Olitpa sitten toiminut yrityksessä vuosia tai suhteellisen uusi yritysmaailmassa, olet todennäköisesti nähnyt ympäristön muuttuvan paljon. Verkkoareena, jota aikoinaan pidettiin ohimenevänä villityksenä, on ylittänyt villeimmätkin mielikuvituksemme ja vallannut kaikki liiketoiminnan ja elämän osa-alueet.

Teknologiasta on tullut olennainen osa päivittäisiä rutiinejamme, ja vaikka olet ehkä saanut suurimman osan liiketoiminnastasi suusanallisesti, verkostoitumalla tai jonkinlaisella perinteisellä mainonnalla aiemmin, maisema on nyt muuttunut. Jotkut yritykset ovat jo päättäneet sopeutua aikaan. Ne, jotka eivät ole tehneet niin, joutuvat hyvin pian lopettamaan liiketoimintansa.

Sen sijaan, että työnnät pääsi hiekkaan ja odotat, että alat menettää liiketoimintaasi muutosten vuoksi, sinun on omaksuttava teknologia ja uusi maailma, johon se on tuonut meidät. Sitä varten sinun on ymmärrettävä, mitä on tapahtumassa, ja keksittävä, miten voit käyttää sitä hyödyksesi.

Alhaalla näet tärkeitä tilastoja jokaiselta digitaalista maisemaamme ympäröivältä alueelta. Tutustu ja katso, mitä näistä voit hyödyntää yrityksessäsi.

SEO-tilastot

SEO on lyhenne sanoista Search Engine Optimization (hakukoneoptimointi), ja sillä tarkoitetaan hakukoneiden kykyä yhdistää verkkosivustosi ihmisiin, jotka etsivät ratkaisua tiettyyn ongelmaan. Tätä varten sinun on sijoitettava tiettyjä avainsanoja kaikkialle verkkosivustollesi. Jos esimerkiksi tarjoat juhlavuokrausta kaupungissasi, määritä, mitä avainsanoja potentiaaliset asiakkaat etsivät, kun he etsivät verkossa, ja luo sitten viestisi näiden avainsanojen ympärille. Näitä voivat olla esimerkiksi ”syntymäpäiväjuhlat”, ”häävuokraus”, ”erikoistilaisuudet” ja jopa kaupunki, jossa asut.

Kun olet käyttänyt oikeita avainsanoja, hakukoneet pystyvät yhdistämään potentiaaliset asiakkaasi verkkosivustollesi, jotta he voivat oppia lisää tarjoamistasi tuotteista ja palveluista.

Katsotaanpa muutamia tilastoja, jotka sinun on tiedettävä SEO:n ympärillä:

• 80 % käyttäjistä jättää maksetut hakutulokset huomiotta ja klikkaa vain orgaanisia listauksia. (IMPACT)
• Hakukoneet tuovat sivustoille 300 % enemmän liikennettä kuin sosiaalinen media. (IMPACT)
• Joka sekunti Google saa yli 77 000 hakua. (Internet Live Stats)
• 75 % ihmisistä ei koskaan selaa hakukoneen ensimmäistä sivua pidemmälle. (IMPACT)
• Google vastaa 94 prosentista orgaanisesta kokonaisliikenteestä. (IMPACT)

Takeaway

On ilmiselvää, että Google on iso toimija SEO-pelissä, ja sinun kannattaa pysyä ajan tasalla heidän ohjeistaan (samoin kuin muiden hakukoneiden, kuten Yelpin ja YouTuben, ohjeista), jotta voit noudattaa niitä, tulla löydetyksi ensimmäiseltä sivulta ja saada mahdollisimman monen potentiaalisen asiakkaan huomion.

Sisältömarkkinoinnin tilastot

Sisältömarkkinointiin kuuluu hyödyllisen, merkityksellisen ja johdonmukaisen sisällön luominen ja levittäminen, joka puhuttelee potentiaalisten asiakkaidesi ongelmia ja tarjoaa heille tietoa ja ratkaisuja. Sisältömarkkinointi on ei-invasiivinen tapa päästä ihanneasiakkaasi eteen, tulla heidän silmissään asiantuntijaksi ja pysyä etualalla, kunnes he ovat valmiita ostamaan. Pohjimmiltaan sinusta tulee vähemmän myyntiä huutava puhuva pää ja enemmän resurssi.

