Offentlig tale er noget, der enten er utrolig skræmmende eller utroligt fascinerende for de fleste mennesker. At stå foran en gruppe mennesker og præsentere er et utroligt sus. Der er ikke noget, der er helt som det. Når de fleste mennesker først har fået en smagsprøve på det, kan de ikke vente med at gøre det igen.

I næsten et årti har jeg nu levet af at være professionel taler på fuld tid. Jeg har bogstaveligt talt holdt hundredvis af præsentationer for tusinder og atter tusinder af mennesker. Jeg har talt i klasseværelser med en håndfuld mennesker og i en arena med 13.000 mennesker (hvilket var ret sejt, må jeg tilføje :).

Tale er en fantastisk måde at udvide dit publikum eller din platform på. Det er et stærkt medie til at dele en idé eller et koncept. Det er et utroligt værktøj til at opbygge relationer. Og det er virkelig freakin’ sjovt. Ikke underligt, at så mange mennesker er fascineret af dette emne. Så hvis vi alle er enige om, at det at tale er en fantastisk evne at besidde af både personlige og professionelle årsager, så kommer spørgsmålet…

Hvordan bliver jeg faktisk booket (og helst betalt) for at tale?

Jamen jeg er glad for, at du spørger. Lad os starte med nogle grundlæggende spørgsmål…

Hvis du kunne tale til et hvilket som helst publikum, hvem ville det så være? Hvad er den gruppe af mennesker, som du bliver begejstret for at tale til? Teenagere? Iværksættere? Direktører? Mødre? Modeljernbaneentusiaster? Mødre til modeljernbaneentusiaster? Hvem er det, der får dig til at sige: “JA … det er mine folk!”?

Når du har fundet ud af, hvem du vil tale til … kan du bruge mit gratis værktøj Agent til at finde begivenheder og kontakte e-mailadresser fra arrangører af begivenheder, som du kan kontakte.

Hvad vil du tale om?

Så lad os antage, at du kunne tale til det ideelle publikum … hvad ville du sige? Hvad ville du gerne dele med dem, der vil berige deres liv, virksomheder osv?

Nu er her et lille bonustip: Bare fordi du ved, hvem du vil tale med, og hvad du vil tale om, betyder det ikke, at nogen rent faktisk vil betale dig for det. Der er emner, som markedet generelt vil betale for, og andre, som de generelt ikke vil. Hvordan kan du kende forskellen? Læs videre 🙂

Hvad gør dig kvalificeret til at holde oplæg om dette emne?

Af alle de andre talere på planeten, der kunne holde oplæg om dette emne, hvorfor lige dig? Måske har du en finere uddannelse inden for emnet. Måske har du en betydelig erfaring. Måske har du opnået seriøse resultater med det, du vil fortælle om.

Den gode nyhed er, at du ikke behøver at have en smart eller langvarig stamtavle for at kunne tale. Du behøver ikke at have været med i Survivor (er det overhovedet stadig på?) eller have vundet Nobels fredspris (for det er på lige fod med at være med i Survivor :).

Jeg kan huske, at dette var en af mine bekymringer, da jeg startede. Jeg ville gøre mest motiverende taler, så folk ville spørge mig, hvad min historie var. Det, de egentlig spurgte om, var: “Hvad var den tragiske livshændelse, du måtte overvinde, som gør dig kvalificeret til at motivere os i dag?” 🙂

Og faktum er, at jeg ikke har nogen fancy livshistorie. Selvfølgelig har jeg haft et par hikke i mit liv, som jeg taler om i mine taler, men ikke noget, der er nyhedsværdigt eller livsændrende for de fleste mennesker. Og det er helt i orden. Der er værdi i bare at være en rigtig god taler eller være i stand til at tale veltalende om et emne.

Nu forstår jeg, at du måske ikke kender svarene på disse spørgsmål i dette øjeblik. Det er helt i orden. Jeg har fundet ud af, at jo mere du taler, jo bedre vil du være i stand til at besvare disse spørgsmål. Men i mellemtiden kan du i det mindste komme med nogle brede svar, så vi har et sted at starte.

Hvor vi begynder at komme i kontakt med beslutningstagere, vil vi gerne have et par andre grundlæggende markedsføringsdele på plads.

