Avisreklamer har eksisteret længere end nogen anden form for reklame, som vi ser i dag, og er stadig den første form for reklame, som virksomheder tænker på at lave. Disse annoncer kan gøre meget mere end blot at reklamere for en vare eller et salg – hver enkelt annonce kan arbejde virkelig hårdt for at tiltrække kunder, og derefter få dem tilbage igen og igen. De er en god måde at nå ud til et stort antal mennesker, især de 45-årige og derover, som har en tendens til at læse avisen oftere end yngre befolkningsgrupper, som har en tendens til at få deres nyheder fra tv, radio eller internettet. Og du kan målrette dine annoncer til de relevante markeder ved at anmode om at få dine annoncer bragt i den eller de sektioner, der er mest relevante for din målgruppe, hvad enten det er sport, livsstil eller erhverv.

Som alle andre former for reklame afhænger dine omkostninger til trykte annoncer af mange ting: størrelsen af dine annoncer, hvilken eller hvilke publikationer du bruger, hvilke sektioner af avisen du vil have dine annoncer i, hvor ofte du bringer annoncerne, og om du bruger farver i dine annoncer. Når det gælder samarbejdet med publikationen, vil du have en anden salgsrepræsentant fra hver avis, som ikke blot vil give dig priser og frister, men som også vil hjælpe dig med at udforme din annonce.

Når det kommer til prisen, er dagblade de dyreste af dine valgmuligheder og håndteres bedst med årlige kontrakter, da disse publikationer gør det uoverkommeligt at forpligte sig til en annonce ad gangen – priserne falder dramatisk selv for den mindste kontrakt sammenlignet med en engangssats.

Hvis du finder dagblade for dyre, kan du spare penge ved kun at indrykke dine annoncer i de lokale sektioner, som dagbladene alle leverer til deres abonnenter. Det er tabloid-lignende sektioner, der normalt kun kører en dag om ugen og bringer nyheder om små geografiske områder eller kvarterer. Post Standard i Syracuse, New York, udgiver f.eks. sin lokale publikation, kaldet “Neighbors”, om torsdagen. Denne lokale sektion indsættes i de relevante dagblade og distribueres til de forskellige forstæder til Syracuse i stedet for til hele avisens dækningsområde. Hvis din virksomhed er beliggende i Syracuse-området, kan du vælge at indrykke din annonce i “Neighbors East” eller “Neighbors West” for at målrette din virksomheds nabolag. Efterhånden som du vokser, vil du sandsynligvis overveje at købe annonceplads i den lokale sektion, der er rettet mod et andet område sammen med, og ikke i stedet for, dit oprindelige dækningsområde.

Når du kigger på en avis, vil du se, at den er opdelt i kolonner.Dine avisannoncer har en meget fast formel: et bestemt antal kolonner i bredden og et bestemt antal tommer i længden.Ved at gange de to tal sammen får du antallet af “kolonnetommer” for din annonce, hvilket bestemmer annoncens pris. Da du f.eks. betaler et bestemt beløb “pr. spaltetomme”, vil annoncen koste dig 450,00 USD (15 spaltetommer X 30,00 USD), hvis din annonce dækker tre spalter i bredden og er fem tommer lang (15 spaltetommer), og du betaler 30 USD pr. spaltetomme. Dette gælder for trykte annoncer i alle aviser, uanset om de er daglige eller ugentlige.

Hvis du slet ikke har råd til at indrykke en annonce i din daglige avis, skal du starte med dine abonnementsbaserede, ugentlige nabopublikationer. Igen kan du købe et område, to områder eller alle de områder, der er tilgængelige. Du behøver ikke at have en kontrakt for disse aviser – de er ret rimelige og bliver læst mere grundigt end de gratis lokale aviser eller “shoppers”, fordi folk faktisk betaler for at modtage dem.

Både dagblade og ugeaviser vil have særlige sektioner (ferie, boligforbedring, landskabspleje osv.) i løbet af året, og du bør spørge, hvornår der er planlagt noget, der passer til din virksomhed. Dine salgsrepræsentanter bør også kontakte dig for at fortælle dig, hvad der er i støbeskeen. Det er en god idé at placere annoncer i disse særlige sektioner, selv om du ikke er regelmæssigt i publikationerne – det gør dine konkurrenter. Den gode nyhed er, at disse specialsektioner ofte har en billigere pris eller automatisk kører din annonce i alle aviser, i alle sektioner, og nogle gange tilbyder de endda gratis farveudskrivning, hvilket er en fantastisk fordel.

Her er et par andre tips, når det gælder avisannoncer:

• Brug den nederste del af din annonce som en kupon for at give læserne et ekstra incitament til at besøge dit sted. Sørg for at sætte en slutdato på kuponen. Og brug kuponen til at spore svarprocenten på dine annoncer – du ved, hvor gode dine annoncer er, når du ser, hvor mange der bruger kuponen.
• Føj din URL-adresse til alle trykte annoncer for at føre folk til dit websted, hvor du kan fortælle og sælge dem mere og give dem en kupon, som de kan udskrive, når de kommer dertil.
• Giv din sælger alle de oplysninger, han eller hun har brug for, i god tid inden deadline, så du kan få et korrekturark til at kontrollere alle fakta, inden det går til trykning.
• Når det kommer til korrektur, skal du kontrollere dit telefonnummer, din URL, eventuelle procenter, varemærker og alle andre detaljer for at være sikker på, at det, læseren ser, er det, du havde tænkt dig. Få et andet par øjne til også at tjekke, om der er fejl.
• Sørg for, at din trykte annonce stemmer overens med andre reklamer, som du måske laver, for at opnå maksimal effekt.