Det er ikke nogen nem opgave at finde & de bedste talenter. Det kræver en dyb forståelse af virksomhedskulturen og en ekspertise i at vurdere kandidaternes færdigheder, ledelsesstil og kulturelle pasform. På ledelsesniveau er dette endnu vigtigere, da den nyansatte vil få indflydelse på virksomhedens kultur og strategiske beslutninger. For at finde de rette talenter og i høj grad forbedre succesraten for søgningen engagerer mange virksomheder et rekrutteringsfirma.

En kontrakt mellem et searchfirma og en klient falder ind under en af to kategorier: en aftale om beholdt søgning eller en aftale om betinget søgning. Der er fordele og ulemper ved begge modeller, afhængigt af virksomhedens vækstfase og den stilling, der skal besættes. Nedenstående artikel beskriver begge modeller og er en god rettesnor for at beslutte, hvad der fungerer bedst for din virksomhed.

Retained Search

Retained Search er den højere ende af servicen i rækken af rekrutteringsmodeller, og med det følger dedikeret tid og overlegen ekspertise i din branche. Typisk opretter fastansatte firmaer en aftale om forbud mod at søge kandidater, hvilket betyder, at de ikke vil skaffe kandidater fra en nuværende kunde. Med større searchfirmaer er der ofte et beløb, som du skal bruge på rekruttering om året for at kvalificere dig til en off-limits-aftale. Som en forudsætning for disse faciliteter gives søgningen udelukkende til det fastansatte rekrutteringsfirma.

Kunder, der søger at besætte stillinger på højt niveau, anvender generelt denne model. I den fastansatte søgemodel er honoraret for en placering, afhængigt af hvilket søgefirma man vælger, normalt i størrelsesordenen 30 % af den samlede årlige kompensation for stillingen.

Betalingerne sker traditionelt i tre dele: En som et depositum for at indlede søgningen, en på et bestemt tidspunkt eller ved en milepæl i løbet af søgningen og en ved placeringen af kandidaten. Firmaer giver normalt en garanti for at erstatte en kandidat, hvis en kandidat forlader stillingen inden et bestemt tidspunkt eller en bestemt milepæl. De kan også tilbyde onboarding- og coachingprogrammer for at sikre, at overgangen af den ansatte til hans eller hendes nye rolle går glat.

Contingent Search

Kunder, der har brug for at besætte stillinger på mellemniveau og lavere niveau, vælger ofte at hyre et eller flere contingency search-firmaer til at besætte stillingen. Som navnet antyder, bliver et kontingentfirma kun kompenseret, når en kandidat er blevet placeret. Honoraret for en kontingent søgning er typisk en lavere procentdel af den samlede årlige kompensation end for en fastansat søgning og kan variere meget alt efter branche og sværhedsgrad.

Kontingent søgninger er ikke eksklusive i deres natur, så det er ikke usædvanligt at have flere firmaer, der arbejder på den samme søgning. Virksomhederne indgår ofte kontrakt med flere rekrutteringsfirmaer for at maksimere antallet af modtagne CV’er. Derudover udfører virksomhederne ofte deres egen søgning eller rekrutterer internt under denne indsats.

Fordele ved hver rekrutteringsmodel

Hvis du ønsker at ansætte en medarbejder på lavere niveau, er der fordele ved at vælge et kontingentrekrutteringsfirma, f.eks. omkostningsbesparelser på kort sigt. Hvis du ønsker at ansætte en leder, en leder på ledelsesniveau eller et bestyrelsesmedlem, er et fastansat rekrutteringsfirma din bedste mulighed.

Fastansatte rekrutteringsfirmaer har adgang til en stor database med højt kvalificerede kandidater og et netværk af brancheledere, som et kontingentfirma højst sandsynligt ikke har adgang til. Denne adgang øger i høj grad dine chancer for at finde den bedst mulige leder til din virksomhed.

Retained search firmaer er også mere investeret i kundeforholdet og i søgningens succes, så de er forpligtet til at finde den kandidat, der passer perfekt til din organisationskultur og til den specifikke stilling. Hos Slone Partners betyder det, at kandidaterne gennemgår en omfattende vetting-proces, der omfatter screening, videointerviews, frontløberinterviews med kunden, et afsluttende interview og en onboarding-service med ledelsescoaching.

Alle organisationer har en unik mission, kultur og ansættelsesbehov, så det er vigtigt at finde et retained search-firma, der er strategisk placeret i din branche for at få adgang til de rette personer. Medarbejdere på ledelsesniveau er vigtige beslutningstagere, som har direkte indflydelse på organisationens kultur og bundlinje.

Der er fordele ved at vælge den ene rekrutteringsmodel frem for den anden i forskellige situationer. Hvis man engagerer et ansat searchfirma, der fuldt ud forstår sine kunders unikke organisationskultur og ansættelsesbehov, vil man sikre langsigtet succes med placeringer på højere niveau.

Om Slone Partners

Slone Partners blev grundlagt i 2000 og er et førende executive search firma, der har specialiseret sig i rekruttering til diagnostik, life science værktøjer, kliniske forsøg, kontraktforskning, sundhedsinformationsteknologi og laboratorieprøvningsindustrien med kontorer i Boston, Washington, D.C. og San Francisco.

For mere information om Slone Partners’ tjenester, besøg venligst vores hjemmeside.

Relateret indhold: Vigtigheden af at vurdere kulturen, når man ansætter nye medarbejdere