Převážná většina lidí v ropném průmyslu jsou dobří a poctiví lidé. Kdybyste se rozhlédli kolem sebe, zjistili byste, že lví podíl společností, které nakupují a prodávají licenční poplatky za nerostná práva, jsou fajn a bezúhonní podnikatelé.
Společnosti jako Phillips Energy Partners, Caddo Minerals a Pheasant Energy nejsou úspěšné náhodou.
Naneštěstí ani rčení „Jedno špatné jablko může zkazit celý trs“ není klišé náhodou. I když nás to bolí, některé společnosti, které nakupují licenční poplatky za nerostná práva, nemají na srdci nejlepší zájem vlastníka nerostu.
Dobrá zpráva je, že jakmile poznáte taktiku, můžete ji odhalit na míle daleko.
Pojďme si tedy říci o některých běžných nástrahách, které se mohou v průběhu procesu objevit. Protože živobytí a dědictví vaší rodiny jsou dvě věci, o které nechcete přijít kvůli dvěma špatně umístěným slovům ve smlouvě.
Tady je 5 taktik, se kterými se za posledních 30 let setkáváme až příliš často.
#1: Mineral Acre vs. Royalty Acre
Mnoho lidí, kteří vlastní licenční práva na nerostné suroviny, překvapí, že mineral acres a royalty acres jsou dvě zcela odlišné věci. Protože jde o časté nedorozumění, někteří zprostředkovatelé toho využívají.
Pokud dostanete nabídku od společnosti, nezapomeňte si ujasnit, o jaký typ akrů mají zájem, abyste je odkoupili. Hledejte případné nesrovnalosti v jejich vyjadřování, a to jak písemném, tak telefonickém.
Skvělé společnosti jsou ve svém vyjadřování konzistentní. Nabídka bude jasná a srozumitelná. Ty, na které si musíte dávat pozor, přepínají sem a tam, aby to znělo, že kupují pouze vaše licenční poplatky, zatímco ve skutečnosti berou vaše licenční poplatky A vaše podíly na nerostných surovinách.
Je to šikovný malý trik, který dobře funguje – pro ně. Vy máte pocit, že se tolik nevzdáváte, a oni dostanou mnohem víc, než jste kdy tušili, že prodáváte.
Nebojte se po cestě vznášet dotazy nebo od obchodu odstoupit, pokud se vám něco nezdá.
#2 Past bankovní směnky
Nebuďte příliš nadšení, pokud vám poštou přijde bankovní směnka na vaše nerostné suroviny. Odtud už to vždy nepůjde hladce.
„Vložte tuto směnku a o odkupu licenčních poplatků za vaše nerostná práva si promluvíme později“ zní lákavě, ale mělo by vás to zastavit.
Jakmile směnku složíte, jste ze zákona povinni své nerosty prodat. Všechny vaše páky jsou v tahu. Nemůžete znovu vyjednávat.
Pokud jste si přečetli „drobné písmo“ a podmínky vám vyhovují, je to jiný příběh. Ale nezamíříte do banky, dokud neznáte celý příběh, který může být pohřben, pokud návrh poslala špatná společnost.
#3: Návnada na poplatky za nerostná práva & Switch
Návnada je stará jako obchod sám. Předem je vám nabízena jedna věc a u podpisového stolu dostanete něco úplně jiného.
Zprostředkovatelé, kteří se vám představí a hned vás podrazí, by měli ve vaší mysli vyslat červenou vlajku. Opět: „Dnes vám nabídneme 50 000 dolarů v hotovosti“ zní báječně.
Ale jak k této částce dospěli?
Jakou due diligence společnost provedla, aby tuto nabídku zdůvodnila? Obchodovali s vašimi sousedy? Jakou mají pověst na internetu i mimo něj?“
To neznamená, že nemůžete rychle dostat nabídku od renomované společnosti. Oceňování a nabídky provádíme precizně. Ale nabídkou nezačínáme.
Děláme si domácí úkoly a vy byste je měli dělat také, než podepíšete tečkovanou čáru.
#4 Nedostanete spravedlivou cenu
Nesmutné je, že společnosti nezřídka dávají nabídky, které jsou mnohem nižší, než jakou mají vaše licenční práva na nerostné suroviny skutečnou hodnotu. Ano, každý podnik musí dosahovat zisku, včetně společnosti Ilios Resources.
Naproti tomu rozdíl mezi „spravedlivou tržní hodnotou“ a nabídkami, s nimiž někteří vlastníci nerostných surovin přicházejí do našich kanceláří, může být ohromující.
Nic neuspěchejte. Získejte více než jednu nabídku. Poraďte se s důvěryhodným odborníkem, který zná váš trh. Udělejte si malý průzkum trhu. Což je jen elegantní způsob, jak říct, že je vždy dobré promluvit si se sousedy.
Je vzácné, když jste jediný člověk v bloku, který dostal nabídku. Dejte si záležet a ujistěte se, že srovnatelné údaje nejsou přehnanou taktikou, jak vás přimět k prodeji.
#5 Žádná due diligence
Naznačili jsme to už dříve, ale je třeba to zopakovat. Nestiskněte spoušť u žádné společnosti, která neprovedla due diligence.
Na rozdíl od všeobecného názoru nejsou velké společnosti vždy špatné. V oblasti licenčních poplatků za nerostná práva jich je několik, které odvádějí vynikající práci.
Na druhé straně jsou i takové, které s vámi jednají spíše jako s číslem než jako s člověkem, jehož budoucnost rodiny může záviset na této transakci. Některé nemají dostatečně velkou místní působnost, aby měly dobrý přehled o tom, co se děje v terénu.
Tyto společnosti to možná myslí dobře, ale je těžké platit účty s dobrými úmysly.
Tento rozhovor se neomezuje pouze na velké společnosti. Malé společnosti mohou zlenivět a pokusit se na své cestě ušetřit stejně snadno jako ti velcí.
Ať už jsou velké, nebo malé, vyberte si někoho, kdo zná infrastrukturu, každodenní dění a historii vaší oblasti.
Pomalu a jistě
Transakce s licenčními poplatky za nerostná práva jsou ze své podstaty složité. Skvělého učitele však vždy poznáte podle toho, jak jednoduše dokáže přiblížit i ty nejsložitější myšlenky.
Budete překvapeni, jak jednoduchý se tento obchod může stát při troše pečlivosti. Znáte své možnosti a stojíte si za svým.
Začali jsme klišé, takže bychom jím mohli i skončit.
Pomalý a vytrvalý závod vyhrává. Vždycky.