Websted

Har jeg virkelig brug for at fortælle dig dette?! I denne tid er et websted dit visitkort. Hvis du mener det alvorligt med at tale, skal du have et websted. Hvis nogen overvejer at hyre dig som taler, vil de gerne lave deres hjemmearbejde om dig, og det er på dit websted, at de vil gøre det. Det behøver ikke at være kompliceret eller fancy. Bare et par sider, hvor du fortæller, hvordan du er, hvad du taler om, eventuelle anbefalinger eller vidnesbyrd og en kontaktside. Det er egentlig det hele.

Hvis du allerede har et websted, så er du et skridt foran. Bare sørg for, at dit websted kommunikerer, at du er en taler. Folk vil ikke tænke på at booke dig som taler, hvis de ikke ved, at du er det. Hvis nogen, du kender, ledte efter en taler, ville de så tænke på dig? Ikke på grund af hvor god eller ikke god du er, men ved de overhovedet, at du tilbyder at holde foredrag?

Demovideo

Tænk på en demovideo som en filmtrailer. Du tager en 90-minutters film og koger den ned til 2-3 minutter af de bedste ting. Du kan se en trailer og få en ret god idé om, hvad filmen handler om, og om den passer til dig eller ej. Det er præcis, hvad din demovideo skal være. Det er blot et par korte minutter, der viser højdepunkterne fra dit foredrag. Ligesom din hjemmeside er en demovideo et must. Du kan fortælle en potentiel kunde, at du er rigtig god, og at du ville passe godt til deres arrangement, men de vil gerne selv se det.

Men hvordan laver du en demovideo, hvis du ikke har nogen optagelser af dig selv, når du taler? Som med alt andet skal du starte med det, du har. Har du nogen taleaftaler på vej? Selv bare en lille workshop, en søndagsskoleklasse eller en præsentation i et bestyrelseslokale vil fungere. Hvis ikke, kan du så finde et lille miljø, hvor du kan tale (gratis), bare for at du kan filme det? I værste fald har jeg set nogle demovideoer med talere, der bare taler til et tomt lokale. Nu kan man selvfølgelig ikke se, at det er tomt. Du har bare brug for optagelser af dig selv, når du taler.

Min første demovideo var forfærdelig. Optagelserne var kornede, og belysningen var dårlig. Man kunne ikke høre lyden rigtig godt, og jeg var ikke engang så god til at tale. Jeg redigerede den endda sammen på Windows Movie Maker! Hvorfor? Fordi det var det, jeg havde at arbejde med på det tidspunkt! Mine demovideoer har udviklet sig med tiden, og nu er min nuværende video blevet optaget og redigeret af en fyr, der laver videoarbejde for Richard Branson, Tony Robbins og Tim Ferriss. Men i begyndelsen skal du arbejde med det, du har!

Testimonials (valgfrit, men foretrukket)

Testimonials giver socialt bevis for, at du ved, hvad du laver. Nu ved jeg, hvad du tænker… “Grant, hvordan får jeg testimonials, hvis jeg aldrig har talt før?!” Glad for at du spurgte! Du er nødt til at starte med det, du har. Har du holdt en præsentation på et arbejdsmøde? Har du præsenteret et forslag før? Har du talt på et forældremøde i dit barns skole? Enhver erfaring med at tale offentligt vil fungere.

Tænk nu tilbage på, hvem der var i publikum, som kunne give en form for vidnesbyrd (sidebemærkning: jo finere deres titel, jo bedre). Du har ikke brug for, at de lyver eller finder på noget, der ikke er sket. Men hvis du talte i 10 minutter i et bestyrelseslokale, og nogen har et vidnesbyrd om, at du var “meget velforberedt og inspirerende i din præsentation”. Publikum var engageret i foredraget og hang ved hvert eneste ord.” Hvis det skete, og nogen vil give dig et vidnesbyrd for det, så brug det!

Okay, så på dette tidspunkt har vi fået vores websted, demovideo og et par vidnesbyrd pillet sammen. Nu er det tid til at komme efter det og begynde at booke nogle koncerter! Når du har identificeret, hvem du vil tale til, og hvad du vil tale om, er her det næste store spørgsmål, du skal stille…

Hvilke begivenheder/konferencer mine folk går til?

