Pienyrityksen menestyksellä on paljon tekemistä sen markkinointisuunnitelman kanssa. Markkinoinnin avulla houkutellaan asiakkaita, joita tarvitaan pitämään yritys elinkelpoisena ja toimintakykyisenä. Markkinointistrategioita käytetään auttamaan yritystä saavuttamaan myyntitavoitteet ja brändäysaloitteet. Erilaisten taktiikoiden avulla markkinoijat pyrkivät houkuttelemaan oikeat asiakkaat yritykseen.

Kun yrityksen omistajat istuvat alas kirjoittamaan markkinointisuunnitelmaansa, heidän on pohdittava, mikä on järkevää heidän pienyrityksensä kannalta? Mikä toimii markkinoilla? Ja mistä heidän pitäisi aloittaa?

Tässä on 8 markkinointistrategiaa, joiden avulla pienyritys voi menestyä.

Brändin luominen

Jotta pienyrityksen asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat tietäisivät, mikä heidän yrityksensä on, mitä se tekee ja mitä se edustaa, heillä on oltava selkeä brändi-identiteetti. Kun he ovat päättäneet yrityksensä identiteetistä, heidän on sovitettava siihen sopiva nimi, logo, värit ja kuvamateriaali, joka välittää heidän brändinsä asiakkaille.

Pienyritysten omistajat saattavat päättää luoda brändi-ilmeen freelancerin avulla tai tekemällä yhteistyötä vakiintuneen viraston kanssa. Tämä prosessi voi olla kallis, mutta loppujen lopuksi se on sen arvoista. Ajattele vakiintuneiden tuotemerkkien, kuten McDonald’sin tai Starbucksin, tunnettuutta ja sitä, miten tämä tunnettuus on sidottu heidän tuotemerkkeihinsä, logoihinsa ja väreihinsä.

Kun yrityksellä on logonsa, se on syytä laittaa kaikkeen: mainoksiin, käyntikortteihin, verkkosivuille, kirjekuoriin ja sähköpostisignaaleihin.

2. Tunne asiakkaasi

Markkinointistrategiaa, joka sopii kaikille, ei ole olemassa. Jokainen yritys palvelee erilaista markkinarakoa, ja siksi jokainen yritys tarvitsee markkinointisuunnitelman, joka vastaa sen tavoitteita ja tarpeita.

Voit ennen taktiikasta ja strategiasta päättämistä pienten yritysten omistajien on ymmärrettävä paremmin, kuka

heidän kohdeasiakkaansa on, kysymällä nämä kysymykset:

• Millainen on heidän väestörakenteensa?
• Minkä ikäisiä he ovat?
• Missä he asuvat?
• Mitä verkkopalveluja he käyttävät?
• Miten he etsivät tuotteita?

Tietämällä nämä asiat kohdeasiakkaastaan yritys voi kehittää kohdennetun ja tehokkaan kokonaismarkkinointistrategian, jossa keskitytään niihin kanaviin, jotka tuottavat parhaita tuloksia.

3. Luo verkkosivut

Verkkosivut ovat nykyaikaisen käyntikortti. Se on ensimmäinen asia, jonka potentiaaliset asiakkaat näkevät, kun he googlaavat yrityksen nimeä, ja yrityksen ensimmäinen mahdollisuus tehdä vaikutuksen. Verkkosivusto on markkinointisuunnitelman perusta. Yritykset voivat verkkosivujensa avulla tarjota asiakkailleen lisää tietoa, napata ilmaista liikennettä hakukoneiden kautta, ohjata ihmisiä sosiaaliseen mediaan ja vakiinnuttaa asemansa markkinoinnin auktoriteettina hyödyllisen sisällön avulla.

Jos yritykselläsi ei vielä ole verkkosivuja, niiden hankkiminen on helppoa.

