Älykkyys, lahjakkuus ja viehätysvoima ovat hienoja asioita, mutta useimmiten ne eivät erota rikkaimpia meistä köyhimmistä.

Eroja on sen sijaan päivittäisissä tavoissamme. Tajuatko, että nämä alitajuiset, toisenlaiset toiminnot muodostavat 40 prosenttia valveillaoloajastamme? Se tarkoittaa, että kaksi viidestä minuutista, koko päivän ja joka päivä, toimimme autopilotilla. Se on totta: tavat ovat hermoratoja, jotka on tallennettu basaaliganglioihin, golfpallon kokoiseen kudosmassaan aivan aivojemme keskellä, limbisessä järjestelmässä.

Tämän neuraalisen pikakaistan tarkoituksena on säästää aivojen energiaa: Kun tapa muodostuu ja tallentuu tälle alueelle, syvempään päätöksentekoon osallistuvat aivojen osat lakkaavat osallistumasta täysin toimintaan. Me kaikki kuitenkin tiedämme, että on olemassa hyviä ja huonoja tapoja.

Vietin vuosia tutkiessani maamme rikkaiden ja köyhien tapojen eroja ja kuulustelin satoja yksilöitä. Rikkaiden puolella nämä olivat ihmisiä, joiden vuotuiset bruttotulot olivat yli 160 000 dollarin yläpuolella ja joiden likvidit nettovarallisuudet olivat vähintään 3,2 miljoonaa dollaria. Määrittelin vähävaraisille ne, joiden bruttotulot olivat enintään 35 000 dollaria ja joiden likvidit varat olivat enintään 5 000 dollaria. Kun olin valmis, analysoin tutkimustulokseni ja purin vastaukset, jotta sain kuvan siitä, mikä antaa varakkaille mahdollisuuden menestyä siinä missä muille ei. Syntyneestä kirjastani tuli eräänlainen ohjekirja siitä, miten tulla rikkaaksi.

Related: 3 rahankäyttötottumusta, jotka erottavat rikkaat köyhistä

Rikkaiden tapojen ja köyhien tapojen välinen kuilu on huikea. Jos olet jo hyvin toimeentuleva, on todennäköistä, että noudatat jo suurinta osaa näistä Rikkaiden tavoista. Niiden integroiminen, jotka olet laiminlyönyt, vie sinua pidemmälle. Mutta voit olla varma:

Jotkut rikkaiden ja köyhien välisistä eroista ovat ilmeisiä, kun taas toiset ovat hieman yllättävämpiä. Tässä ovat tärkeimmät rikkaiden tavat, joita voit omaksua saavuttaaksesi ja ylläpitääksesi rikkauspotentiaalisi.

Elää varojensa rajoissa.

Rikkaat ihmiset välttävät ylikulutusta maksamalla ensin tulevan itsensä. He säästävät 20 prosenttia nettotuloistaan ja elävät lopuilla 80 prosentilla.

Taloudellisesti vaikeuksissa olevien joukossa lähes kaikki elävät yli varojensa. He kuluttavat enemmän kuin ansaitsevat, ja heidän velkansa hukuttaa heidät. Jos haluat lopettaa taloudelliset kamppailusi, sinun on otettava tavaksi säästää ja budjetoida, mitä käytät. Tässä muutamia järkeviä tapoja budjetoida kuukausittainen nettopalkkasi:

