Se ikke efter nu, men du er ved at starte det første kvartal af et nyt år. Et nyt år betyder nye kunder, nye salgsmål og nye muligheder for at få din virksomhed til at vokse. Det er en spændende måde at starte året på, men det holder ikke længe, hvis dit markedsføringsbudget ikke er rigtigt fra starten.

Mange virksomheder planlægger deres markedsføringsbudget ud fra det foregående år og på baggrund af, hvor meget de er villige til at bruge på markedsføring. Dette er en god måde at holde dig selv tilbage fra at nå dine salgsmål eller at bruge for meget på spildte anstrengelser.

Vil du have mest muligt for dine penge? Her er fire afgørende nøgler til planlægning og implementering af et marketingbudget, der giver resultater.

1) Start med en marketingstrategi

Hvor du beregner dit marketingbudget, skal du afstemme dine marketingmål med din virksomheds strategiske mål og vision for vækst. Hvis du planlægger at vokse med 20 %, men kun ønsker at investere nok i markedsføring til at få nye visitkort til alle i din virksomhed, vil du sandsynligvis blive skuffet over resultaterne af din investering!

Det er vigtigt at udvikle en skriftlig markedsføringsstrategi, som dit ledelsesteam, salgsteam og markedsføringsteam er med på vognen. Du har brug for, at alle styrer deres aktiviteter i samme retning.

Pro tip: Få mere at vide om, hvad der indgår i en digital markedsføringsstrategi i vores ultimative guide til digital markedsføring for producenter.

2) Fastsæt dit markedsføringsbudget

Når du har afstemt dine virksomhedsmål med dine markedsføringsmål, skal du identificere dit markedsføringsbudget, så du kan udvikle en detaljeret markedsføringsplan, der understøtter din strategi. I bund og grund skal du vælge mellem tre muligheder:

Lean Plan: 1 – 2 % af din omsætning på top-line. I det væsentlige forpligter du dig til at engagere og fastholde nuværende kunder med enkle værktøjer og strategier. Dette er ideelt for virksomheder, der ønsker at bevare deres markedsposition og ikke har ambitiøse vækstmål.

Target Plan: 3 – 4 % af din omsætning på top-line. Målet her er at tiltrække nye kundeemner og fastholde nuværende kunder med avancerede værktøjer og strategier. Dette er ideelt for virksomheder, der ønsker at øge deres markedsandel og har moderate vækstmål (10 – 15 % årlig vækst).

Stretch Plan: 5 % eller mere af din omsætning på top-line. Dit mål er at fremskynde dine resultater ved at anvende flere ressourcer, der er fokuseret på at drive leads, konvertering og salg. For at gøre dette vil du bruge komplekse markedsføringsstrategier og avancerede værktøjer. Denne mulighed er ideel for virksomheder, der har ambitiøse planer om at vokse og øge deres markedsandel (20 % eller mere årlig vækst).

3) Tildel dine marketingbudgetdollars

Med dine mål og et budget i hånden kan du nu gå i gang med at udvikle en taktisk plan for at gøre dine marketingdrømme til virkelighed! Kompleksiteten af din plan vil afhænge af det markedsføringsbudget, du har identificeret, men du bør også overveje at medtage taktiske planer i forbindelse med:

• SEO og betalt annoncering
• Sociale medier
• Indholdstilbud, blogging og e-mailmarkedsføring
• Ladkonvertering og -pleje
• Traditionel annoncering

Festlæg, hvor stor en del af dit markedsføringsbudget der skal afsættes til hvert aspekt af din plan. Nedenstående skema er baseret på en nylig undersøgelse fra Forrester Research. Det viser, hvor stor en procentdel af B2B-virksomhedernes markedsføringsbudgetter der blev afsat til hvert enkelt område af deres markedsføringsplaner. Du kan beslutte at bruge mere eller mindre baseret på, hvad dine direkte konkurrenter bruger, din branche og dine specifikke mål.

4) Gennemfør en marketingbudgetplan

Når du har udviklet en plan, der understøtter din virksomheds mål, skal du implementere den. Og for at garantere en vellykket implementering har du brug for et team af kvalificerede marketingfolk, designere og tekniske eksperter. Du har et par muligheder for at oprette et sådant team:

In-House Marketing Team

For at udføre en kompleks markedsføringsplan har du brug for et team af personer, der besidder færdigheder inden for tekstforfatning, kodning, design, sociale medier, betalt søgning og SEO. Desværre er der ingen enkeltperson, der effektivt kan udføre alle disse aktiviteter.

Store virksomheder vil ofte ansætte et internt team, men specialister kan være dyre. Alene fordele, uddannelse og udstyr kan nemt koste op til 500.000 dollars om året. For de fleste mindre virksomheder er dette ikke en mulighed.

Freelanceteam

Freelancemedarbejdere kan være et godt valg til individuelle projekter. Dygtige marketingfreelancere kan hjælpe med at udfylde de huller, som din marketingdirektør ikke kan levere, og de kan være en livredder i en nødsituation.

Men når du forsøger at føre en langsigtet, kompleks marketingplan til ende, vil du sandsynligvis opleve en række stop og starter på projektet. Fordi de arbejder on-demand for flere kunder ad gangen, er de måske ikke lige så tilgængelige, som du har brug for dem. Det kan være nødvendigt at ansætte ekstra folk til at dække alle roller for at udføre din plan. Derudover er der den koordinations- og kommunikationstid, du har brug for til at administrere alle freelancerne. Og når en freelancer flytter videre, tager de al den viden om dit projekt med sig, hvilket tvinger dig til at starte forfra fra bunden.

Aftale med et marketingbureau har flere fordele:

• Tjenester fra førsteklasses marketingeksperter uden at skulle afholde omkostningerne til ansættelse, uddannelse, og ledelse af flere interne medarbejdere
• Regnskab fra et team, der ønsker at få succes og bevise værdien af dets markedsføringstjenester
• Forudsigelige omkostninger, fordi dine markedsføringsudgifter er baseret på et månedligt honorar

Hyring af et virtuelt markedsføringsteam indebærer typisk en investering på 60.000 – 150.000 dollars om året, hvilket er betydeligt mindre end omkostningerne ved en intern marketingafdeling. Dit team er dog ikke på stedet, hvilket betyder, at kommunikationen til tider kan være lidt langsommere, og du kan være nødt til at arbejde via telekonferencer. Da marketingteams har flere kunder, har du heller ikke krav på deres tid hvert minut af hver arbejdsdag.

Hybridteam

Den bedste løsning er måske en hybrid af et lille internt marketingteam, der er dedikeret til en eller to nøgleopgaver, suppleret af et bureauteam, der afrunder din markedsføringsindsats. Og bureauet kan normalt tilbyde uddannelse og vejledning i bedste praksis til dit personale, så du slipper for dette ansvar. Sørg for, at alle er klar over deres roller og ansvarsområder, er enige om målepunkter og er engageret i en fælles vision for succes. Dette kan være en meget effektiv tilgang til at gennemføre en solid markedsføringsplan!