Da jeg startede min talekarriere, fokuserede jeg primært på markedsføring til eksisterende konferencer. Hvorfor? Fordi jeg vidste, at de allerede havde booket talere. Jeg behøvede ikke at overbevise en organisation, der aldrig havde hyret en taler, om, at de skulle bruge penge på mig. Det er meget nemmere at få nogen til at bruge din service, hvis de allerede er vant til at betale for den service i første omgang.

Så hvor samles dine folk? Brug noget tid på Google ved hjælp af relaterede søgeord for at finde konferencer, foreninger, kongresser eller andre sammenkomster for denne målgruppe. Pro Tip: Søg også efter stat. Så i stedet for f.eks. bare at søge efter “financial planners conference”, så søg efter “California financial planners conference” eller “Tennessee financial planners conference.”

Her er grunden til, at det er så vigtigt … ikke alene vil du opdage en hel overflod af andre muligheder, der findes, men ofte er det meget lettere at blive booket med statslige, regionale eller lokale konferencer end med større nationale konferencer. Så start småt i din søgning.

Når du har identificeret nogle mulige begivenheder, er det tid til at finde mødeplanlæggeren eller konferencearrangøren. Dette står som regel på “om-siden” eller “kontaktsiden”. Afhængigt af konferencens størrelse kan der være en masse personer at vælge imellem, eller det kan være ret klart, hvem beslutningstageren er. Det er nøglen….vi skal finde beslutningstageren.

Her begår mange talere en stor fejl. Vi har opdaget en konference, som vi ville elske at tale på. Vi har søgt lidt og identificeret beslutningstageren. Så hvad gør de fleste talere?

Send en latterligt lang e-mail (som aldrig vil blive læst) om, hvor fantastisk du er, og hvorfor de bør booke dig som taler.Lad være med at gøre det!Tænk på hele denne proces som dating. Du har identificeret en person, som du er interesseret i, og du tror, at der måske er potentiale for et forhold. Du sender dem ikke en kold e-mail og frier til dem. Det er en forfærdelig livsbeslutning.

Men det er præcis, hvad vi gør, når vi sender disse latterligt lange e-mails til en person, der ikke aner, hvem vi er.

I stedet prøver jeg at gøre følgende…

Start en samtale.

Send dem en KORT e-mail med et spørgsmål om konferencen. Helst noget, som de kan besvare med et kort svar. Her er et eksempel…

Hey John!

Jeg har bemærket, at din “Association of Beautiful Brewing Baristas”-konference finder sted om et par måneder i Seattle. Jeg har en præsentation om at hjælpe dine baristaer med at gå fra Tall til Venti, som jeg tror ville passe godt til din konference!

Jeg var nysgerrig efter at vide, om du er begyndt at tage imod forslag til workshop-præsentanter endnu?

Tak John!

Grant
———

Mærk, hvad der alt sammen skete i denne e-mail…

• Jeg lavede noget grundlæggende hjemmearbejde for at se, hvornår og hvor konferencen finder sted. Du skal ikke sende dem en e-mail, hvor du spørger, hvornår konferencen er, når det står over hele deres hjemmeside.
• Jeg sagde ikke, hvorfor jeg ville være den perfekte taler … jeg gav bare en idé om, hvad jeg måske kunne tale om. Jeg ved, hvad du tænker… “Men Grant…jeg har ikke et foredrag om at hjælpe baristaer med at gå fra Tall til Venti?” De har ikke booket dig endnu, så du har ikke brug for det. En af de bedste måder at sælge et foredrag på er at sælge det på forhånd. Hvis de svarer, at de gerne vil have dig til at holde et foredrag om det pågældende emne, kan du gå i gang med arbejdet. Nu skal det selvfølgelig være sådan, at hvis du smider et emne på én linje om et muligt oplæg ud, skal det være noget, du rent faktisk kan holde oplæg om 🙂

• Det var kort og nemt at svare på. Ingen lange, vidtløftige e-mails med en uklar begrundelse for, hvorfor e-mailen overhovedet blev sendt.

• Jeg afsluttede med et klart spørgsmål, som kunne besvares med et simpelt ja eller nej. Nemt for modtageren.

