Jeg er ikke en ekspert i at skrive. Alligevel tiltrækker mit website hundredvis af højt betalende kunder hvert år, hvilket holder mig i total kontrol over min indkomst. Kan det være designet? Jep. Designet er solidt. Kan det være min erfaring og min portefølje af arbejde? Jep. En erfaren designer med en stor portefølje er helt sikkert attraktiv.

Men da jeg gik fra at få nogle få jobtilbud om året til hundredvis af jobtilbud om året, var der kun én vigtig ting på mit websted, der ændrede sig – teksten.

Du behøver ikke at være ekspert i at skrive for at ændre din virksomhed fuldstændigt. Det eneste du skal gøre er at være lidt mere bevidst. Du skal behandle tekstskrivning, som om det er en vigtig del af din virksomhed – for det er det.

Identificer din målgruppe

Det første skridt til at skrive bedre tekst er at forstå, hvem du skriver til. Det er nemt at skrive generisk om din virksomhed eller din forretning, men skriveformatet “Vi laver X, Y og Z” duer bare ikke, hvis du vil have reelle resultater.

Når du forsøger at sælge noget, er den største fejl, du kan begå, at skrive om den ting. #copywriting Click To Tweet

I stedet for at fokusere på, hvad du tilbyder, skal du fokusere på, hvem du tilbyder det til.

Produktverdenen har dette på plads – fra grafik og musik til voiceover og animation. Jeg forstår det godt. Web er et andet medie, og visse teknikker fungerer bare ikke på samme måde (som at afspille baggrundsmusik eller skøre animationer).

Men produktannoncer og web har begge det fælles element design og skriftlighed til fælles. Der er meget at lære af reklamebranchen.

Tænk på mærker som Gillette & Ford

Næste gang du ser tv, skal du være mere opmærksom på reklamerne. Når Gillette sælger barbermaskiner, fortæller de dig, at den har 5 blade og et solidt, ergonomisk håndtag. Men det er ikke derfor, du køber den. Du køber den, fordi de også fortæller dig, at du vil få den mest glatte barbering i dit liv – og det er det, du virkelig ønsker.

Gillette ved, at de fleste mænd har oplevet den uheldige fornemmelse af at skære sig i ansigtet med et barberblad. De taler til dette (bogstavelige) smertepunkt ved at overbevise dig om, at deres barbermaskiner vil give dig den bedste barbering i dit liv.

Sådan er det også, når Ford sælger F-X50-seriens lastbiler, fortæller de dig, at den har 10 års garanti, satellitradio og et solidt stel. Men det er ikke derfor, du køber den. Du køber den, fordi de fortæller dig, at den kan trække 10 millioner pund af ALT, fordi det er den hårdeste, hårdeste og ondeste lastbil, du nogensinde vil købe.

Det er præcis, hvad deres 30-45-årige mandlige målgruppe vil have.

Gør din research

Dit websted er ikke anderledes. Fokuser på den person, som du tror, vil have den ting. Faktisk er det ikke nok at tro det. Du er nødt til at undersøge det.

Tal med dine bedste kunder. Jeg vil vædde med, at de vil have fantastiske indsigter at dele med dig. Undersøg dine konkurrenter. Hvad gør de, som du kan lære af? Hvordan har andre brancher succes? Copywriting bliver ofte overset, fordi vi er visuelle mennesker. Vær mere opmærksom.

Verden er fuld af distraktioner. Det er ikke nok at lave et kvalificeret gæt, krydse fingre og håbe på det bedste. Du er virkelig nødt til at vide, hvem dit publikum er, og gøre en indsats for at engagere dem.

50-siders e-bog Mastering Portfolio Websites Foretag strategiske forbedringer på dit websted for at tiltrække kunder af høj værdi til din freelancevirksomhed. Stop med at jagte arbejde og forvandl dit portfolio-websted til en kraftfuld klient-magnet, der vil hjælpe din freelancevirksomhed til at blomstre.

Skriv fængslende overskrifter

Når jeg skriver en ny artikel, bruger jeg altid tid på titlerne ved hjælp af den gratis Headline Analyzer fra CoSchedule. En god overskrift eller titel vil engagere dit publikum og få dem til at bevæge sig nedad på siden. Du behøver ikke at få plads til alting “above the fold”, hvis du bare skriver bedre tekster. Hvem vidste det!

Titler og overskrifter kæmper den hårdeste kamp om din målgruppes opmærksomhed. Vi forbruger enorme mængder af indhold hver dag, og uden en god overskrift vil dit indhold let blive overset.

Hvis du bare kan få dem til at klikke, har du måske deres opmærksomhed. Og hvis du har deres opmærksomhed, kan du måske konvertere dem til en abonnent eller kunde.

Overskriften på denne artikel har en sund blanding af almindelige, ualmindelige, følelsesladede og stærke ord. De første par ord “How to Write Great Copy” vises først, når læserne scanner deres indbakke, Twitter eller Facebook-feeds. Disse ord er prioriteret.

