Når de overvejer måder at tjene penge på webtrafikken på, overser mange webstedsejere vigtigheden og mulighederne for e-mail-adresser. Hvis du har et godt indhold, vil det være relativt let at få e-mailadresser; de besøgende vil tilmelde sig dine e-nyhedsbreve eller aflevere deres kontaktoplysninger til gengæld for adgang til et unikt stykke indhold eller værktøj. Og mange websteder indsamler enorme e-maillister. Men der mangler ofte en måde at omsætte disse e-mail-adresser til indtægter. Hvordan sælger man e-mail-adresser på lovlig vis?
Som altid vil den nøjagtige formel variere afhængigt af webstedet og målgruppen. Men vi kan give nogle retningslinjer til dem, der ønsker at sætte deres e-mail-lister til at arbejde for dem. (Hvis du i øvrigt nyder denne artikel, kan du abonnere på vores gratis nyhedsbrev; vi sender hver uge tips om indtjening direkte til din indbakke.)
Indtjeningsmetode nr. 1: Generer sidevisninger
Det er et ret grundlæggende koncept at omdanne e-mail-adresser til sidevisninger: Strukturer dit e-nyhedsbrev (eller anden regelmæssig e-mail-korrespondance), så modtagerne er nødt til at komme til dit websted for at forbruge indholdet. Hvis du f.eks. giver et eksempel på indholdet i e-mailen og giver et link til resten af indholdet, får du dine nyhedsbrevsabonnenter ind på dit websted og øger dine sidevisninger.
E-mailnyhedsbrevet fra KISSmetrics gør et godt stykke arbejde med at få abonnenterne til at navigere til webstedet:
Pro: Let at implementere, og genererer tilbagevendende indtægter.
Con: Potentiel brugerfrustration. (Dvs. at brugeren ikke kan læse alt dit indhold i sin e-mail.)
Godt match hvis: Du er i stand til at generere anstændige CPM’er fra displayannoncer på dit websted.
ProBloggers Darren Rowse har en god artikel (lidt forældet, men stadig anvendelig) om fordelene ved at få nyhedsbrevsabonnenter ind på dit websted.
Monettiseringsmetode nr. 2: Samregistrering
Der er en ekstra mulighed for at generere indtægter på det punkt, hvor e-mailen fanges, ved at give dine brugere mulighed for også at tilmelde sig andre e-maillister. Hvis du f.eks. driver en rejseblog, kan du måske invitere nye abonnenter til også at tilmelde sig e-maillisten hos et firma, der sender advarsler om nedsatte flybilletter.
Med en sådan “co-registrering” kan du få betaling for hvert abonnement, der genereres på dit websted. Ideelt set søger du efter partnere, som du kan gennemføre en sådan kampagne direkte sammen med. Alternativt findes der en række netværk (f.eks. DigiPath Media og CoregMedia), som kan sætte dig i forbindelse med partnere, der ønsker at reklamere for deres nyhedsbreve på dit websted (mod betaling, naturligvis).
Pro: Tilbagevendende, forudsigelige indtægter.
Con: Kræver enten et netværk eller at få direkte relationer på plads.
Godt match hvis: Din e-mailliste vokser hurtigt, og du har direkte relationer med tredjeparter, der vil arbejde sammen med dig om at gennemføre en kampagne. (Dvs. du kan undgå et netværk, der vil tage 50 % af indtægterne.)
Janine Popick har en kort, men sød sammenfatning af co-reg på VerticalResponse Marketing Blog, og Jonathan Volk har også en god artikel om fordelene ved co-reg.
Moneteringsmetode #3: Sælg bannere
Hvis du har et e-mail-nyhedsbrev, har du førsteklasses annonceejendomme, der kan sælges. Find en partner, der er villig til at betale for at få deres bannerannonce inkluderet i dine e-mails til dit publikum, og du kan tjene penge, hver gang du sender din regelmæssige korrespondance ud. Hvis det gøres rigtigt, kan du levere stor værdi til din annoncør her. De har mulighed for at blive vist i et co-branded nyhedsbrev, hvorved de udnytter dit ry for kvalitetsindhold og bliver præsenteret som sponsor for det indhold, du leverer til publikum.
Denne type sponsorat vil generelt blive solgt på basis af et fast gebyr; jo større dit publikum er, jo mere vil du kunne opkræve af annoncørerne for at få deres banner vist i din e-mail.
Her er et nyhedsbrev om investering fra TheStreet.com; læg mærke til de annoncer, der er inkluderet heri:
Pro: Ekstra indtægter med lille indvirkning på brugeroplevelsen.
Con: Kan være svært at sælge direkte.
Godt match hvis: Du kan etablere et forhold til en velrenommeret partner, der er villig til at betale for at vise deres bannerannoncer i dit nyhedsbrev.
Monettiseringsmetode #4: Lej din liste ud
Du kan tjene penge ved at udleje din e-mail-liste til virksomheder, der ønsker at promovere deres produkter til dit publikum. “Dedikerede e-mails” omfatter indhold, der er oprettet af en annoncør og sendt til dit publikum på deres vegne. Igen er det ideelt at etablere relationer direkte med tredjeparter, der ønsker at nå dit publikum, men netværk er også en mulighed.
Pro: Mulighed for attraktive priser.
Kon: Kan føre til afmeldinger og klager.
Godt match hvis: Du har et værdifuldt publikum, som du kan få adgang til til attraktive priser, og der er partnere af høj kvalitet til rådighed, så du kan sende uden at udvande dit brand.
Scott Hardigree har en god oversigt over udlejning af e-maillister på indiemark.com.
Monetization Method #5: Sælg dine egne produkter
For websteder, der har premiumindhold eller abonnementer at sælge, er de e-mails, du indsamler, ofte de mest værdifulde kundeemner. At undlade at reklamere for dine betalte produkter til dit gratis publikum er en fejl, der svarer til at lade penge ligge på bordet. Hvis du har en samling af “gratis e-mails”, bør du jævnligt promovere dit produkt til dem. Brug automatiserede drip e-mailserier til at varme dine leads op, indtil de er klar til at konvertere.
Pro: Intet behov for en partner, potentiale for meget høje konverteringsrater.
Con: Kan medføre afmeldinger.
Godt match hvis: Du har et kvalitetspræmieprodukt at sælge.
Don Nicholas hos Mequoda har nogle gode indsigter om implementering af en plan for publikumsudvikling.
Bottom Line
En liste med e-mail-adresser er en af de mest oversete indtægtskilder for mange udgivere; hver adresse, du indsamler, repræsenterer en mulighed for at generere indtægter på flere måder. Hvis du sidder på et bjerg af e-mail-adresser, bør du måske tænke lidt over at konvertere dem til kontanter ved hjælp af ovenstående metoder. Hvis du endnu ikke indsamler e-mails, er disse metoder til indtjening af penge forhåbentlig den motivation, du har brug for for at komme i gang!