Resumé
En god introduktion til psykologien bag beslutningstagning og dømmekraft. Kahneman introducerer dig til de to systemer for menneskelig tænkning, det hurtige og intuitive system 1 og det velovervejede og logiske system 2. Du lærer om priming, forankring, tabsaversion og ego-udtømning.
Køb denne bog på Amazon (kan varmt anbefales)
Access My Searchable Collection of 85+ Book Notes
Key Takeaways
Repeat yourself
“A reliable way to make people believe in falsehoods is frequent repetition, because familiarity is not easily distinguished from truth. Autoritære institutioner og markedsføringsfolk har altid vidst dette faktum.”
Gennem gentagen eksponering for idéer, selv om de ikke er sande, gør os mere tilbøjelige til at tro på idéerne og finde dem troværdige. Hvis du vil have folk til at tro på din idé, skal du gøre den enkel og mindeværdig og derefter udsætte folk for den mange gange.”
Simplificer dit sprog
“Hvis du går op i at blive betragtet som troværdig og intelligent, skal du ikke bruge et kompliceret sprog, hvor et mere enkelt sprog er tilstrækkeligt.”
I stedet for at forvirre dine idéer med et kompliceret og teknisk sprog, skal du finde den enkleste og klareste måde at kommunikere det, du vil sige. Enkelt sprog reducerer den kognitive belastning, der er nødvendig for at forstå idéer, og det vil tjene dig bedst, når du ønsker at kommunikere med andre.
Det erfarende selv vs. det huskende selv
“Det erfarende selv har ikke en stemme. Det erindrende selv tager nogle gange fejl, men det er det, der fører regnskab og styrer, hvad vi lærer af at leve, og det er det, der træffer beslutninger. Det, vi lærer af fortiden, er at maksimere kvaliteterne af vores fremtidige erindringer, ikke nødvendigvis af vores fremtidige oplevelse. Dette er det erindrende selvs tyranni.”
Der er to selv: det erindrende selv og det erfarende selv. Hvad vi faktisk oplever på et givet tidspunkt, svarer ikke nødvendigvis til, hvordan vi husker denne oplevelse. Dette er en afgørende skelnen, fordi det er det er det erindrende selv, der skaber de historier, der styrer vores overbevisninger om de begivenheder, vi oplever i livet. Og disse overbevisninger bestemmer, hvordan vi tænker, føler og handler.
Trods din intuition … nogle gange
“Husk denne regel: man kan ikke stole på intuitionen, hvis der ikke er stabile regelmæssigheder i omgivelserne.”
Din intuition er mere pålidelig, når der er stabile mønstre i dine omgivelser. Så hvis du befinder dig i et helt nyt miljø eller i et sæt af omstændigheder, og du har en stærk “mavefornemmelse”, skal du ikke tillægge den lige så stor vægt, som hvis du befinder dig i en velkendt situation. Ellers kan du ende med at følge den forkerte vej.
Chance spiller en større rolle, end du tror
“Vi er tilbøjelige til at overvurdere, hvor meget vi forstår om verden, og til at undervurdere tilfældighedernes rolle i begivenhederne.”
Når vi ser tilbage på livet, er det let at forbinde tingene og skabe rationelle forklaringer på, hvorfor vi traf bestemte valg eller oplevede bestemte ting. Men ofte er disse valg og begivenheder mere bestemt af tilfældigheder end af et logisk og forudsigeligt rationelt mønster. Glem ikke at overveje tilfældighedernes rolle i dit liv.
Vær opmærksom på planlægningsfejlen
“Vi fokuserer på vores mål, forankrer os i vores plan og negligerer relevante basissatser, hvilket udsætter os selv for planlægningsfejlen. Vi fokuserer på det, vi ønsker at gøre og kan gøre, og negligerer andres planer og færdigheder. Både når vi forklarer fortiden og forudsiger fremtiden, fokuserer vi på den kausale rolle, som færdigheder spiller, og negligerer heldets rolle. Vi er derfor tilbøjelige til at få en illusion om kontrol. Vi fokuserer på det, vi ved, og negligerer det, vi ikke ved, hvilket gør os overdrevent sikre i vores overbevisninger.”
Når vi lægger planer i vores liv og virksomheder, negligerer vi ofte den vigtige rolle, som basissatser, tilfældigheder og ting uden for vores kontrol spiller. Dette gør os overmodige i vores evne til at forudsige en meget uforudsigelig fremtid og træffer nogle gange beslutninger med den illusion, at vi kan kontrollere resultatet.