• Kuluta enintään 25 prosenttia asumiseen, riippumatta siitä, omistatko vai vuokraatko.
• Kuluta enintään 15 prosenttia ruokaan.
• Rajoita viihde – baarit, elokuvat, minigolf, mikä tahansa – enintään 10 prosenttiin menoistasi. Lomien osuus vuotuisesta nettopalkastasi saisi olla enintään 5 prosenttia.
• Kuluta enintään 5 prosenttia autolainoihin, äläkä koskaan liisaa. 94 prosenttia varakkaista ostaa leasingin sijaan. Nämä ihmiset pitävät autonsa, kunnes renkaat putoavat, ja pitävät matkan varrella suurta huolta siitä, että he säästävät rahaa pitkällä aikavälillä.
• Vältä luottokorttivelan kasaamista. Jos teet näin, se on selvä merkki siitä, että sinun täytyy leikata jostain.
• Ajattele säästöjä ja investointeja kahtena täysin eri asiana. Sinun ei pitäisi koskaan menettää rahaa säästöilläsi. Yritä kätkeä kuuden kuukauden elinkustannukset hätärahastoon siltä varalta, että menetät työpaikkasi tai yrityksesi menee konkurssiin.
• Sijoita eläkesuunnitelmaan niin paljon kuin sinulla on varaa. Jos työskentelet yrityksessä, joka vastaa maksuihisi tiettyyn prosenttiosuuteen asti, hienoa. Ota se ilmainen raha aina vastaan, kun voit sitä saada.

Related: The Best Money Advice I Ever Heard

Don’t gamble.

Talk about a sucker bet: Joka viikko 77 prosenttia taloudellisesti vaikeuksissa olevista pelaa lottoa. Tuskin kukaan varakas pelaa numeroita. Varakkaat ihmiset eivät luota vaurautensa suhteen satunnaiseen hyvään tuuriin. He luovat oman onnensa. Jos haluat silti lyödä vetoa, kun tiedät riskin, käytä rahaa viihdebudjetistasi.

Lue joka päivä.

Lukemalla tietoa, joka lisää tietämystäsi yrityksestäsi tai urastasi, olet arvokkaampi kollegoillesi, asiakkaillesi tai asiakkaillesi. Varakkaista ihmisistä 88 prosenttia lukee 30 minuuttia tai enemmän joka päivä. Yhtä tärkeää on, että he hyödyntävät lukuaikansa hyvin:

• 63 prosenttia kuuntelee äänikirjoja työmatkansa aikana.
• 79 prosenttia lukee uraan liittyvää koulutusmateriaalia.
• 55 prosenttia lukee henkilökohtaisen kehityksen vuoksi.
• 58 prosenttia lukee menestyneiden ihmisten elämäkertoja.
• 94 prosenttia lukee ajankohtaisia tapahtumia.
• 51 prosenttia lukee historiasta.
• 11 prosenttia – vain 11 prosenttia – lukee pelkästään viihdyttääkseen.

Menestyneet ihmiset lukevat kehittääkseen itseään. Tämä erottaa heidät kilpailijoista. Lisäämällä tietämystään he pystyvät näkemään enemmän mahdollisuuksia, jotka kääntyvät suuremmaksi rahaksi. Vertailun vuoksi vain yksi 50:stä taloudellisesti vaikeuksissa olevasta harrastaa tätä päivittäistä itsensä parantamista edistävää lukemista, minkä seurauksena köyhät eivät kasva ammatillisesti ja ovat ensimmäisten joukossa, jotka saavat potkut tai joutuvat vähennetyiksi.

Related: 25 kirjaa menestykseen

Unohda telkkari ja vietä vähemmän aikaa surffaillen internetissä.

Paljonko menetät arvokasta aikaasi parkkeeraamalla ruudun eteen? Kaksi kolmasosaa varakkaista ihmisistä katsoo televisiota alle tunnin päivässä, ja lähes yhtä moni – 63 prosenttia – käyttää alle tunnin päivässä internetissä, ellei se liity työhön.

Sen sijaan nämä menestyneet ihmiset käyttävät vapaa-aikansa henkilökohtaiseen kehitykseen, verkostoitumiseen, vapaaehtoistyöhön, sivutoimisiin töihin tai sivutoimisiin yrityksiin tai tavoittelevat jotakin päämäärää, joka johtaa palkkioihin myöhemmin. Mutta 77 prosenttia taloudellisesti vaikeuksissa olevista viettää vähintään tunnin päivässä television katseluun ja 74 prosenttia vähintään tunnin päivässä internetin virkistyskäyttöön.

Kontrolloi tunteitasi.