• Jeg inkluderede min talende hjemmeside i bunden. Jeg bad dem ikke om at gå ind på hjemmesiden. Hvis de er interesserede, går de derhen alligevel. Når en ny person følger dig på Twitter, hvad gør du så? Du læser deres korte bio, og hvis det, de laver, lyder interessant, går du til deres link! Du har ikke brug for bioteksten til at fortælle dig, at du skal gå til linket.

Så på dette tidspunkt er det eneste, du forsøger at gøre, at opbygge en relation med beslutningstageren. En anden idé er at undersøge sidste års konference. Hvem havde de som talere? Hvad talte disse oplægsholdere om? Kender du nogen af disse talere? Hvis du allerede er i den pågældende branche, kender du forhåbentlig et par talere, der har været der før.

Hvis det er tilfældet, er det en god idé at kontakte dem og få lidt mere kontekst om begivenheden. Er den person, du sendte en e-mail om konferencen, den egentlige beslutningstager? Afhængigt af forholdet til din ven, kunne de give dig en introduktion til beslutningstageren?

Lad os igen gå tilbage til dating-analogien. Du ser en person, som du er lidt interesseret i, så hvad gør du? Du begynder at stalke og undersøge dem online! Du vil finde ud af, hvem de er forbundet med, og om I har nogen fælles venner.

Alt dette handler om at opbygge et forhold og etablere en relation til beslutningstageren.

Her er et par tips mere, når du kommer i gang med dette…

Du vil ofte tale gratis, før du taler mod betaling

Hvis du aldrig rigtig har talt meget, og du ikke allerede har en massiv platform, er der en god chance for, at du ikke vil blive betalt de første par gange, du taler. Det betyder ikke, at du aldrig vil blive betalt, men for at få foden inden for døren vil du ofte tale gratis. Husk, at du forsøger at opbygge et forhold til beslutningstageren, så hvis du kan præsentere en vanvittig god workshop på deres konference gratis det ene år, er der større chance for at blive betalt det næste år.

Viden om, hvad talere bliver betalt for

Det betyder ikke, at folk vil betale for et emne, bare fordi du er ekspert på et område. Der er masser af emner, der fungerer godt som en gratis workshop, men som eventplanlæggeren ikke ville betale dig for at tale om. Hvis du lægger mærke til det, taler de fleste keynote-talere om brede emner, som de fleste af publikum kan forbinde sig med. Men workshops eller breakout-sessions handler generelt om mere nicheprægede emner, der appellerer til en snævrere gruppe af mennesker. Som hovedregel bliver hovedtalere betalt, og det bliver værkstedsformidlere ikke (medmindre den pågældende taler er et “navn” inden for det pågældende område, så måske).

I virksomheders/foreningers verden bliver talere generelt betalt for ting, der har en håndgribelig indflydelse på bundlinjen. Hvis du kan hjælpe med at forbedre salget, kundeservicen eller virksomhedens moral, kan du blive betalt. Hvis du vil tale om, hvordan Quickbooks kan gøre bogføring sjovere … held og lykke.

Din bedste markedsføring er en god præsentation

Marketing for en taler er at fortælle nogen, hvad de skal tænke om dig, indtil du du dukker op og åbner munden. En person, der er en god markedsføringsmand, men en dårlig taler, kan blive booket i første omgang, men det vil ikke vare ved. Med enhver service skal du stadig være i stand til at levere varen. Hvis du er god, så rygtes det.

En af de bedste måder at blive booket på er at få andre mennesker til at se dig live – hver gang jeg skal tale et sted, spørger jeg altid mig selv, hvem der er i området (eller på konferencen), som har potentiale til at booke mig til noget andet. Jeg ved, at hvis jeg kan få dem ind i lokalet og levere en god præsentation, er der en god chance for, at de vil booke mig i fremtiden. Hvorfor? Se tilbage på det foregående punkt … din bedste markedsføring er en god præsentation. Så sørg for at fylde rummet med potentielle beslutningstagere!

Her er en sidste ting, du skal huske…. relationer tager tid. At komme til at tale (og helst blive betalt) er ikke en proces, der foregår fra den ene dag til den anden. Det er en langsom vækstproces, der tager tid. Du skal ikke forhaste den proces.

Men hvis du er engageret i ikke kun det håndværk at tale, men også i den markedsføring og den travlhed, det kræver at komme i gang, kan du blive en god (og ofte booket) taler!