Vil du gerne betale mindre for produkter, som du virkelig gerne vil have?
Der findes en række prisforhandlingstaktikker, som du kan bruge til at få en bedre pris for næsten alle produkter.
Hvis du arbejder med salg, kan du også bruge disse til at forhandle prisen på de produkter, du køber eller sælger.
Disse teknikker fungerer også i langsigtede forretningsaftaler, hvor du vil arbejde sammen med den samme part igen, år efter år.
Dette er 5 forhandlingsfærdigheder, som du bør være forberedt på at bruge i enhver salgssituation.
1) Sådan forhandler du pris ved hjælp af “The Flinch”
Uanset hvilken pris den anden person tilbyder, så træk vejret, som om du lige har hørt noget meget skuffende. Sæt et trist udtryk på dit ansigt. Rul øjnene opad og tilbage, som om du oplever stor smerte.
Sig noget i retning af: “Wow! Det er en frygtelig masse penge!”
Overraskende nok vil det nogle gange være sådan, at bare det at blinke får den anden person til at sænke eller forhøje prisen med det samme. Og hvis det første flinch giver dig en lavere pris, hvis du køber, eller et højere tilbud, hvis du sælger, skal du være forberedt på at bruge flinch igen og igen under hele forhandlingen.
2) At stille spørgsmål som en forhandlingsfærdighed
Spørg: “Er det det det bedste, du kan gøre? Kan du ikke gøre det bedre end det?”
Når du spørger om prisen, og personen fortæller dig prisen, holder du en pause, ser overrasket eller endog chokeret ud og siger: “Er det det bedste, du kan gøre?”
Og så forbliver du helt tavs. Hvis der er nogen fleksibilitet i prisen, vil den anden person meget ofte sænke prisen med det samme eller hæve sit tilbud med det samme.
Hvis vedkommende sænker sin pris som svar på “Er det det bedste, du kan gøre”, siger du derefter: “Er det det allerbedste, du kan gøre?”
Spørg: “Kan du ikke gøre det bedre end det?”
Du kan også spørge: “Hvad er det bedste, du kan gøre, hvis jeg træffer en beslutning i dag?”
Dette tilføjer et element af hastværk og udløser frygten for at miste salget i sælgerens bevidsthed.
3) Sådan forhandler du pris ved hjælp af påstand
Hvilken pris de end giver dig for en bestemt vare, skal du straks svare: “Jeg kan få den billigere et andet sted.”
Når du fortæller en person, at du kan få den pågældende vare billigere et andet sted, hos en af deres konkurrenter, bliver de straks blødere og begynder at træde tilbage på prisen. Når du bruger denne forhandlingstaktik til at fortælle folk, at du kan få den billigere et andet sted, mister de deres selvtillid og bliver meget mere åbne over for at forhandle med dig om en bedre pris, i stedet for at miste salget helt og holdent.
Forklaringen “Jeg kan få den billigere et andet sted” nedbryder ofte prismodstanden, fordi de tror, at du vil gå et andet sted hen.
Husk at gøre det nemt for en person at give dig indrømmelser. Vær ikke modsætningsfyldt eller konfrontatorisk. Vær en rar person. Når du spørger på en behagelig måde, er det meget nemmere for personen at give efter for dig, end hvis du er seriøs eller aggressiv.
4) Lowballing i forhandlinger
Når de beder dig om 100 dollars, lowballer du dit svar og siger: “Jeg vil give dig 50 dollars kontant lige nu”.
Når du tilbyder kontanter med det samme, mindskes modpartens prismodstand drastisk. Der er grunde til, at det at tilbyde et tilbud udelukkende kontant får folk til at være mere åbne over for at gøre forretninger med dig. De tre mest indlysende er reducerede lageromkostninger, ingen gebyrer for kreditkortforhandlere og følelsen af “øjeblikkelig tilfredsstillelse”.”
Sommetider tilbyder du dem 50 dollars for en vare til 100 dollars, og de vil komme tilbage med et tilbud på 60 dollars. Meget ofte vil du opdage, at selv hvis du lavpriser til en pris, der virker latterlig, vil de sælge den til dig for langt mindre, end du nogensinde troede, du nogensinde ville skulle betale.
5) Brug af “The Nibble”-forhandlingstaktik
En nibble er et tillæg.
Du siger noget i stil med: “Okay, jeg går med til denne pris, hvis du vil smide gratis levering med.”
Hvis de tøver med at tilføje noget andet i aftalen.
Du kan sige på en behagelig måde: “Hvis du ikke vil inkludere gratis levering, så vil jeg slet ikke have aftalen.”
Gør det klart, at du er villig til at gå væk, hvis de ikke er villige til at tilføje noget supplerende til aftalen.
Her er nøglen til, hvordan du kan forhandle nibble. Bliv enig om købet af den vigtigste vare. Bliv enig om prisen og vilkårene. Få det til at se ud som om, at det er en afgjort aftale. Den anden person tror, at han/hun har solgt genstanden, også et hus, en bil eller en båd, til en pris, som han/hun er tilfreds med at få. Derefter tilføjer du yderligere krav.
Anvend disse forhandlingsteknikker til at sikre dig selv de bedste priser i forretningssalg og i livet. Vær aldrig bange for at bede om en bedre pris, husk at priser er et vilkårligt tal for det højeste beløb, som en sælger tror, du er villig til at betale. Du kan næsten altid få en bedre pris.