Speaking on unelma monien yrittäjien. Päästä lavalle salin eteen, jossa on ihmisiä, jotka odottavat innokkaasti jokaista sanaasi, on houkuttelevaa. Myös tulot ja vaikuttavuus ovat suuria motivaattoreita.

Palkattujen puheiden varaaminen on kuitenkin ollut vaikeaa suurelle osalle yrittäjistä. Ympäri maailmaa järjestetään päivittäin tuhansia tilaisuuksia, mutta maksavien tilaisuuksien löytäminen voi olla kuin neula heinäsuovassa.

On olemassa puheagentteja ja toimistoja, jotka tarjoavat apuaan, mutta tulokset eivät ole olleet vaikuttavia. Useimmat näistä palveluista tarjoavat vain johtolankoja, mutta on kolme tapaa, joilla voit varata maksullisia puheita itse ja ilmaiseksi, jos olet valmis tekemään hieman jalkatyötä.

Seuraava: Oletko nyt siis alan asiantuntija? How to Prepare for a Speaking Gig.

Target industry associations

Kun ajattelemme konferenssia, ajattelemme New Media Expon kaltaista tapahtumaa. Nämä suuret tapahtumat eivät kuitenkaan maksa puhujille palkkaa. Koska ne ovat niin suosittuja, monet puhujat tulevat mielellään puhumaan ilmaiseksi saadakseen näkyvyyttä ja uusia kontakteja.

Jos haluat varata maksullisia puheita, paras vaihtoehto on puhua toimialajärjestöjen konferensseissa. Nämä toimialat voivat olla terveydenhuolto, lakimiehet, autoala ja niin edelleen. Näille yhdistyksille puhuminen ei tarkoita, että sinun on puhuttava niiden toimialasta. Voit puhua aiheista, jotka auttavat heidän toimialaansa, ja näistä aiheista he haluavat oppia lisää. He etsivät uusia taitoja ja strategioita, jotka auttavat parantamaan heidän toimialaansa. Jos olet esimerkiksi sosiaalisen median asiantuntija, voisit puhua sosiaalisen median markkinointistrategioista, joita terveydenhuoltolaitosten on otettava käyttöön.

Teollisuusjärjestöillä on budjetti puhujien palkkaamiseen, ja ne etsivät aina uusia ja kiinnostavia yrittäjiä. Löydät nämä yhdistykset yksinkertaisella Google-haulla. Myös monet näistä ja muista konferensseista ympäri maailmaa löytyvät Lanyrdin kaltaisen verkkosivuston kautta.

Varaa konsultointia yrityksiin

Viime vuonna yritykset maksoivat ulkopuolisille konsulteille 39,3 miljardia dollaria Business Weekin mukaan. Nämä yritykset tuovat konsultteja kouluttamaan kaikista kuviteltavissa olevista aiheista. Vaikka et ehkä saa kokemusta puhumisesta täpötäydelle salille, voit silti hankkia tuloja ja vaikuttaa globaalissa yrityksessä.

Voidaksesi varata ulkopuolista konsultointia, aloita paikallisesti. Todennäköisesti sinulla on yhteys yritykseen siellä, missä asut. Tässä on kaava, jota voit käyttää.

• Tunnista yritys, jossa voit keskustella päättäjän kanssa.
• Tutki kyseistä yritystä ja tunnista ongelma, jonka aiot ratkaista.
• Tarjoa päättäjälle mahdollisuutta viedä hänet kahville tai illalliselle tai napata 10 minuuttia hänen aikaansa. Kylmä sähköposti toimii harvoin. Henkilökohtainen tapaaminen ratkaisee sopimuksen.
• Esittele ongelma, jonka ratkaisemisessa voit auttaa. Tämän esityksen tulisi sisältää kovia numeroita, ei mielipiteitäsi. Haluat näyttää tälle yritykselle, miksi heillä ei ole varaa olla palkkaamatta sinua. He haluavat myös varmistaa, että he saavat vastinetta sijoitukselleen.
• Kerro hinta, joka on aikasi arvoinen.
• Tee hyvää työtä ja hanki suosituksia.

Vuonna 2012 varasin ensimmäisen konsultointisopimukseni paikalliselta McDonald’sin franchising-yritykseltä. Viime vuonna varasin sopimuksia yrityksille Lontoossa, Japanissa, Pariisissa ja Keniassa. Tämä strategia toimii.

Suhteessa: How to Get Started in Public Speaking

Hyödynnä rotaryklubeja tai kauppakamarin kokouksia

Jokaiseen osavaltioon kuuluu rotaryklubeja ja kauppakamarin kokouksia. Näihin kokouksiin kutsutaan puhujia. Vaikka tilaisuus ei ehkä ole maksullinen, tilaisuus on olemassa. Nämä kokoukset on tarkoitettu yritysten omistajille ja johtajille, joilla on omia tapahtumia. Yksi hyvä esitys voi luoda sinulle täyden puhe- tai konsulttiaikataulun.

Tutki asuinpaikkasi kokouksia. Tarjoa tapaamista järjestäjälle tai lähetä kyseiselle henkilölle ehdotuksesi. Tee puheesta ainutlaatuinen ja selkeät johtopäätökset sisältävä. Tapahtumajärjestäjät haluavat, että kuulijat lähtevät liikkeelle toimintakelpoisen tiedon kanssa. Hanki videokuvaa puheesta ja suosituksia yleisössä olleilta henkilöiltä. Kun olet puhunut, verkostoidu yrittäjän tavoin ja luo uusia tilaisuuksia.

Voit pystyttää pöydän, jossa on kirjojasi, yksi lehtinen, jolla sinut voi varata puhujaksi, ja yksi lehtinen, jossa kerrotaan valmennusohjelmastasi tai ryhmätunnistasi. Kun lisäät tapahtumassasi arvoa, ihmiset haluavat luonnollisesti tietää, mitä muuta tarjoat. Tulot lisääntyvät.

Muista, että tapahtumassa on ilmoittautumislomake sähköpostilistallesi. Ainakin se on hyvä tilaisuus lisätä listallesi nimiä, jotka voivat olla tulevia asiakkaita. Sinulla voi olla jossain ilmoittautumislomake tai voit käyttää tekstiviestillä lisättävää ohjelmaa.

Monet sähköpostipalveluntarjoajat tarjoavat nyt mahdollisuuden, että ihmiset voivat liittyä sähköpostilistallesi tekstiviestillä. Käytän MailChimpiä ja tiedän, että he tarjoavat sitä. On erittäin kätevää sanoa ”tekstiviesti hei 555:een” ja saada ihmiset rekisteröitymään.

Maksullisen puhumisen maailman ei tarvitse olla yrittäjille mysteeri. Sinun ei myöskään tarvitse maksaa tuhansia dollareita puhujapalveluista, jotka lupaavat tuloksia, mutta tuottavat pettymyksen. Maksullisen puhumisen löytäminen vaatii aikaa ja jalkatyötä, mutta tulokset ovat hämmästyttäviä. Matkustaminen ympäri maailmaa ja siitä maksettu palkka ei vanhene koskaan.

Related: Kuinka aloittaa seminaarituotantoyritys