VAROITUKSET:
Kullakin yrityksellä voi olla erilaisia ajatuksia tai filosofiaa. Esimerkiksi tietyllä yrityksellä voi olla sellainen ajatus tai filosofia, että jos tuotanto tehdään suuressa mittakaavassa, kustannukset olisivat pienemmät ja tuote myytäisiin automaattisesti.
Image Curtsey: bloglet.com/gallery/advantages-and-disadvantages-of-careers-in-marketing/advantages-and-disadvantages-of-careers-in-marketing.jpg
ADVERTISEMENTS:
Tällainen yritys keskittyy näin ollen pääasiassa tavaran laajamittaiseen tuotantoon. Vastaavasti jollain muulla yrityksellä voi olla erilainen ajatus. Sillä voi olla ajatus, että jos tuotteen laatua parannetaan, sen myyminen ei tuota vaikeuksia.
Markkinoinnin johtamisfilosofian mukaisesti tutkimme seuraavia viittä käsitettä:
(1) Tuotantokonsepti
(2) Tuotekonsepti
ADVERTISAATIOT:
(3) Myyntikonsepti
(4) Markkinointikonsepti
(5) Yhteiskunnallinen markkinointikonsepti
1. Tuotantokonsepti
ADVERTISAATIOT:
Yritykset, jotka uskovat tähän filosofiaan, ajattelevat, että jos tavarat/palvelut ovat halpoja ja niitä on saatavilla monissa paikoissa, myynnin suhteen ei voi olla mitään ongelmia.
Pitäen mielessä saman filosofian nämä yritykset panostavat markkinoinnissaan kaikin keinoin siihen, että ne alentaisivat tuotantokustannuksiaan ja vahvistaisivat jakelujärjestelmää. Tuotantokustannusten alentamiseksi ja niiden saattamiseksi mahdollisimman alhaiselle tasolle nämä yritykset harjoittavat laajamittaista tuotantoa.
Tämä auttaa niitä hyödyntämään laajamittaisen tuotannon taloudellisuutta. Näin ollen yksikkökohtaiset tuotantokustannukset pienenevät.
Tämän filosofian hyödyllisyys näkyy vain silloin, kun kysyntä ylittää tarjonnan. Sen suurin haittapuoli on se, että asiakkaan ei aina tarvitse ostaa joka kerta halpoja ja helposti saatavilla olevia tavaroita tai palveluita.
VAROITUKSET:
2. Tuotekonsepti
Yritykset, jotka uskovat tähän filosofiaan, ovat sitä mieltä, että jos tavaroiden tai palveluiden laatu on hyvää tasoa, asiakkaat saadaan helposti houkuteltua. Tämän ajattelutavan perustana on se, että asiakkaat kiinnostuvat hyvälaatuisista tuotteista. Tämän filosofian tai ajatuksen perusteella nämä yritykset suuntaavat markkinointiponnistelunsa tuotteidensa laadun parantamiseen.
Tuotekonseptin kannattajien vankka uskomus on, että asiakkaat kiinnostuvat hyvälaatuisista tuotteista. Tämä ei ole absoluuttinen totuus, koska se ei ole ainoa peruste tavaroiden ostamiselle.
Asiakkaat kiinnittävät huomiota tuotteiden hintaan, saatavuuteen jne. Hyvälaatuinen tuote ja korkea hinta voivat järkyttää asiakkaan budjettia. Näin ollen voidaan sanoa, että pelkkä tuotteen laatu ei ole ainoa keino markkinoinnin onnistumiseen.
VAROITUKSET:
3. Myyntikonsepti
Ne yritykset, jotka uskovat tähän konseptiin, ajattelevat, että asiakkaiden yksin jättäminen ei auta. Sen sijaan on tarpeen houkutella asiakkaita puoleensa. He ajattelevat, että tavaroita ei osteta, vaan ne on myytävä.
Tämän ajattelun perustana on, että asiakkaita voidaan houkutella. Tämän ajatuksen huomioon ottaen nämä yritykset keskittävät markkinointitoimensa asiakkaiden valistamiseen ja houkuttelemiseen. Tällöin niiden pääasiallinen ajattelutapa on ”myydä sitä, mitä sinulla on”.
Tämä käsite tarjoaa ajatuksen siitä, että toistuvilla ponnisteluilla voidaan myydä asiakkaille mitä tahansa. Tämä voi olla oikein jonkin aikaa, mutta sitä ei voi tehdä pitkään. Jos onnistut houkuttelemaan asiakkaan kerran, häntä ei voi voittaa joka kerta.
VAROITUKSET:
Hän toimii päinvastoin maineesi vahingoittamiseksi. Siksi voidaan väittää, että tämä filosofia tarjoaa vain lyhytaikaista etua eikä sillä saavuteta pitkän aikavälin voittoja.
4. Markkinointikonsepti
Ne yritykset, jotka uskovat tähän konseptiin, ovat sitä mieltä, että menestys voidaan saavuttaa vain kuluttajien tyytyväisyyden kautta. Tämän ajattelutavan perustana on se, että saataville on asetettava vain niitä tavaroita/palveluja, joita kuluttajat haluavat tai toivovat, eikä niitä asioita, joita voi tehdä.
Muilla sanoilla he eivät myy sitä, mitä he voivat tehdä, vaan he tekevät sitä, mitä he voivat myydä. Pitäen tämän ajatuksen mielessä nämä yritykset suuntaavat markkinointiponnistelunsa kuluttajien tyytyväisyyden saavuttamiseksi.
ADVERTISAATIOT:
Lyhyesti sanottuna voidaan sanoa, että se on nykyaikainen käsite, ja sen omaksumalla voidaan ansaita voittoa pitkäjänteisesti. Tämän konseptin haittapuolena on se, että sosiaaliseen hyvinvointiin ei kiinnitetä huomiota.
5. Yhteiskunnallinen markkinointikonsepti
Tässä konseptissa korostetaan asiakastyytyväisyyden lisäksi myös kuluttajan hyvinvointia/yhteiskunnallista hyvinvointia. Tämä käsite on lähes askeleen pidemmällä kuin markkinointikäsitys. Tässä käsitteessä uskotaan, että pelkkä kuluttajien tyytyväisyys ei auta, vaan koko yhteiskunnan hyvinvointi on pidettävä mielessä.
Jos yritys esimerkiksi valmistaa ajoneuvon, joka kuluttaa vähemmän bensiiniä mutta levittää saasteet, se johtaa vain kuluttajien tyytyväisyyteen eikä yhteiskunnalliseen hyvinvointiin.
Yhteiskunnalliseen hyvinvointiin sisältyy ensisijaisesti kaksi tekijää: ihmiselämän korkeatasoinen taso ja saasteeton ilmakehä. Siksi tähän käsitteeseen uskovat yritykset suuntaavat kaikki markkinointiponnistelunsa kuluttajatyytyväisyyden ja sosiaalisen hyvinvoinnin saavuttamiseen.
Lyhyesti sanottuna voidaan sanoa, että tämä on markkinoinnin uusin käsite. Yritykset, jotka omaksuvat tämän konseptin, voivat saavuttaa pitkän aikavälin voittoa.