzeráty do těchto speciálních rubrik, i když v nich nejste pravidelně – vaši konkurenti v nich budou. Dobrou zprávou je, že tyto speciální rubriky mají mnohdy levnější sazbu nebo automaticky spustí váš inzerát ve všech novinách, ve všech rubrikách a někdy dokonce nabízejí barevný tisk zdarma, což je báječná vychytávka.

Tady je několik dalších tipů, pokud jde o inzerci v novinách:

• Využijte spodní část inzerátu jako kupón, který čtenářům poskytne další pobídku k návštěvě vaší provozovny. Nezapomeňte na kupón uvést datum ukončení platnosti. A použijte kupon ke sledování míry odezvy na inzeráty – podle počtu lidí, kteří kupon použijí, poznáte, jak dobré jsou vaše inzeráty.
• Každý tištěný inzerát doplňte o svou adresu URL, abyste lidi přivedli na své webové stránky, kde jim můžete sdělit a prodat více informací a poskytnout kupon, který si mohou vytisknout, až se tam dostanou.
• Dejte svému obchodnímu zástupci všechny informace, které potřebuje, s dostatečným předstihem před uzávěrkou, abyste si mohli nechat zkontrolovat všechna fakta, než půjde do tisku.
• Když dojde na korekturu, zkontrolujte telefonní číslo, adresu URL, všechna procenta slevy, názvy značek a každý další detail, abyste si byli jisti, že to, co čtenář uvidí, je to, co jste zamýšleli. Požádejte o kontrolu chyb i další pár očí.
• Ujistěte se, že váš inzerát v tisku koresponduje s jakoukoli jinou reklamou, kterou případně děláte, abyste dosáhli maximálního účinku.

.