Talevirksomhed er en drøm for mange iværksættere. At stå på scenen foran et rum af mennesker, der spændt venter på hvert eneste ord fra dig, er tiltrækkende. Indtægten og effekten er også store motivationsfaktorer.

Det har imidlertid været en kamp for en stor procentdel af iværksætterne at booke betalte taler. Over hele verden er der tusindvis af arrangementer hver dag, men det kan være en nål i en høstak at finde dem, der betaler.

Der er taleagenter og -bureauer, der tilbyder at hjælpe, men resultaterne har ikke været imponerende. De fleste af disse tjenester tilbyder kun at skaffe dig leads, men der er tre måder, hvorpå du kan booke betalte taler på egen hånd og gratis, hvis du er villig til at lægge noget benarbejde i det.

Relateret: Så du er en brancheekspert nu? Sådan forbereder du dig på en taleopgave.

Target brancheforeninger

Når vi tænker på en konference, tænker vi på en begivenhed som New Media Expo. Men disse store begivenheder betaler ikke talere. Fordi de er så populære, kommer mange talere gerne og taler gratis for at få eksponering og nye kontakter.

Hvis du ønsker at booke betalte taler, er dit bedste bud at tale på konferencerne i brancheforeninger. Disse brancher kunne være sundhedssektoren, advokater, bilbranchen osv. At tale for disse foreninger betyder ikke, at du er nødt til at tale om deres branche. Du kan tale om emner, der kan hjælpe deres branche, og det er disse emner, som de ønsker at lære mere om. De er på udkig efter nye færdigheder og strategier, der kan hjælpe med at forbedre deres branche. Hvis du f.eks. er ekspert i sociale medier, kan du f.eks. holde et foredrag om marketingstrategier for sociale medier, som sundhedsinstitutioner har brug for at indarbejde.

Industriforeninger har budgetter til at betale talere og er altid på udkig efter nye og interessante iværksættere. Du kan finde disse foreninger med en simpel Google-søgning. Desuden kan mange af disse og andre konferencer rundt om i verden findes via et websted som Lanyrd.

Book consulting hos virksomheder

Sidste år betalte virksomheder eksterne konsulenter 39,3 milliarder dollars ifølge Business Week. Disse virksomheder henter konsulenter til at uddanne sig inden for alle tænkelige emner. Selv om du måske ikke får oplevelsen af at tale for et fyldt lokale, kan du stadig skabe indkomst og gøre en forskel i en global virksomhed.

For at booke ekstern konsulentbistand skal du starte lokalt. Der er stor sandsynlighed for, at du har en forbindelse til en virksomhed, hvor du bor. Her er en formel, du kan bruge.

• Identificer en virksomhed, hvor du kan tale med en beslutningstager.
• Research den pågældende virksomhed, og identificer det problem, du vil løse.
• Obbyder at invitere beslutningstageren på kaffe, middag eller tage 10 minutter af deres tid. En kold e-mail virker sjældent. Ansigt til ansigt er det, der lukker aftalen.
• Præsenter det problem, som du kan hjælpe med at løse. Denne præsentation skal indeholde hårde tal, ikke din mening. Du vil vise denne virksomhed, hvorfor de ikke har råd til ikke at ansætte dig. De vil også gerne sikre sig, at de får et afkast af deres investering.
• Forlang en pris, der er din tid værd.
• Gør et godt stykke arbejde og få henvisninger.

I 2012 bookede jeg min første konsulentkontrakt hos en lokal McDonald’s-franchise. Sidste år bookede jeg kontrakter hos virksomheder i London, Japan, Paris og Kenya. Denne strategi virker.

Relateret: Sådan kommer du i gang med at tale offentligt

Nyt Rotary-klubber eller møder i handelskammeret

I alle stater findes der Rotary-klubber og møder i handelskammeret. Disse møder indkalder talere. Selv om arrangementet måske ikke er betalt, er muligheden der. Disse møder er for virksomhedsejere og ledere, som har deres egne arrangementer. En god præsentation kan skabe en fuld tale- eller konsulentplan for dig.

Research de møder, hvor du bor. Tilbyd at mødes med arrangøren eller send den pågældende person dit forslag. Gør foredraget unikt og med klare takeaways. Arrangørerne af arrangementer ønsker, at deres publikum går derfra med brugbare oplysninger. Få en video af foredraget og vidnesbyrd fra tilhørerne. Når du har talt, skal du netværke som en iværksætter og skabe nye muligheder.

Du kan opstille et bord med dine bøger, et ark til at booke dig som taler og et ark, der forklarer dit coachingprogram eller din gruppeundervisning. Når du tilføjer værdi til dit arrangement, vil folk naturligvis gerne vide, hvad du ellers tilbyder. Indtægterne løber op.

Sørg for at have en tilmeldingsmulighed til din e-mail-liste ved arrangementet. Det er i det mindste en god mulighed for at tilføje navne til din liste, som kunne være fremtidige kunder. Du kan have et tilmeldingsark et sted eller bruge en tekst til at tilføje programmet.

Mange e-mail-tjenester tilbyder nu mulighed for at få folk til at tilmelde sig din e-mail-liste via tekstbeskeder. Jeg bruger MailChimp, og jeg ved, at de tilbyder det. Det er meget praktisk at sige “sms hello til 555” og få folk til at tilmelde sig.

Verden af betalte taler behøver ikke at være et mysterium for iværksættere. Du behøver heller ikke at betale tusindvis af dollars for talertjenester, der lover resultater, men leverer skuffelser. At finde betalte taler kræver tid og benarbejde, men resultaterne er fantastiske. At rejse rundt i verden og blive betalt for at gøre det bliver aldrig gammelt.

Relateret: Sådan starter du en seminarproduktionsvirksomhed