Älä katso nyt, mutta olet aloittamassa uuden vuoden ensimmäistä neljännestä. Uusi vuosi tarkoittaa uusia asiakkaita, uusia myyntitavoitteita ja uusia mahdollisuuksia kasvattaa liiketoimintaasi. Se on jännittävä tapa aloittaa vuosi, mutta se ei kestä kauan, jos markkinointibudjettisi ei ole alusta alkaen kunnossa.

Monet yritykset suunnittelevat markkinointibudjettinsa edellisen vuoden perusteella ja sen perusteella, kuinka paljon ne ovat valmiita käyttämään markkinointiin. Tämä on hyvä tapa estää itseäsi saavuttamasta myyntitavoitteitasi tai käyttää liikaa turhiin ponnisteluihin.

Tahdotko parhaan mahdollisen vastineen rahoillesi? Seuraavassa on neljä ratkaisevaa avainta tulosta tuottavan markkinointibudjetin suunnitteluun ja toteuttamiseen.

1) Aloita markkinointistrategiasta

Ennen kuin lasket markkinointibudjettisi, sovita markkinointitavoitteesi yhteen yrityksesi strategisten tavoitteiden ja kasvuvision kanssa. Jos suunnittelet kasvavasi 20 prosenttia, mutta haluat investoida markkinointiin vain sen verran, että hankit uusia käyntikortteja kaikille yrityksessäsi työskenteleville, tulet luultavasti pettymään investointisi tuloksiin!

On tärkeää laatia kirjallinen markkinointistrategia, jota johtoryhmäsi, myyntitiimisi ja markkinointitiimisi tukevat. Kaikkien on ohjattava toimintaansa samaan suuntaan.

Pro-vinkki: Lue lisää digitaalisen markkinointistrategian sisällöstä Ultimate Guide to Digital Marketing for Manufacturers -oppaastamme.

2) Määritä markkinointibudjetti

Kun olet linjannut yrityksesi tavoitteet markkinointitavoitteisiin, sinun on määriteltävä markkinointibudjettisi, jotta voit laatia yksityiskohtaisen markkinointisuunnitelman, joka tukee strategiaasi. Periaatteessa valitset kolmesta vaihtoehdosta:

Lean suunnitelma: 1 – 2 % liikevaihdostasi. Pohjimmiltaan sitoudut sitoutumaan nykyisten asiakkaiden sitouttamiseen ja säilyttämiseen yksinkertaisten työkalujen ja strategioiden avulla. Tämä sopii yrityksille, jotka haluavat säilyttää markkina-asemansa eikä niillä ole kunnianhimoisia kasvutavoitteita.

Target Plan: 3 – 4 % ylimmästä liikevaihdostasi. Tavoitteena on houkutella uusia potentiaalisia asiakkaita ja säilyttää nykyiset asiakkaat kehittyneiden työkalujen ja strategioiden avulla. Tämä sopii yrityksille, jotka haluavat kasvattaa markkinaosuuttaan ja joilla on maltilliset kasvutavoitteet (10 – 15 % vuotuinen kasvu).

Stretch Plan: 5 % tai enemmän ylimmästä liikevaihdostasi. Tavoitteenasi on nopeuttaa tuloksiasi käyttämällä enemmän resursseja, jotka keskittyvät liidien, konversion ja myynnin edistämiseen. Tätä varten käytät monimutkaisia markkinointistrategioita ja huippuluokan työkaluja. Tämä vaihtoehto sopii yrityksille, joilla on kunnianhimoiset suunnitelmat kasvaa ja kasvattaa markkinaosuuttaan (vähintään 20 % vuotuinen kasvu).

3) Markkinointibudjetin dollareiden kohdentaminen

Tavoitteet ja budjetti tiedossasi, voit nyt ryhtyä kehittämään taktista suunnitelmaa, jolla voit muuttaa markkinointiunelmasi todellisuudeksi! Suunnitelmasi monimutkaisuus riippuu määrittelemästäsi markkinointibudjetista, mutta sinun kannattaa harkita myös taktisten suunnitelmien sisällyttämistä seuraaviin asioihin:

• SEO ja maksettu mainonta
• Sosiaalinen media
• Sisällön tarjoaminen, bloggaaminen ja sähköpostimarkkinointi
• Leadin konversio ja hoitaminen
• Traditionaalinen mainonta

Määritä, kuinka paljon markkinointibudjetistasi tulisi varata kuhunkin suunnitelman osa-alueeseen. Alla oleva kaavio perustuu Forrester Researchin tuoreeseen tutkimukseen. Siinä näkyy, kuinka suuri prosenttiosuus B2B-yritysten markkinointibudjetista kohdistettiin kullekin markkinointisuunnitelman osa-alueelle. Voit päättää käyttää enemmän tai vähemmän sen perusteella, mitä suorat kilpailijasi käyttävät, toimialasi ja erityistavoitteesi.