Ei jokaisen ajatuksen tarvitse tulla suustasi. Jokaista tunnetta ei tarvitse ilmaista. Kun sanot kaiken, mitä mielessäsi liikkuu, otat riskin, että satutat muita. Löysät huulet ovat tapa 69 prosentilla niistä, jotka kamppailevat taloudellisesti. Sitä vastoin 94 prosenttia varakkaista ihmisistä suodattaa tunteitaan. He ymmärtävät, että jos he antavat tunteiden hallita itseään, se voi tuhota suhteet töissä ja kotona. Odota sanomalla, mitä mielessäsi liikkuu, kunnes olet rauhoittunut ja sinulla on ollut aikaa tarkastella tilannetta objektiivisesti.

Pelko on ehkä tärkein negatiivinen tunne, jota kannattaa hallita. Mikä tahansa muutos, jopa positiiviset muutokset, kuten avioliitto tai ylennys, voivat herättää pelon tunteita. Varakkaat ihmiset ovat ehdollistaneet mielensä voittamaan nämä ajatukset, kun taas ne, jotka kamppailevat taloudellisesti, antavat pelolle periksi ja antavat sen pidätellä itseään.

Pelkäätpä sitten muutosta, virheiden tekemistä, riskien ottamista tai yksinkertaisesti epäonnistumista, näiden tunteiden voittamisessa on kyse siitä, että nojaudut vain vähän, kunnes kasvatat itseluottamusta. On hämmästyttävää, miten paljon luottamus auttaa.

Related: 10 tapaa, joilla menestyvät ihmiset pysyvät rauhallisina

Verkostoidut ja teet vapaaehtoistyötä säännöllisesti.

Rakennat arvokkaita suhteita, jotka voivat johtaa useampiin asiakkaisiin tai asiakkaisiin tai auttaa sinua saamaan paremman työpaikan, jos vietät aikaa painostamalla lihaa ja antamalla takaisin yhteisössäsi. Lähes kolme neljäsosaa varakkaista ihmisistä verkostoituu ja tekee vapaaehtoistyötä vähintään viisi tuntia kuukaudessa. Taloudellisissa vaikeuksissa olevista vain joka kymmenes tekee näin.

Yksi vapaaehtoistyön etu on seura, jota pidät. Hyvin usein voittoa tavoittelemattomien järjestöjen johtokunnat ja komiteat koostuvat varakkaista, menestyneistä ihmisistä. Henkilökohtaisten suhteiden kehittäminen näihin ihmisiin johtaa usein tuleviin liikesuhteisiin.

Tee työssään ja liike-elämässään enemmän kuin tarpeeksi.

Epäonnistuneilla ihmisillä on ”se ei kuulu työnkuvaani” -syndrooma. Tämän seurauksena heille ei koskaan anneta lisää vastuuta, ja heidän palkkansa kasvaa hyvin vähän vuosi vuodelta – jos he ylipäätään säilyttävät työpaikkansa. Varakkaat henkilöt sen sijaan tekevät itsestään korvaamattoman arvokkaita työnantajilleen tai asiakkailleen kirjoittamalla alaansa liittyviä artikkeleita, puhumalla alan tapahtumissa ja verkostoitumalla. Menestyvät ihmiset tekevät kovasti töitä saavuttaakseen työnantajansa tai yrityksensä yhteiset tavoitteet.

Aseta tavoitteita, älä toiveita.

Toiveiden lopputulosta ei voi kontrolloida, mutta tavoitteen lopputulosta voi kontrolloida.

Joka vuosi 70 prosenttia varakkaista tavoittelee ainakin yhtä suurta tavoitetta. Vain 3 prosenttia niistä, jotka kamppailevat toimeentulon kanssa, tekee näin.

Related: 5 Daily Habits of Highly Successful People

Vältä viivyttelyä.