Osta verkkotunnus: Valitse haluamasi nimi, katso, onko se saatavilla, ja maksa verkkotunnuksen omistamiseen liittyvä kuukausi- tai vuosimaksu.

Liity web-hostingiin: Tässä toinen yritys isännöi yrityksen verkkosivuja palvelimillaan ja hallinnoi niiden tarjoilua asiakkailleen. Tämä on usein saatavilla saman yrityksen kautta, jolta verkkotunnus on ostettu.

Hanki sisällönhallintaohjelmisto (CMS): Tätä käytetään sekä verkkosivuston luomiseen että sen päivittämiseen ajan mittaan. On olemassa useita ilmaisia malleja, mutta jos yritys haluaa jotain ainutlaatuisempaa tai räätälöidympää, se voi maksaa 50-100 dollaria premium-teemoista.

4. Käytä SEO:n voimaa

Yleisin tapa, jolla liikennettä ohjataan verkkosivustolle, on Google-hakujen kautta. Koska Googlen algoritmit muuttuvat, yrityksen on varmistettava, että sen sivun avainsanat on optimoitu, jotta se sijoittuu korkealle hakutuloksissa.

Sivuston näkyminen ensimmäisellä tulossivulla lisää valtavasti sivuston klikkausmahdollisuuksia, joten yrityksen tulisi tehdä kaikkensa varmistaakseen, että se on siellä, missä se on Google-haussa.

5. Listautuminen Googleen

Hyödyllinen työkalu paikallisille yrityksille, joilla on paikallinen asiakaskunta, on Google My Business. Kun yrityksen kanssa samalla alueella asuvat ihmiset etsivät Googlessa yrityksen tarjoamaa tuotetta tai palvelua, yritys ilmestyy hakujen kärkisijoille.

Kun potentiaaliset asiakkaat näkevät yrityksen profiilin ja siihen liittyy hyvä arvostelu tai he löytävät listauksen listansa kärjestä, yritys saa uskottavuutta ja ihmiset ovat halukkaampia luottamaan yritykseen.

Mainonta Facebookissa

Yksi parhaista tavoista kohdentaa tietylle kohderyhmälle on Facebookin mainosten käyttö. Yritys voi kohdistaa mainonnan demografisiin tekijöihin, kuten ikään, sukupuoleen, sijaintiin, kiinnostuksen kohteisiin, verkkotottumuksiin ja muuhun.

Mainonnan perustaminen Facebookissa on helppoa ja suhteellisen edullista. Se on yritykselle loistava tapa tavoittaa mahdollisimman suuri määrä potentiaalisia asiakkaita lyhyessä ajassa.

7. Sähköpostiasiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat

Sähköpostin käyttämisessä markkinointistrategiana on monia etuja. Se on helppo toteuttaa, se voidaan automatisoida, se tarjoaa välitöntä viestintää, se maksaa hyvin vähän ja sillä voidaan tavoittaa suuri määrä potentiaalisia asiakkaita.

Kun sähköpostiosoitteet on lisätty sähköpostilistalle, on tärkeää, että yritys tarjoaa listalleen mielenkiintoista, arvokasta ja relevanttia sisältöä, jotta sähköpostiviestit saadaan avattua eivätkä vain ohjaudu roskapostiin.

8. Käytä Google AdWordsia

Muista, että tärkeintä on, että ihmiset löytävät sinut, kun he tekevät hakuja Googlessa, ja käyttämällä Google AdWordsia voit lisätä huomattavasti mahdollisuuksiasi, että ihmiset näkevät nimesi.

Google AdWords on kalliimpi kuin muut markkinointitaktiikat, joita olemme käsitelleet tässä, mutta sitä tulisi silti harkita, koska se on tehokas markkinointiväline. Tärkeintä on, että ihmiset löytävät sinut, kun he tekevät hakuja Googlessa, ja käyttämällä Google AdWordsia yritys voi lisätä huomattavasti mahdollisuuksia, että ihmiset näkevät heidän nimensä.