• 72 prosenttia verkkomarkkinoijista sanoo, että sisällön luominen on heidän hyödyllisin SEO-taktiikkansa. (Marketing Profs)
• Sisältömarkkinointi maksaa 62 % vähemmän kuin perinteinen markkinointi, mutta tuottaa silti noin 3 kertaa enemmän liidiä. (Demand Metric)
• Vain 23 % CMO:ista kokee tuottavansa oikeaa tietoa oikealle yleisölle ja toimittavansa sitä oikeaan aikaan ja oikeassa muodossa. (Marketing Profs)
• Yli ¾ internetin käyttäjistä sanoo lukevansa blogeja säännöllisesti. (Quoracreative, 2019)
• Sisältömarkkinointiohjelmien yleisin onnistumisen mittari on kokonaismyynti. (HubSpot)

Takeaway

Sisältömarkkinoinnilla tulisi olla suuri rooli markkinointi- ja mainosstrategiassasi. Kun olet laatinut onnistuneen sisältöstrategian ja toteuttanut sen oikein, ROI:si on korkea ja myyntisi kasvaa.

Sosiaalisen median tilastot

Vaikka olet luultavasti käyttänyt sitä jo jonkin aikaa, on tärkeää ymmärtää, mitä sosiaalinen media on ja mitä tarkoitusta se palvelee, ennen kuin keskustelemme tärkeistä tilastoista.

Sosiaalisella medialla viitataan digitaalisiin alustoihin, jotka mahdollistavat yhteydenpidon ja sisällön jakamisen kuluttajille. Erilaisia alustoja on useita (ja niitä lisätään päivittäin lisää), kuten Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube ja monet muut. Jaettava sisältö riippuu siitä, mitä alustaa käytät ja kuka on erityinen yleisösi.

• Sosiaalisesta mediasta on tullut suosituin sisältömarkkinointitaktiikka, josta 90 % B2C-yrityksistä on ilmoittanut. (Content Marketing Institute)
• Maailmanlaajuisesti Facebookissa on yli 2,38 miljardia kuukausittain aktiivista käyttäjää. (HubSpot)
• Facebookin mukaan alusta tavoittaa yli 60 prosenttia internetin käyttäjistä. (HubSpot)
• Vuonna 2020 75,3 % yhdysvaltalaisista yrityksistä käyttää Instagramia. (HubSpot)
• 59 % amerikkalaisista uskoo, että asiakaspalvelu sosiaalisen median kautta on helpottanut heidän kysymyksiinsä vastaamista ja ongelmiensa ratkaisemista. (HubSpot)
• Yli 1 500 sanaa pitkät blogipostaukset saavat 68,1 % enemmän twiittejä ja 22,6 % enemmän Facebook-tykkäyksiä. (Serpwatch.io)

Takeaway

Rakkaat tai vihaat sitä, sosiaalinen media on arvokas väline yrityksesi markkinoinnissa. Muista vain, että sosiaalisen median markkinoinnin tarkoitus on olla asiakkaasi tavoitettavissa ja luoda keskustelua, se ei ole vain paikka, jonne voit dumpata liiketoimintapyyntösi ja juosta. Ja huolimatta lyhyestä tarkkaavaisuudestamme, pidemmän sisällön luominen lisää mahdollisuuksiasi tulla nähdyksi ja kuulluksi.

Mobiilimarkkinointitilastot

Mobiilimarkkinoinnilla tarkoitetaan nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden tavoittamista mobiilin välityksellä. Tähän kuuluvat älypuhelimet, tabletit ja kaikki muut mobiililaitteet. Mieti, kuinka monta kertaa olet tehnyt ravintolaa tai kauppaa koskevan haun, kun olet jo autossa tai liikkeellä.

• 51 % älypuhelinten käyttäjistä on löytänyt uusia tuotemerkkejä tai tuotteita mobiililaitteella tehdessään hakuja. (Lyfe Marketing)
• 87 % älypuhelimen omistajista käyttää hakukonetta päivittäin. (Serpwatch.io)
• Keskimääräinen älypuhelinten konversioaste on noussut 64 %. (Lyfe Marketing)
• 85 % mobiilimainostajista on sitä mieltä, että he tarjoavat positiivisen käyttökokemuksen; vain 47 % käyttäjistä on samaa mieltä. (Business of Apps)
• 46 % amerikkalaisista tarkistaa älypuhelimensa ennen sängystä nousemista. (Serpwatch.io)

Takeaway

Kuluttajilla on nyt valta etsiä tarvitsemiaan tuotteita ja palveluita kämmenellään. Jotta voit hyödyntää näitä mobiilimarkkinoita, sinun on varmistettava, että verkkosivustosi on optimoitu mobiilikatselua varten, että yrityksesi on haettavissa toimialan ja sijainnin mukaan ja että markkinointisi on tarpeeksi houkuttelevaa erottuaksesi tungoksessa.

