Co je sponzorství?
V online reklamě je sponzorství to, když inzerent platí za umístění reklamy i obsahu na webu. Tento obsah může zahrnovat loga, články, videa nebo cokoli jiného.
Běžně se používá, když sekce webových stránek získají během nějaké události mimořádnou návštěvnost (například sekce Tenis na sportovním webu během Wimbledonu). Často se také používají jako převzetí domovské stránky.
Pro odlišení sponzoringu od prostého zátarasu je často součástí také reskin. (Roadblock je situace, kdy všechny reklamy na jedné stránce používá jeden inzerent).
Vypočítejte si denní náklady na sponzoring pomocí naší kalkulačky CPD >
Definice sponzoringu
Sponzoring je v offline marketingu situace, kdy inzerent zaplatí za umístění svého jména na všech materiálech souvisejících s událostí nebo institucí. Jedná se především o budování značky a může být vnímáno velmi příznivě. Když například inzerent zaplatí za charitativní akci, všichni vědí, že inzerent snížil nákladovou zátěž charitativní organizace a zlepšuje život jak charitativní organizaci, tak účastníkům akce.
Tento druh marketingu často vyžaduje od inzerenta jen velmi málo. Chce jen, aby jeho logo bylo umístěno na viditelném místě (a poděkování je vždy příjemné). Přínosem pro zadavatele reklamy je často hmatatelné zvýšení jeho reputace.
V případě online reklamy je sponzoring často méně rafinovaný. Mnoho webů považuje za sponzoring prodej všech reklam na jedné stránce. Ve skutečnosti se však o co-branding vůbec nejedná. Nemá tedy žádnou z výhod sponzorské smlouvy.
Na zobrazované reklamy se většina lidí nedívá zrovna příznivě, a tak když je všechny prodá jednomu inzerentovi, uživatelé o nich pravděpodobně nebudou smýšlet příznivě.
Proto je součástí sponzorské smlouvy často reskin a/nebo logo společnosti. Někdy se skutečně používá místo prostého prodeje všech reklam na jedné stránce jednomu inzerentovi. Přeskinování samotného loga webových stránek je také běžným způsobem odlišení tohoto typu reklamy.
Jak to vypadá
Tady je příklad toho, jak může sponzoring vypadat.
V tomto příkladu společnost EGX sponzorovala domovskou stránku Eurogamers.
Technické informace
Sponzoring se obvykle prodává na stránce nebo části webu po určitou dobu. To znamená, že se běžně účtuje na základě CPD.
Pokud se účtuje na základě CPM, může to způsobit problémy, protože všechny reklamní jednotky se z různých technických důvodů nemusí zobrazit ve stejnou dobu. Více o nesrovnalostech se dočtete zde >
Sponzorské rady pro majitele webů
Pro malé weby je prodej všech reklam na celém webu vhodným způsobem, jak maximalizovat zisky z reklamy a zároveň minimalizovat své úsilí. To může a mělo by zahrnovat reskin a logo inzerenta, pokud je to možné. Hromadným prodejem celého webu (nebo jeho části) můžete snížit starosti s nekonzistentními příjmy z reklamy.
Jestliže jste středně velký nebo velký web, pak je skvělým nápadem také prodej sponzoringu částí webu (nebo newsletteru). Měli byste je však odlišit od blokování nebo převzetí domovské stránky.
Prodej reklamního prostoru ve velkém je dobrý nápad a může zvýšit hodnotu vašeho reklamního inventáře. Prodej sponzoringu by však měl být více než jen reklamní prostor – měl by se zaměřit spíše na budování značky.
Za tímto účelem byste jej měli prodávat s příslibem pozitivních zmínek o vašich sponzorech na webu. Nemusí to být nutně víc než poděkování. Upozornění publika na to, že inzerent významně finančně přispívá, může prolomit bannerovou slepotu.
Zvýšení pozitivních zkušeností s tímto druhem sponzorství pro inzerenty pomůže získat i opakované zakázky!
Sponzorské rady pro kupce reklamy
Pokud se chystáte sponzorovat web (nebo jeho část), ujistěte se, že dostanete to, za co platíte. Pokud dohoda zahrnuje reklamu, pak má placení zvýšené sazby za sponzorství smysl pouze v případě, že se zvýší návratnost investice.
To znamená, že byste měli z každé sponzorské dohody získat hodnotu značky. Její součástí by určitě měl být reskin, a pokud je to možné, mělo by být vaše logo přirozeně součástí sekce webu, kterou sponzorujete.
Nepodceňujte také hodnotu toho, že budete na webu zmíněni (třeba jen jako poděkování). Po stažení reklamy text v článcích na webu zůstane, čímž získáte užitečný příchozí odkaz (což je příjemné pro SEO).
Sponzoring by měl být vždy způsobem, jak zlepšit vnímání vaší značky. Proto se ujistěte, že sponzorujete pouze weby, jejichž étos se shoduje s vaší společností a které vaše publikum vnímá příznivě.