Derimod bekæmper de sidste par ord en almindelig misforståelse, som måske forhindrer dig i at klikke på linket. “Jeg vil aldrig kunne skrive gode tekster, for jeg er ikke tekstforfatter”, tænker du ved dig selv. Det er ikke sandt! Jeg sagde det allerede i overskriften. Denne artikel er for alle, især folk, der ikke er tekstforfattere.

Webstedsoverskrifter for designere

Jeg tilbyder design og udvikling af hjemmesider. Selv om det måske er det, mine kunder søger, er det ikke rigtig det, de vil have.

Jeg ved det, fordi jeg har brugt år på at tale med dem, analysere mine samtaler med dem og lære af mere erfarne og succesfulde virksomhedsejere.

Design er bare et middel til at nå et mål – gulp.

Det, mine kunder virkelig ønsker, er flere kunder, og de har besluttet, at et nyt websted (design, udvikling osv.) kan hjælpe dem med at gøre det.

At skrive vage tekster tvinger kunden til at bygge bro over kløften mellem dine tjenester og deres mål. #copywriting Click To Tweet

Freelance designere er notorisk dårlige til at skrive overskrifter. Hvis der står på din hjemmeside: “Jeg er UI/UX-designer”, tvinger du kunderne til at bygge bro mellem dine tjenester og deres mål – en mental opgave, som de er notorisk dårlige til at udføre.

Men hvis der står på din hjemmeside: “Jeg designer websites & apps, der hjælper virksomheder med at vokse.”, taler det direkte til din kundes behov, og du har nu en vis indflydelse på deres næste handling.

Det er en stor grund til, at jeg nu får hundredvis af jobtilbud hvert år i stedet for blot et par dusin. Det handlede ikke om at få flere besøgende til mit websted, men snarere om at få flere af mine eksisterende besøgende til at udfylde min kontaktformular.

Jeg kunne øge min konverteringsrate dramatisk uden yderligere trafik ved at foretage en lille ændring af teksten på hele mit websted.

En fortælling om to designere

Tænk på disse to enkle eksempler:

Både designs er enkle, og ingen af hjemmesiderne viser noget arbejde med det samme. Det første eksempel er uden tvivl det bedre design, men se på teksten. Sæt dig i en nystartet virksomhed, der ønsker at ansætte en designer, og læs dem igen. Det andet eksempel vinder klart.

Kerem har hjulpet nystartede virksomheder med at designe produkter og brands, der former vores måde at leve på. Han har faktisk hjulpet virksomheder med at vokse. Bady er en UI/UX-designer. Hvem ville du ringe til?

Skriv til en bestemt person

At skrive tekster, der konverterer, kan virke som en skræmmende opgave. Derfor hjælper det at skrive, som om du talte til en bestemt person. Skriv, som om du havde en samtale med en person ansigt til ansigt. Det er måske ikke de nøjagtige ord, du bruger i det endelige udkast, men det hjælper dig hurtigt i gang.

Se dette eksempel fra Jonathan Stark på expensiveproblem.com

Dette er omtrent så minimalt, som webdesign kan blive, men Jonathans bog om at droppe timelønnen sælger rigtig godt. Hvorfor er det?

Alle freelancere, der læser dette spørgsmål, har lige svaret: “Ja, det gør jeg!” i deres hoveder. Han har vakt deres interesse og engageret dem nok til at læse længere nede på siden. Det er det, som effektiv tekstforfatning vil gøre.

Den stærkt skrevne tekst taler direkte til de smertepunkter, som han ved, at freelancere oplever, og det er vigtigere end designet. Jonathan kender sit publikum og deres smertepunkter.

Likeledes ønsker de fleste freelancere, jeg kender, at få flere kunder. Men deres problem er ikke mangel på kunder. Det er den foruroligende følelse af ikke at vide, hvor deres næste lønseddel skal komme fra. Det er spørgsmålet om, hvorvidt de vil fortryde at sige deres 9-5 job op. Løsningen er at få flere kunder.

50-siders e-bog Mastering Portfolio Websites Foretag strategiske forbedringer på dit websted for at tiltrække kunder af høj værdi til din freelancevirksomhed. Stop med at jagte arbejde, og forvandl dit portfolio-websted til en kraftfuld klient-magnet, der vil hjælpe din freelancevirksomhed til at blomstre.

Skriv overbevisende

God tekstforfatning vil få læseren til at tage en handling. Det kunne være at tilmelde sig dit nyhedsbrev eller udfylde en kontaktformular. Det kan være så simpelt som at klikke på et link. Mit mål, når jeg skriver artikler, er at få læserne til at foretage den handling at abonnere på mit nyhedsbrev. Hvad venter du egentlig på?

Du må ikke blive så optaget af designet eller udviklingen af dit websted, at du glemmer at skrive gode tekster. Hvert eneste ord betyder noget. Grammatik og stavning betyder noget. Det er vigtigt at fremkalde følelser, formidle autoritet og påvirke til handling.