Videomarkkinointitilastot

Videomarkkinointia käytetään tuotteen tai palvelun mainostamiseen ja markkinointiin uusille ja nykyisille asiakkaille, sitoutumisen lisäämiseen ja asiakkaiden kouluttamiseen. Jotta saat siitä kaiken hyödyn irti, sinun on tiedettävä:

• Neljä viidestä asiakkaasta uskoo, että tuotteen demovideot ovat hyödyllisiä. (Serpwatch.io)
• 65 % ylemmistä johtajista siirtyy sivustolle katsottuaan siihen liittyvän YouTube-videon. (Serpwatch.io)
• 72 % yrityksistä on havainnut parempia konversiolukuja videoiden perusteella. (Serpwatch.io)
• Jos sivustollasi on video, se näkyy 53 kertaa todennäköisemmin hakutulosten ensimmäisellä sivulla. (Serpwatch.io)
• 70 % kuluttajista on jakanut brändivideon. (Serpwatch.io)

Takeaway

Video on uskomattoman tärkeä osa markkinointiasi. Kun luot videoita, pidä nämä asiat mielessäsi:

• Lisää jokaisessa luomassasi videossa logo, yhteystiedot tai muunlainen brändäys.
• Postita videosi YouTubessa, vaikka olisit luonut ne toiselle sivustolle.
• Lisää videoihisi toimintakutsu.
• Luo tuotteillesi hyödyllisiä opetusohjelmia, joista kuluttajat voivat oppia.

Sähköpostimarkkinointitilastot

Sähköpostimarkkinointi on sähköpostin käyttöä yhteydenpitoon uusiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin, yrityksesi mainostamiseen, suhteiden rakentamiseen, erikoistarjousten tarjoamiseen ja kuluttajien mielessä pysymiseen.

Sähköpostimarkkinointi on edullisempaa kuin suoramarkkinointi ja paljon ympäristöystävällisempää, koska se on täysin paperitonta. Jotta voisit tehdä sen oikein, tässä on muutamia tilastoja, jotka sinun on tiedettävä:

• 85 % yhdysvaltalaisista vähittäiskauppiaista kutsuu sähköpostimarkkinointia yhdeksi tehokkaimmista asiakashankintamenetelmistään. (Lyfe Marketing)
• Sähköpostimarkkinoinnin ROI on keskimäärin 4400 %. (Lyfe Marketing)
• Segmentoidut sähköpostimarkkinointikampanjat voivat nostaa avausprosenttia 14,65 % verrattuna segmentoimattomiin kampanjoihin ja listasegmentointi nostaa klikkausprosenttia 59,99 %. (Lyfe Marketing)
• 86 % ammattilaisista käyttää mieluiten sähköpostia, kun he kommunikoivat työasioissa. (Lyfe Marketing)
• 59 % kuluttajista väittää, että heidän ostopäätöksiinsä vaikuttavat markkinointisähköpostit, ja 50 % sanoi ostavansa markkinointisähköpostin perusteella vähintään kerran kuukaudessa. (Sales Cycle)

Takeaway

Vaikka kaikki kohtaavat sähköpostivyöryn joka aamu avatessaan postilaatikkonsa, osa niistä pääsee läpi ja vaikuttaa kuluttajiin ostosten tekemiseen. Sähköpostimarkkinointi on tehokas ja edullinen tapa viestiä nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Varmista vain, että noudatat liikennesääntöjä äläkä ryhdy roskapostittajaksi.

Lead Generation Statistics

Jokainen yritys kaipaisi lisää asiakkaita… tai ainakin parempia. Jos et käytä liidien tuottamista uuden liiketoiminnan houkuttelemiseksi, sinun pitäisi käyttää sitä. Inbound lead generationin avulla voit puhua kuluttajille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta toimintaasi kohtaan, sen sijaan, että tekisit pelättyjä kylmiä puheluita, joista kukaan (varsinkaan kuluttaja) ei nauti.

• 62 % markkinoijista pitää liikenteen ja liidien tuottamista suurimpana haasteenaan. (Serpwatch.io)
• 68 % B2B-yrityksistä hankkii liidit strategisten laskeutumissivujen avulla. (Serpwatch.io)
• Vain 18 % markkinoijista näkee laadukkaita liidit ulospäin suuntautuvista käytännöistä. (Serpwatch.io)
• 63 % kuluttajista, jotka kysyvät tietoa yrityksestäsi tai tuotteistasi, eivät tee ostosta vähintään kolmeen kuukauteen. (Marketing Donut, 2019)
• Kun yritykset seuraavat verkkoleidejä alle viidessä minuutissa, nämä liidit muuntuvat yhdeksän kertaa todennäköisemmin asiakkaiksi. (Ziff Davis, 2019)

Takeaway

Inbound lead generation auttaa sinua houkuttelemaan enemmän laadukkaita potentiaalisia asiakkaita. On kuitenkin tärkeää seurata nopeasti osoittaaksesi, että olet innokas saamaan heidät asiakkaaksi, ja usein pysyä mielessäsi, kunnes he ovat valmiita ostamaan.

