Oletko valmis esittelemään liikeideasi varakkaille sijoittajille Shark Tankissa? Muista vain, että vastapäätäsi istuvat viisi menestynyttä haita (tai Lohikäärmeitä Isossa-Britanniassa, Leijonia Suomessa tai alkuperäisiä Tiikereitä Japanissa) olivat kerran sinun kengissäsi, ja he kaikki ovat oppineet, mistä etsiä ja miten heittäytyä, jotta he saisivat rahoitusta yritysidealleen.

Baybars Altuntas on hai, tai pikemminkin lohikäärme tosi-tv-ohjelman turkkilaisessa versiossa. Hän on myös menestynyt yrittäjä, ja yrittäjyydelle omistautuneen maailmanlaajuisen ajatushautomon World Entrepreneurship Forumin lähettiläänä hän on kirjoittanut kirjan Planet Entrepreneur -teokseen luvun, jossa hän antaa neuvoja siitä, mistä löytää potentiaalisia sijoittajia ja miten heille kannattaa pitchata.

Ei niin, että hän itse olisi aina osannut asiat oikein. Kuten niin monilla yrittäjillä, oppimiskäyrä voi olla jyrkkä, ja hänellä on oma osuutensa inspiroivia ja hauskoja tarinoita. Aikoinaan ennen Internetiä hän esimerkiksi yritti koota luetteloa franchising-yrityksistä, jotka halusivat tehdä liiketoimintaa Turkissa. Ennen Googlea, muistaakseni, sinun olisi pitänyt kääntyä kirjojen puoleen saadaksesi tällaista tietoa. Niinpä hän käytti vanhasta kirjakaupasta löytämäänsä kirjaa ja huomasi myöhemmin, kun raivostuneet lukijat reagoivat, että se oli kirjoitettu vuonna 1922 ja kaikki franchising-yritykset olivat jo kauan sitten lopettaneet toimintansa!

Mutta digitaaliaikana hän muistuttaa yrittäjiksi aikovia, että rajoja ei enää ole. Löydätpä siis itsesi viiden haitan ja miljoonien tv-yleisön edestä tai viiden minuutin ja yhden enkelisijoittajan yleisön edestä, suuri osa heidän päätöksestään perustuu esityksesi laatuun ja siihen osallistuviin ihmisiin. Tässä neuvoja yrittäjälohikäärmeeltä, joka on kuunnellut paljon pitchauksia.

1. Valmista itsesi, älä vain ideasi. Enkelisijoittajat sijoittavat ensin yrittäjään, eivät liiketoimintasuunnitelmaan. On tärkeää, että sijoittaja ja yrittäjä tulevat toimeen keskenään. He haluavat nähdä, että olet nopea, harkitseva ja tehokas ja että pystyt ylläpitämään hanketta sen ideoinnin ja kasvun ajan.
2. Kertaa olennainen. Enkelit välittävät enemmän esityksestä kuin liiketoimintasuunnitelmasta. Pystytkö alle viidessä minuutissa selittämään projektin, sijoitetun pääoman tuoton ja kasvustrategian?
3. Hae suunnitelma ensimmäisestä päivästä lähtien. Enkelit ovat hyvin kiinnostuneita irtautumisstrategiastasi. Monet sijoittajat väsyvät noin seitsemän vuoden jälkeen yrityksen kanssa ja etsivät uusia mahdollisuuksia. Mikä on siis poistumisstrategiasi? Aiotko myydä kaikki osakkeesi uudelle yrittäjälle? Menetkö yrityksen kanssa pörssiin? Myytkö yrityksen pääomasijoittajille? Franchising?
4. Tee sijoittajatutkimus. Sinun tulisi selvittää mahdollisimman paljon enkelisijoittajastasi. Keneen hän on sijoittanut aiemmin? Ovatko he olleet menestyksekkäitä? Kuinka hyvin he tuntevat toimialasi? Kuinka paljon aikaa he voivat omistaa sinulle ja ideallesi?
5. Huolehdi due diligence -tarkastuksesta etukäteen. Useimmilla sijoittajilla kestää 3 kuukautta tehdä due diligence -tutkimus ideastasi. Varmista, että se ei ole heidän aikansa tuhlausta.
6. Neuvottele term sheet -tarjous. Kokemuksen puute voi tehdä tästä erittäin tuskallisen osan koko projektista. Voit käydä Angel Capital Associationin (ACA) tai European Business Angels Networkin (EBAN) verkkosivuilla oppiaksesi lisää tästä vaiheesta.
7. Oppaa sanastoa – sitä löytyy Internetistä.

”Sillä ei ole väliä, oletko kotoisin Amerikasta, Euroopasta, Aasiasta tai Afrikasta; maailma odottaa… hyviä ideoitasi.” Baybars Altuntaş, yrittäjyyslohikäärme ja Planet Entrepreneur -kirjan toinen kirjoittaja

Altunas kehottaa valmistelemaan neljä erilaista esitystä potentiaaliselle sijoittajalle:

• Liiketoimintasuunnitelma, jonka pituus on enintään 50 sivua
• Liiketoimintasuunnitelma tiivistettynä PowerPoint-esitykseen, jonka pituus on enintään 20 diaa
• Tämä Powerpoint-esitys tulisi tiivistää 2-sivuiseen tiivistelmään
• Viiden minuutin hissipuhe

Kirjoituksessa Planeetta yrittäjä, hän antaa listan kahdeksasta asiasta, jotka käännyttävät sijoittajasi pois päältä, ja huomauttaa, että vain 25 % ehdotuksista selviää ensimmäisen vaiheen yli. Toiveikkaana hän kuitenkin toteaa lopuksi: ”Ei ole väliä, oletko Amerikasta, Euroopasta, Aasiasta vai Afrikasta; maailma odottaa hyviä ideoitasi.”