Prisfastsættelse, som udtrykket bruges inden for økonomi og finans, er den handling, der består i at fastsætte en værdi for et produkt eller en tjenesteydelse. Med andre ord sker prissætning, når en virksomhed beslutter, hvor meget en kunde skal betale for et produkt eller en tjeneste.

Lær en fuldstændig definition af prissætning, hvordan den sammenlignes med omkostninger, og nogle almindelige prissætningsstrategier.

Hvad er prissætning?

Prisfastsættelse henviser til den beslutningsproces, der går forud for fastsættelsen af en værdi for et produkt eller en tjenesteydelse. Der er mange forskellige strategier, som en virksomhed kan bruge, når den fastsætter priser, men de er alle en form for prissætning. Den pris, der fastsættes under prissætningsprocessen, er den pris, som kunden vil betale for det pågældende produkt eller den pågældende tjeneste.

Hvordan fungerer prissætning?

Der findes mange prisfastsættelsesmetoder, men for det meste kan de alle koges ned til en variant af tre generelle fremgangsmåder.

Nogle markeder tilbyder en blanding af prisfastsættelsesstrategier. Eksempelvis tilbyder eBay grossisterne et marked, hvor de selv fastsætter prisen, ofte på grundlag af produktets omkostninger. Da mange købere og sælgere er aktive på eBay, er der samtidig mange succesfulde sælgere, der fastsætter priserne på et konkurrencedygtigt grundlag. Andre steder på eBay kan sælgere kræve langt mere for et brugt produkt end den oprindelige detailpris – f.eks. gamle, udgåede videospil – blot fordi efterspørgslen berettiger det. eBay giver også mulighed for auktioner, hvilket er en anden form for variabel prisfastsættelse baseret på efterspørgslen. 

Omkostningsbaseret prisfastsættelse

Denne fremgangsmåde ignorerer (i teorien, men ikke altid i praksis), hvad andre sælgere fastsætter deres priser for det samme produkt eller et lignende produkt. I stedet baserer denne prissætningsstrategi salgsprisen på dens forhold til omkostningerne. Mark-up pricing, også kendt som cost-plus pricing, er et eksempel på denne fremgangsmåde.

Der kan være fælles mark-up-satser blandt brancher, men i sidste ende er det op til den enkelte detailhandler at træffe beslutningen. En musikforretning kan f.eks. beslutte at lægge 50 % på guitarer og 60 % på keyboards. Det betyder, at den pris, som en kunde betaler for en guitar, vil være den pris, som musikforretningen har betalt plus 50 % af denne pris. En konkurrerende musikforretning i den anden ende af byen bruger måske eller måske ikke samme tillægstal.

Konkurrenceprissætning

Konkurrenceprissætning, som navnet antyder, tager udgangspunkt i sælgerens konkurrenter, før man fastsætter en pris. Ved at kende konkurrenternes priser kan du få en ramme for din prissætning. Du kan beslutte dig for at matche konkurrenterne, underbyde dem eller, hvis du mener, at du tilbyder et bedre produkt eller en bedre tjenesteydelse, kræve mere end dem.

Efterspørgselsbaseret prissætning

Denne fremgangsmåde reagerer primært på bevægelser i efterspørgslen – uanset om den er aftagende eller voksende. Hvis efterspørgslen er stigende, kan en sælger øge salgsprisen, især når udbuddet bliver mere begrænset. Boligmarkedet er et godt eksempel på dette. Boligpriserne er primært baseret på antallet af købere på markedet og antallet af boliger, der er til salg.

Discountsalg viser, hvordan efterspørgselsbaseret prisfastsættelse fungerer, når efterspørgslen er aftagende. Faldende efterspørgsel efterlader et dvælende udbud, og virksomheden kan beslutte at sænke priserne for at rydde op i den resterende beholdning.

Prisfastsættelse vs. omkostninger

Prisfastsættelse vs. omkostninger Prisfastsættelse vs. omkostninger. Omkostninger Prisfastsættelse Kost Hvad kunden betaler for et produkt eller en tjenesteydelse Den investering en virksomhed foretager i håb om at opnå et salg Må eller kan ikke være bundet til prisen på et produkt. eller tjenesteydelse Bunden direkte til investeringsomkostningerne Faktorer i en virksomheds indtægter Faktorer i en virksomheds omkostninger ved solgte varer Men de to begreber bruges ofte i flæng i uformelle samtaler, bør man i formelle forretningsdiskussioner aldrig forveksle pris og omkostninger. Pris er det, som kunden betaler for produktet eller tjenesteydelsen. Omkostninger er sælgerens investering i det produkt eller den tjenesteydelse, der efterfølgende sælges. Forskellen mellem pris og omkostninger afhænger altid af transaktionens kontekst, og hvor den finder sted i forsyningskæden. F.eks. fastsætter en hvedebonde en pris, som betales af en fødevaregrossist. Hvedeavlerens pris er fødevaregrossistens omkostninger. Efter at have købt hvede fastsætter fødevaregrossisten en pris for at sælge den til et bageri. Fødevaregrossistens pris er bageriets omkostninger. Forskellen mellem disse udtryk er tydelig på en virksomheds resultatopgørelse. Prisvariablen er forbundet med salg, og den vises som en indtægtspost i resultatopgørelsen. Omkostningerne til fremstilling af produktet vises på resultatopgørelsen som omkostninger til solgte varer. Key Takeaways Prisfastsættelse er den handling, der består i at bestemme værdien af et produkt eller en tjenesteydelse. Prisfastsættelse bestemmer den omkostning, som en kunde betaler, men den kan eller kan ikke være knyttet til de omkostninger, som virksomheden betaler for at producere produktet eller tjenesteydelsen. Pris og omkostninger er relative – en virksomheds pris kan være en anden virksomheds omkostninger.