Myyntitilastot

Jos markkinoit yritystäsi oikein, myyntisi pitäisi kasvaa. Jos näin ei ole, sinun on lähestyttävä markkinointiasi eri tavalla. Myyntitilastojen ymmärtäminen auttaa sinua tietämään, oletko oikealla tiellä.

• 18 % myyjistä ei tiedä, mikä on CRM eli asiakassuhteiden hallintajärjestelmä. (HubSpot)
• 75 % yrityksistä sivustolla useampien kauppojen solmiminen on heidän tärkein myyntiprioriteettinsa. (HubSpot)
• 80 % myynnistä tekee 20 % myyjistä. (Zety, 2019)
• 65 % myyjistä, jotka käyttävät sosiaalista myyntiä, täyttävät putkensa, verrattuna 47 %:iin edustajista, jotka eivät käytä sitä.
• 52 % markkinoijista sanoo tarjoavansa myyjille laadukkaimmat liidit, kun taas myyjät rankkaavat markkinoinnista saadut liidit viimeiseksi. (HubSpot)

Takeaway

Suhteiden luominen tulee aina olemaan tärkein osa markkinointia ja myyntiä. Myyntihenkilöt, jotka omaksuvat tämän ja oppivat tekemään sen kunnolla, päihittävät aina ne, jotka luottavat siihen, että markkinointiosasto ojentaa heille päteviä ostajia.

Bloggaustilastot

Vaikka ihmiset ovat bloggailleet omana henkilökohtaisena alustanaan jo vuosia, monet yritykset ymmärtävät nyt, kuinka tärkeää on tarjota johdonmukaista sisältöä nykyisille ja potentiaalisille asiakkailleen. Blogeissa voidaan vastata yleisön esittämiin kysymyksiin, esitellä ratkaisuja ongelmiin, tuoda esiin tiettyjä tuotteita ja palveluja ja jakaa yksittäisiä tarinoita näiden tuotteiden käytöstä ja paljon muuta. Jos harkitset bloggaamisen lisäämistä markkinointisuunnitelmaasi, sinun on tiedettävä seuraavaa:

• Yritykset, jotka bloggaavat säännöllisesti, saavat 97 prosenttia enemmän linkkejä verkkosivustolleen. (Serpwatch.io)
• Voidaksesi houkutella eniten liikennettä, käytä otsikoita, joissa on 6-13 sanaa. (Serpwatch.io)
• Business to Consumer -yritykset, jotka bloggaavat yli 11 kertaa kuukaudessa, saavat yli neljä kertaa enemmän johtolankoja kuin ne, jotka bloggaavat vain 5 kertaa kuukaudessa. (Serpwatch.io)
• Markkinoijat, jotka priorisoivat blogipyrkimyksiä, näkevät 13 kertaa todennäköisemmin positiivisen ROI:n. (HubSpot)
• Listat ovat suosituin blogikirjoitusmuoto yritysblogien keskuudessa. (HubSpot)

Takeaway

Kannattaa ottaa huomioon

Kannattaa ottaa huomioon

Kaikkien yritysten käytettävissä olevien teknologioiden määrästä huolimatta, hyvin kirjoitetun blogin laatiminen, joka tarjoaa tietoa ja opastusta kuluttajille, on edelleen yksi parhaista tavoista houkutella asiakkaita ja asemoida sinut asiantuntijana heidän silmissään. Kun teet näin ja pysyt kärjessä julkaisemalla usein laadukasta sisältöä, he ostavat sinulta todennäköisemmin, kun he ovat valmiita.

Inspiroidu näistä markkinointitilastoista?

Tämän päivän teknologia tarjoaa monia mahdollisuuksia saada brändisi kuluttajien tietoisuuteen ja vaikuttaa siihen, että he ostavat tuotteitasi ja palveluitasi. Näiden tärkeiden tilastojen tunteminen auttaa ohjaamaan sinua tekemään yrityksesi kannalta oikeita markkinointipäätöksiä ja selvittämään, mihin panostat aikasi ja energiasi maksimaalisen digitaalisen markkinoinnin ROI:n saavuttamiseksi.