4) Toteuta markkinointibudjettisuunnitelma

Kun olet laatinut yrityksesi tavoitteita tukevan suunnitelman, sinun on pantava se täytäntöön. Ja onnistuneen toteutuksen takaamiseksi tarvitset pätevien markkinoijien, suunnittelijoiden ja teknisten asiantuntijoiden tiimin. Sinulla on muutama vaihtoehto tällaisen tiimin luomiseen:

Itsenäinen markkinointitiimi

Monimutkaisen markkinointisuunnitelman toteuttamiseen tarvitset tiimin ihmisiä, joilla on taitoja tekstien kirjoittamisessa, koodauksessa, suunnittelussa, sosiaalisessa mediassa, maksetussa haussa ja SEO:ssa. Valitettavasti ei ole olemassa yksittäistä henkilöä, joka pystyy tehokkaasti tekemään kaikki nämä toiminnot.

Suuret yritykset palkkaavat usein sisäisen tiimin, mutta asiantuntijat voivat olla kalliita. Pelkästään etuudet, koulutus ja laitteet voivat helposti maksaa jopa 500 000 dollaria vuodessa. Useimmille pienemmille yrityksille tämä ei ole vaihtoehto.

Freelance-tiimi

Freelance-työntekijät voivat olla hyvä valinta yksittäisiin projekteihin. Ammattitaitoiset markkinoinnin freelancerit voivat auttaa täyttämään aukkoja, joita markkinointijohtajasi ei pysty toimittamaan, ja he voivat olla hengenpelastajia hätätapauksissa.

Mutta kun yrität saattaa pitkän aikavälin monimutkaista markkinointisuunnitelmaa valmiiksi, tulet todennäköisesti kokemaan sarjan pysähdyksiä ja aloituksia projektissa. Koska he työskentelevät tilauksesta useille asiakkaille kerrallaan, he eivät välttämättä ole käytettävissä niin paljon kuin tarvitset. Saatat joutua palkkaamaan ylimääräisiä henkilöitä kattamaan kaikki roolit suunnitelman toteuttamiseksi. Lisäksi tarvitaan koordinointi- ja viestintäaikaa kaikkien freelancereiden hallintaan. Ja kun freelancer siirtyy pois, hän vie mukanaan kaiken tietämyksen projektistasi, jolloin sinun on aloitettava kaikki alusta.

Markkinointitoimiston palkkaamisella on useita etuja:

• Luokan markkinoinnin huippuasiantuntijoiden palvelut ilman palkkaus- ja koulutuskustannuksia, ja hallinnoinnista
• Tilivelvollisuus tiimiltä, joka haluaa menestyä ja todistaa markkinointipalvelujensa arvon
• Kustannusten ennustettavuus, koska markkinointikulut perustuvat kuukausittaiseen palkkiopalkkioon

Virtuaalisen markkinointitiimin palkkaaminen edellyttää tyypillisesti 60 000 – 150 000 dollarin investointia vuodessa, mikä on huomattavasti vähemmän kuin oman markkinointiosaston kustannukset. Tiimisi on kuitenkin muualla kuin toimipaikassa, mikä tarkoittaa, että viestintä voi toisinaan olla hieman hitaampaa ja saatat joutua työskentelemään etäkonferenssien välityksellä. Koska markkinointitiimillä on myös useita asiakkaita, et voi vaatia heidän aikaansa joka minuutti jokaisena työpäivänä.

Hybriditiimi

Paras ratkaisu voi olla pienen sisäisen markkinointitiimin yhdistelmä, joka on omistautunut yhdelle tai kahdelle keskeiselle tehtävälle ja jota täydentää toimistotiimi, joka täydentää markkinointitoimintasi. Lisäksi toimisto voi yleensä tarjota henkilöstöllesi koulutusta ja parhaiden käytäntöjen opastusta, mikä vapauttaa sinut tästä vastuusta. Varmista, että kaikki ovat selvillä rooleistaan ja vastuualueistaan, sopivat mittareista ja ovat sitoutuneet yhteiseen näkemykseen menestyksestä. Tämä voi olla erittäin tehokas lähestymistapa vankan markkinointisuunnitelman toteuttamiseen!