Succesen for en lille virksomhed har meget at gøre med dens markedsføringsplan. Markedsføring bruges til at tiltrække de kunder, der er nødvendige for at holde en virksomhed levedygtig og operationel. Markedsføringsstrategier bruges til at hjælpe en virksomhed med at nå salgsmål og brandinginitiativer. Gennem en række forskellige taktikker arbejder marketingfolk på at tiltrække de rigtige kunder til virksomheden.
Når virksomhedsejere sætter sig ned for at skrive deres markedsføringsplan, skal de overveje, hvad der giver mening for deres lille virksomhed? Hvad fungerer på markedet? Og hvor skal de starte?
Her er 8 markedsføringsstrategier, der kan give din lille virksomhed succes.
Etabler et brand
For at en lille virksomheds kunder og potentielle kunder kan vide, hvad deres virksomhed er, gør og står for, skal de have en klar brandidentitet. Når de har besluttet sig for deres virksomheds identitet, skal de matche den med et passende navn, logo, farver og billedmateriale, der formidler deres brand til kunderne.
Ejere af små virksomheder kan beslutte at etablere et brand look med hjælp fra en freelancer eller ved at samarbejde med et etableret bureau. Denne proces kan være bekostelig, men i sidste ende er det det hele værd. Tænk på anerkendelsen af etablerede mærker som McDonald’s eller Starbucks, og hvordan denne anerkendelse er knyttet til deres mærker, logoer og farver.
Når en virksomhed har sit logo, bør den sætte det på alt: reklamer, visitkort, websted, kuverter og e-mail-signaturer.
2. Kend din kunde
Der findes ikke en markedsføringsstrategi, der passer til alle. Hver virksomhed henvender sig til en anden niche på markedet, og derfor kræver hver virksomhed en markedsføringsplan, der er specifik for deres mål og behov.
Hvor de beslutter sig for taktik og strategi, skal små virksomhedsejere bedre forstå, hvem
deres målgruppe er, ved at stille disse spørgsmål:
- Hvad er deres demografiske gruppe?
- Hvor gamle er de?
- Hvor bor de?
- Hvilke onlinetjenester bruger de?
- Hvordan leder de efter produkter?
Ved at vide disse ting om deres målgruppe vil en virksomhed kunne udvikle en målrettet og effektiv overordnet markedsføringsstrategi, der vil fokusere på de kanaler, der vil give de bedste resultater.
3. Opret et websted
Websteder er det moderne visitkort. Det er det første, potentielle kunder ser, når de googler virksomhedens navn, og den første chance en virksomhed har for at gøre indtryk. Et websted er grundlaget for en markedsføringsplan. Virksomheder kan bruge deres hjemmeside til at give deres kunder flere oplysninger, få fat i gratis trafik via søgemaskiner, få folk til deres sociale medier og etablere sig som en autoritet inden for markedsføring gennem nyttigt indhold.
Hvis din virksomhed ikke har en hjemmeside endnu, er det nemt nok at få en.
Køb et domænenavn: Vælg det navn, du ønsker, se, om det er tilgængeligt, og betal et månedligt eller årligt gebyr, der er forbundet med at eje dette domæne.
Tilmeld dig webhosting: Dette er, når en anden virksomhed er vært for en virksomheds webside på deres servere og administrerer servering af den til deres kunder. Dette kan ofte fås gennem det samme firma, som domænenavnet blev købt hos.
Skaf dig et indholdsstyringsprogram (CMS): Dette bruges til både at oprette og opdatere webstedet over tid. Der findes en række gratis skabeloner, men hvis en virksomhed ønsker noget mere unikt eller tilpasset, kan de for 50-100 dollars købe premium-temaer.
4. Brug kraften i SEO
Den mest udbredte måde, hvorpå trafikken ledes til et websted, er gennem Google-søgninger. Da Googles algoritmer ændrer sig, skal en virksomhed sørge for at holde sin sides søgeord optimeret for at sikre, at de rangerer højt på søgninger.
Hvis et websted vises på den første side af resultaterne øger chancerne for, at der bliver klikket på det pågældende websted enormt, så en virksomhed bør gøre alt, hvad der står i deres magt, for at sikre, at det er der, de er i en Google-søgning.
5. Bliv optaget på Google
Et nyttigt værktøj for lokale virksomheder med lokale kundebaser er Google My Business. Når folk i samme område som en virksomhed søger på Google efter et produkt eller en tjenesteydelse, som virksomheden leverer, vises virksomheden i de øverste søgninger.
Når potentielle kunder ser en virksomheds profil, og den er ledsaget af en god anmeldelse eller finder opslaget øverst på deres liste, får virksomheden større troværdighed, og folk vil være mere villige til at stole på virksomheden.
Ansøgning på Facebook
En af de bedste måder at målrette en bestemt gruppe på er ved hjælp af Facebook Ads. En virksomhed kan fokusere sin annoncering på demografiske data såsom alder, køn, placering, interesser, onlinevaner og meget mere.
Det er nemt og relativt billigt at oprette annoncering på Facebook. Det er en god måde for en virksomhed at nå ud til et maksimalt antal potentielle kunder på kort tid.
7. E-mail kunder og potentielle kunder
Der er mange fordele ved at bruge e-mail som en markedsføringsstrategi. Det er nemt at gøre, kan automatiseres, giver øjeblikkelig kommunikation, koster meget lidt og kan nå ud til et stort antal potentielle kunder.
Når e-mail-adresser er tilføjet til en e-mail-liste, er det vigtigt, at en virksomhed leverer interessant, værdifuldt og relevant indhold til sin liste, så e-mails bliver åbnet og ikke blot omdirigeres til spam-mail.
8. Brug Google AdWords
Husk, det vigtigste er, at folk finder dig, når de søger på Google, og ved at bruge Google AdWords kan du i høj grad øge dine chancer for, at folk ser dit navn.
Google AdWords er dyrere end andre markedsføringstaktikker, vi har diskuteret her, men bør stadig overvejes, da det er et effektivt markedsføringsværktøj. Det vigtigste er, at folk finder dig, når de søger på Google, og ved at bruge Google AdWords kan en virksomhed i høj grad øge chancen for, at folk ser deres navn.