I den digitale markedsførings verden er godt design til for at understøtte gode tekster. Ikke omvendt. Prioriter din tekstforfatning frem for dit design. Skrifttyper, farver, størrelser og mellemrum er alle sekundære i forhold til at vælge de rigtige ord.

Begræns ikke din tekst, bare fordi der ikke er plads nok på siden. Få designet til at fungere omkring dit indhold. Click To Tweet

Hvis nogen besøger dit website, har de sandsynligvis en grund til at være der. De er sandsynligvis på udkig efter noget. Hvis du ved, hvad de leder efter, kan du skrive en tekst, der fanger deres opmærksomhed i det korte øjeblik af interesse og påvirker deres næste handling.

Det er vigtigt at prioritere din tekstforfatning frem for dit design. For at gøre det kan du prøve at skrive teksten, før du designer dit websted. Hvis det ikke er muligt eller praktisk muligt, kan du i det mindste skrive den separat fra designet i dit foretrukne teksteditorprogram. Derefter skal du designe eller ændre siden omkring din tekst.

Praktiser kortfattethed

Den nemmeste fejl, du kan begå, er måske at skrive for mundret. Tænk bare på, hvordan du surfer på internettet hver dag. Der er stor sandsynlighed for, at du faktisk ikke læser ret meget. I stedet scanner du alt.

De fleste af os scanner enorme mængder af indhold hver eneste dag. Det er det, som teknologien og de sociale medier har konditioneret os til at gøre.

Verbøsitet vil ikke vinde med så mange distraktioner og så meget indhold, der kæmper om din målgruppes opmærksomhed. Du er nødt til at sørge for, at din tekst skiller sig ud og engagerer dem, mens de hurtigt scanner rundt på skærmen.

Hemmingway-appen er et fantastisk værktøj, der vil hjælpe selv de værste skribenter med at forbedre deres tekstforfatningsevner dramatisk ved at fremhæve svage områder og anbefale alternativer.

The Yoast SEO plugin for WordPress har også en praktisk “Readability”-funktion, der hjælper mig med at forbedre min skrivning.

Det er ok at have meget at sige (denne artikel er ret lang), men sig det så direkte og kortfattet som muligt. Derefter kan du indføje understøttende tekst efter behov.

Læs din tekst korrektur

Det burde være en selvfølge, men stave- og grammatikfejl er ikke til at tage fejl af. De får dig til at virke uprofessionel og utroværdig. Du må heller ikke forkortere ord uden en god grund eller strø siden med latterlige emojis.

Du kan skrive en smart overskrift og følge den op med en overbevisende tekst, men et forkert stavet ord eller en grammatikfejl kan ødelægge dine chancer for at konvertere den pågældende læser til en kunde eller abonnent.

En stave- eller grammatikfejl kan ødelægge dine chancer for at konvertere en besøgende til en kunde. #copywriting Click To Tweet

Jeg føler mig altid dum efter at have publiceret en artikel og indser en uge senere, at jeg stavede noget forkert eller udelod et helt ord. Doh! Få nogen til at læse korrektur på din tekst eller i det mindste køre den gennem et gratis online stave- og grammatiktjek.

Hvis du tager dig tid til at skrive noget klogt, overbevisende og fængslende til dit publikum, så tag dig tid til at sikre dig, at alt er stavet korrekt. Dette er en grundlæggende, ubevidst lakmusprøve for mange arbejdsgivere og potentielle kunder.

Være dig selv

At udnytte din personlighed er en effektiv måde at formidle gennemsigtighed og forholde dig til dit publikum på. Selv hvis du har en personlighed som en modbydelig 23-årig pige, er der stadig et nichepublikum til dig – andre modbydelige 23-årige piger.

Når det kommer til digital markedsføring, er der ingen faste regler. Den stil, du skriver, afhænger helt af din målgruppe.

De mennesker, der driver ovenstående hjemmeside? De har 32.000 følgere på Instagram.

Vi tænker, taler, handler, tweeter, deler og poster på en måde, der afspejler vores personligheder. Men når vi har mulighed for at overveje vores ordvalg mere nøje og destillere vores tanker til meningsfulde ord, overformaliserer vi nogle gange vores skrivning.

Lad være med at foregive at være en professionel skribent, bare fordi du har mulighed for at vælge dine ord mere omhyggeligt.

Du skal ikke være bange for at bryde nogle grammatiske regler. Det er vigtigere, at du holder din læsers opmærksomhed end at holde dig til APA-standardmanualen.

Alle kan skrive gode tekster

Alle kan skrive gode tekster, fordi gode tekster er helt subjektive. Skrivning er en af de smukke færdigheder, som alle kan forbedre til enhver tid. Det eneste det kræver er øvelse og dedikation, for det eneste værktøj, du har brug for, er din egen hjerne.

En del af professionel tekstforfatning er træning, og noget af det er naturlig kreativitet. Men det er for det meste resultatet af at lade din personlighed og dine observationer påvirke din research og derefter skrive til en bestemt målgruppe.