Menestyvät ihmiset ymmärtävät, että viivyttely heikentää laatua, luo tyytymättömiä työnantajia, asiakkaita tai asiakkaita ja vahingoittaa muita kuin liikesuhteita. Seuraavassa on viisi strategiaa, jotka auttavat sinua välttämään viivyttelyä:

• Luo päivittäisiä tehtävälistoja. Nämä ovat päivittäiset tavoitteesi. Haluat suorittaa 70 prosenttia tai enemmän ”tehtävä”-kohteistasi joka päivä.
• Pidä ”päivittäinen viisikko”. Nämä toiminnot edustavat ratkaisevia asioita, jotka auttavat sinua pääsemään lähemmäs jonkin tärkeän päämäärän tai tavoitteen toteuttamista.
• Aseta keinotekoisia määräaikoja ja ilmoita niistä. Aikaisessa lopettamisessa ei ole mitään väärää.
• Pidä vastuukumppaneita. Nämä ovat ihmisiä, joiden kanssa lyöttäydyt yhteen tavoittelemaan suurta tavoitetta. Kommunikoi heidän kanssaan vähintään viikoittain ja varmista, että he pitävät jalkojasi tulessa.
• Sano ”tee se nyt” -vahvistus. Tämä on itseäsi ärsyttävä tekniikka. Toista sanoja ”tee se nyt” yhä uudelleen ja uudelleen, kunnes aloitat tehtävän tai projektin.

Puhu vähemmän ja kuuntele enemmän.

Suhde 5:1 on suunnilleen oikea: Sinun tulisi kuunnella muita viisi minuuttia jokaista puhuttua minuuttia kohden. Varakkaat ihmiset ovat hyviä viestijöitä, koska he ovat hyviä kuuntelijoita. He ymmärtävät, että voit oppia ja kouluttautua vain kuuntelemalla, mitä muilla ihmisillä on sanottavaa. Mitä enemmän opit ihmissuhteistasi, sitä enemmän voit auttaa heitä.

Vältä myrkyllisiä ihmisiä.

Olemme vain yhtä menestyneitä kuin ihmiset, joiden kanssa vietämme eniten aikaa. Varakkaista, menestyneistä ihmisistä 86 prosenttia seurustelee toisten menestyneiden ihmisten kanssa. Mutta 96 prosenttia niistä, jotka kamppailevat taloudellisesti, pysyttelee muiden taloudellisesti kamppailevien kanssa.

Jos haluat lopettaa taloudelliset kamppailusi, sinun on arvioitava jokainen ihmissuhteesi ja määriteltävä, ovatko ne rikkaiden ihmissuhteita (jonkun kanssa, joka voi auttaa sinua ylöspäin) vai köyhien ihmissuhteita (jonkun kanssa, joka pidättelee sinua). Aloita viettää yhä enemmän aikaa rikkaisiin suhteisiisi ja vähemmän köyhyyssuhteisiisi. Rikkaat suhteet voivat auttaa sinua löytämään paremman työpaikan, ohjata sinulle uutta liiketoimintaa tai avata tilaisuuksien ovia.

Älä anna periksi.

Niillä, jotka menestyvät elämässä, on kolme yhteistä asiaa: keskittyminen, sinnikkyys ja kärsivällisyys. He eivät yksinkertaisesti lopeta suurten tavoitteidensa tavoittelua. Ne, jotka kamppailevat taloudellisesti, pysähtyvät lyhyeen.

Poistu itseäsi rajoittavista uskomuksista, jotka pidättelevät sinua.

Jos kärsit taloudellisista vaikeuksista, olet luultavasti kertonut itsellesi joitakin näistä epätodellisuuksista jo aiemmin: Köyhistä ihmisistä ei voi tulla rikkaita. Rikkailla ihmisillä on hyvää onnea ja köyhillä huonoa onnea. En ole fiksu. En osaa tehdä mitään oikein. Epäonnistun kaikessa, mitä yritän.

Jokainen näistä itseä rajoittavista uskomuksista muuttaa käyttäytymistäsi negatiivisella tavalla. Lähes neljä viidestä varakkaasta ihmisestä liittää menestyksensä elämässä uskomuksiinsa. Muuta negatiiviset uskomuksesi positiivisiksi vakuutuksiksi lukemalla oppitunteja henkilökohtaisen kehityksen suurmiehiltä, kuten Napoleon Hilliltä, Dale Carnegielta ja Jim Rohnilta.

