Er du klar til at præsentere din forretningsidé for de velhavende investorer i Shark Tank? Bare husk, at de fem succesfulde hajer, der sidder over for dig (eller Dragons i Storbritannien, Lions i Finland eller de originale Tigers i Japan), engang var i dine sko og alle har lært, hvor de skal lede, og hvordan de skal pitche for at sikre finansiering til deres iværksætteridéer.

Baybars Altuntas er en haj, eller rettere en drage, i den tyrkiske udgave af reality-tv-showet. Han er også en succesfuld iværksætter, og som ambassadør for World Entrepreneurship Forum, en global tænketank, der beskæftiger sig med iværksætteri, har han bidraget med et kapitel til bogen Planet Entrepreneur med råd om, hvor man finder potentielle investorer, og hvordan man pitcher for dem.

Det er ikke fordi, han selv altid har gjort det rigtigt. Som for så mange iværksættere kan læringskurven være stejl, og han har sin del af inspirerende og sjove historier. Tilbage i tiden før internettet forsøgte han f.eks. at samle en liste over franchisevirksomheder, der ønskede at gøre forretninger i Tyrkiet. Før Google , husk, at man var nødt til at gå til bøger for at få sådanne oplysninger. Så han brugte en bog, som han fandt i en gammel boghandel, og opdagede senere, da rasende læsere reagerede, at den var skrevet i 1922, og at alle franchisevirksomhederne for længst var gået konkurs!

Men i den digitale tidsalder minder han potentielle iværksættere om, at der ikke længere er nogen grænser. Så uanset om du står foran fem hajer og et tv-publikum på millioner, eller om du står med fem minutter og et engleinvestor-publikum på én, vil en stor del af deres beslutning være baseret på kvaliteten af din præsentation og de mennesker, der er involveret. Her er rådene fra en iværksætter-drage, der har lyttet til masser af pitches.

1. Forbered dig selv, ikke kun din idé. Angel-investorer investerer først i iværksætteren, ikke i forretningsplanen. Det er vigtigt, at investor og iværksætter kan komme godt ud af det med hinanden. De vil gerne se, at du er hurtig, gennemtænkt og effektiv, og at du kan bære projektet gennem dets udformning og vækst.
2. Fang det væsentlige. Engle interesserer sig mere for præsentationen end for forretningsplanen. Kan du på mindre end fem minutter forklare projektet, investeringsafkastet og vækststrategien?
4. Har du en plan fra dag ét. Engle er meget interesserede i din exitstrategi. Mange investorer bliver trætte efter ca. syv år med en virksomhed og ser sig om efter nye muligheder. Så hvad er din exitstrategi? Har du tænkt dig at sælge alle dine aktier til en ny iværksætter? Går du på børsen med virksomheden? Sælge til venturekapitalister? Franchise?
5. Gør din investorundersøgelse. Du bør finde ud af så meget som muligt om din engleinvestor. Hvem har han eller hun investeret i før? Har de haft succes? Hvor godt kender de din branche? Hvor meget tid kan de afsætte til dig og din idé?
6. Sørg for due diligence på forhånd. Det tager de fleste investorer 3 måneder at foretage due diligence på din idé. Sørg for, at det ikke er spild af deres tid.
7. Underhandle et term sheet-tilbud. Mangel på erfaring kan gøre dette til en meget smertefuld del af hele projektet. Du kan gå til hjemmesiderne for Angel Capital Association (ACA) eller European Business Angels Network (EBAN) for at lære mere om dette trin.
8. Lær ordforrådet – det hele findes på internettet.

“Det er ligegyldigt, om du er fra Amerika, Europa, Asien eller Afrika; verden venter på… dine gode idéer.” Baybars Altuntaş, iværksætterdrager og medforfatter til Planet Entrepreneur

Altunas foreslår, at man forbereder fire forskellige præsentationer til den potentielle investor:

• En forretningsplan på højst 50 sider
• En forretningsplan kondenseret til en PowerPoint-præsentation på højst 20 slides
• Denne Powerpoint bør kondenseres ned til en 2-siders brief
• En elevator pitch på 5 minutter

I Planet Entrepreneur, giver han en liste over 8 ting, der vil afvise din investor, og påpeger, at kun 25 % af forslagene klarer sig igennem den første fase. Men på en håbefuld note slutter han med at sige: “Det er ligegyldigt, om du er fra Amerika, Europa, Asien eller Afrika; verden venter på dine gode idéer”

.