Seuraava: Doubtbusters: Erase Self-Limiting Beliefs

Hanki itsellesi mentori.

Rikkaista 93 prosenttia, joilla oli mentori, katsoi menestyksensä johtuvan kyseisestä henkilöstä. Mentorit osallistuvat säännöllisesti ja aktiivisesti kasvuusi opettamalla sinulle, mitä tehdä ja mitä olla tekemättä. Tällaisen opettajan löytäminen on yksi parhaista ja vähiten kivuliaista tavoista rikastua.

Jos tiedät tavoitteesi, etsi joku, joka on jo saavuttanut ne. Tulet hämmästymään siitä, kuinka monet ihmiset haluavat ojentaa auttavan kätensä.

Karkota ”huono onni” sanavarastostasi.

Neillä, jotka kamppailevat taloudellisesti elämässään, on tapa luoda itselleen huonoa onnea. Se on heidän tapojensa sivutuote. Köyhyystottumukset, jotka toistuvat yhä uudelleen ja uudelleen, ovat kuin lumihiutaleet vuorenrinteellä. Ajan myötä nämä lumihiutaleet kasaantuvat väistämättömään lumivyöryyn asti – ehkäistävissä olevaan lääketieteelliseen ongelmaan, menetettyyn työpaikkaan, epäonnistuneeseen avioliittoon, rikkoutuneeseen liikesuhteeseen tai konkurssiin.

Kääntäen menestyvät ihmiset luovat omanlaistaan ainutlaatuista onnea. Heidän myönteiset tapansa johtavat mahdollisuuksiin, kuten ylennyksiin, bonuksiin, uusiin liiketoimiin ja hyvään terveyteen.

Tiedä tärkein tarkoituksesi.

Se on viimeinen Rikas tapa, mutta se saattaa olla tärkein. Ne ihmiset, jotka tavoittelevat unelmaa tai päätarkoitusta elämässään, ovat ylivoimaisesti rikkaimpia ja onnellisimpia keskuudessamme. Koska he rakastavat sitä, mitä tekevät työkseen, he käyttävät mielellään joka päivä enemmän tunteja ajamaan kohti päämääräänsä.

Valinta on, että jos et saa riittäviä tuloja työstäsi, se johtuu siitä, että teet jotain, mistä et erityisesti pidä. Kun voit ansaita riittävät tulot tekemällä jotakin, mistä nautit, olet löytänyt tärkeimmän tarkoituksesi.

Usko tai älä, tämän tarkoituksen löytäminen on helppoa. Tässä on prosessi:

1. Luettelo kaikesta, minkä muistat tehneen sinut onnelliseksi.
2. Korosta listaltasi ne asiat, joihin liittyy jokin taito, ja tunnista tämä taito.
3. Luokittele 10 tärkeintä korostettua asiaa siinä järjestyksessä, miten paljon iloa ne tuovat sinulle. Se, mikä tekee sinut kaikkein onnellisimmaksi, saa 10 isoa pistettä.
4. Sijoita nyt 10 tärkeintä korostettua kohdetta niiden tulopotentiaalin mukaan. Kaikista tuottoisin taito on 10 pisteen arvoinen.
5. Summaa nämä kaksi paremmuusjärjestykseen asetettua saraketta yhteen. Korkein pistemäärä edustaa potentiaalista päätarkoitusta elämässäsi. Presto!

Kuten näet, rikkaiden ja köyhien väliset erot ovat yksinkertaisia – joskus intuitiivisia – mutta eivät merkityksettömiä. Pyrkikää omaksumaan kaikki 16 näistä tavoista, ja teistä tulee lähes taatusti parempituloisia.

Seuraava: 19 viisasta rahasitaattia

Tämä viesti julkaistiin alun perin lokakuussa 2014, ja sitä on päivitetty.
Kuva: Alix Kreil/.com